資源描述：
《童裝店市場營銷策劃》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、童裝店市場營銷策劃前言我們幾個合伙人決定投資服裝市場，鑒于本次市場調(diào)查的對象是哈爾濱市各區(qū)的消費者，我公司對項目所處的宏觀市場大環(huán)境、競爭市場環(huán)境、項目面料客戶群體等驚醒了較為詳細(xì)的分析，以最大限度挖項目的優(yōu)勢及機會，尋找項目突破口，同時針對市場和客戶的分析，對本項目的目標(biāo)客戶群進(jìn)行了較為詳細(xì)的定位，以市場的調(diào)查為先導(dǎo)，以調(diào)查研究所取得的符合商家自我意向的資料為依據(jù)進(jìn)行分析和預(yù)測，為我們公司正確制定生產(chǎn)和營銷的略提供市場的導(dǎo)向標(biāo)準(zhǔn)，使我們公司更積極地順應(yīng)市場的消費需求，更好地實現(xiàn)其社會價值，隨著市場經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,我們公司生產(chǎn)某種商品以達(dá)成其最終的經(jīng)濟(jì)利
2、益.除了要與社會的發(fā)展階段相適應(yīng)外更應(yīng)以社會發(fā)展者的積極身份去平衡與消費者的利益關(guān)系。眾所周知.各層次的社會消費群體根據(jù)其個性特征而具有其特定的消費需求.我們公司只有了解各種市場需求狀況制定生產(chǎn)、經(jīng)營策略使產(chǎn)品符合特定消費。一、企業(yè)機會與問題分析S：最具有優(yōu)勢的核心是我們公司在創(chuàng)立之前一直與科技人員合作，終于研究出我們所期望的納米防臟產(chǎn)品（本產(chǎn)品經(jīng)國家權(quán)威認(rèn)定的新型產(chǎn)品，針對各種污漬的徹底清除，只需要把毛巾用水打濕，然后進(jìn)行擦拭即可。）和款式新穎、季季換新款。時刻引領(lǐng)童裝時尚流行風(fēng)向。而且市場定位明確，針對性強。O：發(fā)展前景在童裝市場進(jìn)入新一輪發(fā)展期，
3、受到家長及本人消費習(xí)慣和需求心理趨向品牌消費的影響，對品牌的偏愛將延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌為首選。這無疑決定童裝市場更趨向品牌化、個性化和時尚化。W：新型公司剛剛成立，廣大的消費者相對不認(rèn)可，信任度低，而且競爭力大，營銷力度低。T：消費層次逐年提高，國際知名品牌不斷的進(jìn)入我國市場競爭日趨變大。創(chuàng)立時間短易被大市場沖擊。二、市場環(huán)境童裝雖然在我國整個服裝市場中所占份額不大，但競爭激烈。中國童裝品牌市場綜合占有率統(tǒng)計顯示，國內(nèi)外品牌童裝各占國內(nèi)市場的一半。國內(nèi)廠家占有的50％市場份額中，其中只有30％擁有品牌,70％處于無品牌競爭狀態(tài)。而國外品牌占
4、據(jù)的50％市場份額中，幾乎壟斷了童裝高端市場，賺取高額利潤，如美國的米奇妙、史努比，法國的貝納通，日本的巴布豆及我國臺灣的ABC、麗嬰房、西瓜太郎、玄馬等品牌。尤其排名前10位的品牌中，國產(chǎn)品牌占有率僅30％，其他均為外資或合資品牌。1.對消費者的分析兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費都依賴父母，是名副其實的“消費者”。他們具有自己獨特的個性，大多思維活躍，追求自然和時尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)是在家長的指導(dǎo)下購買。2.市場現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景(1)現(xiàn)狀分析a、
5、龐大的消費群體與有限的生產(chǎn)力之間的矛盾，專業(yè)廠商太少；b、國內(nèi)童裝品牌缺乏競爭，國外品牌已占據(jù)相當(dāng)大的市場份額；c、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，中、大童服裝嚴(yán)重斷檔；d、設(shè)計落后，與市場缺少溝通，色彩暗淡，款式單調(diào)、陳舊，面料選擇不夠合理；e童裝成人化，我國童裝業(yè)起步晚，觀念落后，由于長期以來對童裝缺乏科學(xué)地認(rèn)識，童裝的季節(jié)性不強時代感弱；f、營銷方式g、由于現(xiàn)在家長幾乎都是上班一族，每天的時間很緊，而且對點孩子衣服的清洗更是很頭疼。（2）發(fā)展前景在童裝市場進(jìn)入新一輪發(fā)展期，受到家長及本人消費習(xí)慣和需求心理趨向品牌消費的影響，對品牌的偏愛將延伸到孩子身上，尤其是成
6、熟的品牌為首選。這無疑決定童裝市場更趨向品牌化、個性化和時尚化。三、市場類型我國童裝企業(yè)在國外童裝品牌強手如林的競爭中，要想立于不敗之地，必須走品牌經(jīng)營之路，改變自身的觀念，提高我國童裝的品牌影響力，增強與國外品牌的競爭力。因此，企業(yè)只有針對兒童市場的特點以及兒童消費的差異性，并結(jié)合企業(yè)的目標(biāo)市場定位，建立合理的市場運作機制，在品牌策劃、市場銷售推廣中注入和提煉新的文化內(nèi)涵，才能創(chuàng)造具有民族特色的童裝，占領(lǐng)更大的市場空間，贏得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。四、市場細(xì)分目首先我們對全國的環(huán)境和哈爾濱市的環(huán)境進(jìn)行了一個分析，對服裝市場進(jìn)行了細(xì)分，在選擇目標(biāo)市場的時候，
7、本公司對一下幾個方面進(jìn)行了考慮：（1）年齡細(xì)分；（2）產(chǎn)品的功能性；（3）產(chǎn)品屬類；（4）產(chǎn)品所處位置；（5）；競爭者的數(shù)目（6）、產(chǎn)品屬類細(xì)分等多方面，由此來決定目標(biāo)市場的選擇，市場定位策劃中還涉及到了我們公司要想更容易進(jìn)入到服裝市場要考慮的問題，應(yīng)該怎樣去確定用什么方法站穩(wěn)腳跟，通過一系列的細(xì)分分析和考慮后的分析，最終決定市場定位的方案。①年齡細(xì)分：國內(nèi)童裝年齡分類基本為0歲～5歲、6歲～9歲、10歲～13歲②產(chǎn)品的功能性：納米防臟的新型技術(shù)經(jīng)過國家的權(quán)威認(rèn)證，可去除各種頑固油漬。③產(chǎn)品所處位置：中高端④競爭者數(shù)目：國內(nèi)廠家占有的50％市場份額中，
8、其中只有30％擁有品牌,70％處于無品牌。⑤競爭狀態(tài)：而國外品牌占據(jù)的50％市場份額中，幾乎壟
