鋼鐵企業(yè)營銷渠道-結(jié)構(gòu)分析探析

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1、#*鋼鐵企業(yè)營銷渠道結(jié)構(gòu)分析探析　　摘要：對傳統(tǒng)的鋼鐵企業(yè)營銷模式進(jìn)行變革，基于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)信息技術(shù)，運(yùn)用電子商務(wù)營銷策略創(chuàng)新鋼鐵企業(yè)營銷模式、拓展?fàn)I銷渠道對提升鋼鐵企業(yè)營銷管理水平、促進(jìn)鋼鐵企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和發(fā)展具有重要意義?；诖耍疚氖紫蠕撹F企業(yè)傳統(tǒng)營銷模式存在的問題進(jìn)行分析；其次，基于大數(shù)據(jù)時代背景下，運(yùn)用電子商務(wù)營銷模式，拓展鋼鐵企業(yè)營銷渠道的必要性進(jìn)行分析；最后對如何基于大數(shù)據(jù)時代背景下拓展鋼鐵企業(yè)營銷渠道提出政策建議?！　￡P(guān)鍵詞：鋼鐵企業(yè)；營銷渠道；結(jié)構(gòu)分析；渠道拓展　　引言　　對傳統(tǒng)的鋼鐵企

2、業(yè)營銷模式進(jìn)行變革，基于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)信息技術(shù)，運(yùn)用電子商務(wù)營銷策略創(chuàng)新鋼鐵企業(yè)營銷模式、拓展?fàn)I銷渠道對提升鋼鐵企業(yè)營銷管理水平、促進(jìn)鋼鐵企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和發(fā)展具有重要意義[1]。隨著我國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)程度進(jìn)一步向縱深方向發(fā)展，受經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革以及產(chǎn)能過剩等相關(guān)方面的影響，鋼鐵企業(yè)發(fā)展面臨國內(nèi)外市場的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。大數(shù)據(jù)時代是一個基于互聯(lián)網(wǎng)平臺，借助大數(shù)據(jù)管理信息系統(tǒng)對海量數(shù)據(jù)進(jìn)行歸類處理，從繁雜的海量信息中獲取有價值信息的一個數(shù)字化的時代。由于當(dāng)前#*市場環(huán)境的變化以及企業(yè)經(jīng)營管理方式的改變，大數(shù)據(jù)

3、技術(shù)正在以一種潛移默化的形式改變著企業(yè)營銷模式，傳統(tǒng)的營銷管理模式已經(jīng)不能夠適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的變化以及企業(yè)的多元化營銷需求。鋼鐵企業(yè)作為我國傳統(tǒng)企業(yè)的代表之一，大部分鋼鐵企業(yè)存在營銷水平較低以及營銷渠道單一等現(xiàn)實(shí)問題，這些現(xiàn)實(shí)問題都大大阻礙了我國鋼鐵企業(yè)管理績效的提升[2]?！　≡诖髷?shù)據(jù)時代背景下，鋼鐵企業(yè)應(yīng)該找出市場潛在的消費(fèi)需求進(jìn)而實(shí)施精準(zhǔn)營銷策略，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)創(chuàng)新鋼鐵企業(yè)營銷管理模式、拓展?fàn)I銷渠道。拓展鋼鐵企業(yè)營銷渠道，通過精準(zhǔn)營銷、個性化營銷以及多元營銷模式提升鋼鐵企業(yè)營銷水平成為關(guān)鍵。基于此，

4、本文首先鋼鐵企業(yè)傳統(tǒng)營銷模式存在的問題進(jìn)行分析；其次，基于大數(shù)據(jù)時代背景下，運(yùn)用電子商務(wù)營銷模式，拓展鋼鐵企業(yè)營銷渠道的必要性進(jìn)行分析；最后對如何基于大數(shù)據(jù)時代背景下拓展鋼鐵企業(yè)營銷渠道提出政策建議。　　一、鋼鐵企業(yè)傳統(tǒng)營銷渠道結(jié)構(gòu)存在的問題　　鋼鐵作為我國重要的產(chǎn)業(yè)之一，鋼鐵企業(yè)在我國具有重要的地位。傳統(tǒng)的鋼鐵企業(yè)營銷渠道主要是根據(jù)鋼鐵行業(yè)的市場環(huán)境決定的，而鋼鐵營銷渠道的選擇對鋼鐵企業(yè)的營銷成本、營銷效果具有決定性作用。當(dāng)前，我國鋼鐵企業(yè)主要采取的是自制渠道以及外購渠道，主要存在以下三個問題：#*　

5、　（一）鋼鐵企業(yè)傳統(tǒng)營銷渠道結(jié)構(gòu)效果差：高水準(zhǔn)的商品營銷模式選擇應(yīng)該是該商品的特性及使用范圍來確定的。不同的商品所針對的消費(fèi)群體有所不同，但是鋼鐵企業(yè)傳統(tǒng)營銷渠道結(jié)構(gòu)在進(jìn)行鋼鐵產(chǎn)品的推廣時往往以追求營銷覆蓋面廣為目的，不考慮精準(zhǔn)營銷和個性化營銷，不能夠做到根據(jù)不同鋼鐵制品的特性以及適用范圍針對不同的市場需求采用不同的營銷模式，導(dǎo)致實(shí)際的營銷效果較差[3]?！　。ǘ╀撹F企業(yè)傳統(tǒng)營銷渠道結(jié)構(gòu)渠道單一：鋼鐵企業(yè)傳統(tǒng)營銷渠道結(jié)構(gòu)主要采用的是基于電視、報紙、雜志等相關(guān)媒介進(jìn)行廣告推廣的單一的營銷模式，在互聯(lián)網(wǎng)時

6、代如果僅僅采用這個單一的營銷模式將很難做到消費(fèi)群體的全覆蓋[4]。隨著時代的改變，通過網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)營銷平臺，或者其他社交媒體獲取自己所需要的消費(fèi)信息，想要提升營銷覆蓋面僅僅借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行營銷推廣不能夠達(dá)到其推廣鋼鐵產(chǎn)品的目的。　?。ㄈ╀撹F企業(yè)傳統(tǒng)營銷渠道結(jié)構(gòu)成本較高。成本和產(chǎn)出之間的關(guān)系直接影響鋼鐵企業(yè)營銷策略的選擇。鋼鐵企業(yè)傳統(tǒng)營銷渠道結(jié)構(gòu)成本較高。一方面，多層次的營銷環(huán)節(jié)增加了鋼鐵企業(yè)的成本支出；另一方面，由于傳統(tǒng)營銷策略的選擇導(dǎo)致鋼鐵企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通困難，當(dāng)發(fā)生矛盾，如果鋼鐵企業(yè)不能夠及

7、時與消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通，將大大增加營銷溝通成本、影響營銷效果。#*　　二、拓展鋼鐵企業(yè)營銷渠道的必要性　　大數(shù)據(jù)時代背景下，運(yùn)用電子商務(wù)營銷模式創(chuàng)新鋼鐵企業(yè)營銷管理模式、拓展?fàn)I銷渠道對降低鋼鐵企業(yè)營銷成本、提升營銷水平具有重要意?x。其優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下三方面：　　（一）有利于實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。海量的信息往往隱藏著許多潛在的消費(fèi)需求，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對交易過程中發(fā)生的海量信息進(jìn)行收集和分析，確定不同鋼鐵制品的消費(fèi)市場，鋼鐵企業(yè)根據(jù)不同的消費(fèi)群體和消費(fèi)偏好，制定多元的營銷策略，從而提升營銷效果，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷[

8、5]。　?。ǘ┬畔⒎答伡皶r。鋼鐵產(chǎn)品營銷策略的執(zhí)行是否能夠取得良好效果在一定程度上取決于市場與鋼鐵企業(yè)之間的互交性。也就是說，鋼鐵企業(yè)與市場之間的信息反饋渠道是否流暢。電子商務(wù)營銷模式可以為鋼鐵企業(yè)和消費(fèi)者之間提供一個直接溝通的平臺，消費(fèi)者可以直接將其鋼鐵制品需求及時反饋給鋼鐵企業(yè)，鋼鐵企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求調(diào)整生產(chǎn)，促進(jìn)鋼鐵企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級?！　。ㄈI銷成本相對較低。傳統(tǒng)的營銷模式主要采用的是基于電視、報紙、雜志等相關(guān)媒介進(jìn)行廣告推廣的單一