企業(yè)的戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略思考

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1、企業(yè)的戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略思考本文由minghe_c貢獻(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略思考——營(yíng)銷總監(jiān)聯(lián)誼會(huì)——營(yíng)銷總監(jiān)聯(lián)誼會(huì)潘亦藩2011-7-41經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)代更需要理性????理性判斷行業(yè)走向(周期、影響）理性判斷行業(yè)走向周期、影響）周期學(xué)會(huì)研究行業(yè)本質(zhì)（要素、核心）學(xué)會(huì)研究行業(yè)本質(zhì)（要素、核心）明確公司定位避免增長(zhǎng)陷阱（增長(zhǎng)質(zhì)量）避免增長(zhǎng)陷阱（增長(zhǎng)質(zhì)量）2011-7-42非常6+1與本土品牌的無奈與本土品牌的無奈非常中國(guó)制造中國(guó)創(chuàng)造水平整合(IPD價(jià)值鏈)垂直整合(ISC產(chǎn)業(yè)鏈)品牌進(jìn)入與品牌出擊差異化而非正面攻擊2

2、011-7-43大企業(yè)為何犯錯(cuò)：品牌縮水大企業(yè)為何犯錯(cuò)：蒙牛三變王石口誤分眾擴(kuò)張春蘭多元海爾從差異化到正面迎擊力邦掉漆寶馬失蹄哈根達(dá)斯變味——注意品牌的底蘊(yùn)、苦日子的甜蜜2011-7-44多元化的根源與代價(jià)肥水不流外人田增長(zhǎng)誘惑做大才能做強(qiáng)不計(jì)風(fēng)險(xiǎn)喪失成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)歸核化出路2011-7-45市場(chǎng)越來越難做深刻的轉(zhuǎn)移正在發(fā)生：深刻的轉(zhuǎn)移正在發(fā)生：???????從以產(chǎn)品為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)移從大眾化市場(chǎng)向細(xì)分化市場(chǎng)轉(zhuǎn)移從本土化市場(chǎng)觀念向全球化市場(chǎng)視野轉(zhuǎn)移從替多數(shù)人制造產(chǎn)品到向每個(gè)人定制產(chǎn)品轉(zhuǎn)移從市場(chǎng)份額和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

3、向客戶份額和客戶價(jià)值轉(zhuǎn)移從原有市場(chǎng)走向更大市場(chǎng)從傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域傳遞到現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域62011-7-4中國(guó)本土企業(yè)的六道“中國(guó)本土企業(yè)的六道“坎”創(chuàng)新能力行動(dòng)力執(zhí)行力冒險(xiǎn)力營(yíng)銷能力銷售力初步管理能力品牌力創(chuàng)業(yè)期發(fā)展期成熟期市場(chǎng)格局成型期管理能力全面管理能力再次創(chuàng)業(yè)能力2011-7-4戰(zhàn)略能力戰(zhàn)略選擇力文化力7低成本與高效益——戰(zhàn)略低成本：雙贏——?jiǎng)?chuàng)新與低成本：可能性——中國(guó)戰(zhàn)略文化的缺失：低成本之禍2011-7-48市場(chǎng)營(yíng)銷先做“三頭”市場(chǎng)營(yíng)銷先做“三頭”從頭做起——先做戰(zhàn)略先做戰(zhàn)略從頭做起從頭腦做起——關(guān)鍵在觀念

4、從頭腦做起關(guān)鍵在觀念從頭頭做起——首先是領(lǐng)導(dǎo)者的觀念從頭頭做起首先是領(lǐng)導(dǎo)者的觀念2011-7-49營(yíng)銷的真經(jīng)營(yíng)銷首先是創(chuàng)造差異所謂競(jìng)爭(zhēng)激烈，就是要在越來越小的差異中尋找差異。所謂競(jìng)爭(zhēng)激烈，就是要在越來越小的差異中尋找差異。所謂尋找差異，就是創(chuàng)造市場(chǎng)需求的新領(lǐng)域。所謂尋找差異，就是創(chuàng)造市場(chǎng)需求的新領(lǐng)域。所謂學(xué)習(xí)，就是探討創(chuàng)造差異的理念和方法。所謂學(xué)習(xí)，就是探討創(chuàng)造差異的理念和方法。所謂創(chuàng)造，就是不斷的激發(fā)人們同中求異的欲望。所謂創(chuàng)造，就是不斷的激發(fā)人們同中求異的欲望。差異的本質(zhì)，差異的本質(zhì)，就是進(jìn)入無競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域—

5、—產(chǎn)品、品類、品牌、服務(wù)、市場(chǎng)、人群差異產(chǎn)品、品類、品牌、服務(wù)、市場(chǎng)、2011-7-410感悟營(yíng)銷戰(zhàn)略一個(gè)防御者。兩個(gè)進(jìn)攻者。三個(gè)側(cè)翼戰(zhàn)發(fā)起者。九十四家游擊者。錯(cuò)位的代價(jià)。2011-7-411品牌建設(shè)是營(yíng)銷的終極“品牌建設(shè)是營(yíng)銷的終極“坎”三種看人的態(tài)度賣小菜與吃匹薩品牌是結(jié)果——形象不可借力危機(jī)狀態(tài)下的品牌突圍（不同還是更好）2011-7-412營(yíng)銷策略與產(chǎn)品的性質(zhì)高毛利近心理距離高度差異化品策略銷感性產(chǎn)品理性產(chǎn)品差異品心理距離2011-7-413運(yùn)行效益與差異化定位——戰(zhàn)略與營(yíng)銷的結(jié)合戰(zhàn)略與營(yíng)銷的結(jié)合標(biāo)桿

6、企業(yè)的價(jià)值誤區(qū)品牌延伸+運(yùn)行效益運(yùn)行效益=？品牌延伸運(yùn)行效益？差異化乃本雪中之碳與錦上之花第一與唯一、第一與唯一、更好與不同心智2011-7-414未來營(yíng)銷的四大競(jìng)爭(zhēng)策略1、以差異化為手段的突破方向2、以精細(xì)化為特征的營(yíng)銷體系3、以訴求點(diǎn)為核心的形象傳播4、以個(gè)性化為表征的品牌價(jià)值2011-7-4152011-7-416