小米手機案例分析

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1、．精準目標人群定位???　　假如丘比特的神箭沒有射到我們的心，那么愛就永遠無法降臨。精準目標人群定位便是要求我們中小企業(yè)在市場運作上，敢于放棄一些消費者，犧牲掉一些無關(guān)緊要的銷量，針對自己的目標人群進行定位，從而贏得競爭的優(yōu)勢。這樣，才能像神箭一樣真正射到愛情的心?！　⌒∶拙珳誓繕巳巳骸鞍l(fā)燒友”，定位做一款高性能發(fā)燒友愛好者的手機，在于我們看來似乎是小眾的用戶，究竟中國“發(fā)燒友”的目標人群還是小量的。如果利用現(xiàn)今大多數(shù)中小企業(yè)運作的常規(guī)思維來考慮，小米定位過于狹窄了。事實上，當眾多手機品牌吆喝得賣的時候，小米已經(jīng)實現(xiàn)了上百萬銷量，這足見精準目標人群定位的威力。　　為什么要定位？我們中小企業(yè)

2、往往搞不懂，不是為了定位而定位，而是我們現(xiàn)在市場面臨的競爭太激烈了，必須通過定位來實現(xiàn)避實就虛，否則我們后來者，或者弱小者就得不到生存的機會。當我們中小企業(yè)向往著像大企業(yè)一樣通吃時，就會發(fā)現(xiàn)自己的胃口并沒有那么大，即使是大企業(yè)，久而久之地擴大自己的目標人群，也一樣受到市場的懲罰?！　≡?jīng)的手機老大諾基亞就是如此，讓自己的目標人群定位不再精準，結(jié)果越來越趨向大眾化，陷入四面受敵的危局當中。許多人認為諾基敗失敗在于蘋果智能手機的創(chuàng)新上，這只是其中一面，要不，那么多通過創(chuàng)新的中小企業(yè)就足以成長起來了。恰恰相反，諾基亞輸?shù)年P(guān)鍵在于戰(zhàn)略定位上，未能視市場競爭激烈，特別是智能手機發(fā)展的趨勢，精準目標人

3、群進行定位。當一個品牌的產(chǎn)品出現(xiàn)幾百元與幾千元的款式，相互之間差價高達幾千塊時，目標人群就會出現(xiàn)了消費選擇的漂移。當目標人群開始叛離品牌產(chǎn)品時，這個品牌就會陷入麻煩的困境了。　　在廣受企業(yè)管理者喜歡的《中小企業(yè)如何建品牌》一書中寫道：“失去精準的目標人群定位，品牌就像掉隊迷失方向的羔羊，等待的是披著羊皮的狼群到來……”　　2．顛覆傳統(tǒng)銷售模式　　沒有好的銷售模式，產(chǎn)品就會停留在自己的手里。銷售模式?jīng)Q定了產(chǎn)品的銷路，我們中小企業(yè)一定要選擇好自己的銷售模式，最好開拓適合自己產(chǎn)品暢銷的通路?；ヂ?lián)網(wǎng)銷售手機方式早已存在，但是沒有任何手機品牌敢于放棄傳統(tǒng)的線下銷售模式，也足見小米創(chuàng)始人雷軍的勇氣與膽

4、識。小米顛覆傳統(tǒng)銷售只在互聯(lián)網(wǎng)上銷售，其聚焦得到了回報，快速沖破了300萬臺的大關(guān)。　　其實，顛覆傳統(tǒng)銷售模式早就存在，戴爾電腦開創(chuàng)的“直銷電腦”就與小米的銷售模式有異曲同工之妙。想想當年戴爾在學(xué)生的宿舍里開創(chuàng)這種銷售模式時，可能接聽電話時還來不及穿衣服，才成就戴爾今日的輝煌?！　☆嵏矀鹘y(tǒng)銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)上銷售手機，可以節(jié)省大量的推廣成本，從而讓利給客戶。這里提醒中小企業(yè)，我們的銷售模式是否過于寬泛，讓通路沒有了勢能，不僅增加經(jīng)營成本，更可怕的是銷量寥寥無幾，錯失商機競爭的機會?！　≌嬲简炐∶着c雷軍的還在后頭，即這種互聯(lián)網(wǎng)銷售模式不斷成熟，會有跟隨者加入進來，或者受于銷售的壓力，小米與雷

5、軍是否耐得住寂寞，是否向線下沖，還是有待觀察的?！　?．關(guān)聯(lián)強者光環(huán)效應(yīng)　　與巨人站在一起，即使沒有巨人的巨大，一樣會引起足夠的關(guān)注。我們中小企業(yè)應(yīng)該學(xué)會關(guān)聯(lián)強者，借用強者的光環(huán)效應(yīng)增添自己的品牌影響力。　　小米新品發(fā)布會，似乎有類似于蘋果每款新品上市的發(fā)布會，看是“向蘋果和喬布斯致敬”的發(fā)布會，雖然小米發(fā)布會創(chuàng)新還可以提升，但是關(guān)聯(lián)到強者蘋果的光環(huán)效應(yīng)，達到了小米公關(guān)推廣的目標。可能，雷軍心里夢想著做“蘋果第二”，抑或做中國的蘋果?！　￡P(guān)聯(lián)強者光環(huán)效應(yīng)促進品牌的影響力，這是我們中小企業(yè)的短板。因為使用關(guān)聯(lián)強者光環(huán)效應(yīng)，要么我們過于包裝結(jié)果弄巧成拙，要么沒有關(guān)聯(lián)策略，讓關(guān)聯(lián)的側(cè)重點找不到北

6、。這一點我們不僅要向小米的雷軍學(xué)習(xí)，而且更要學(xué)習(xí)其中的內(nèi)涵，才是真正懂得利用關(guān)聯(lián)強者光環(huán)效應(yīng)的重點?！　‘斎?，未來小米面對的競爭風(fēng)險也越來越大，特別是對戰(zhàn)略執(zhí)行，這是我們深入企業(yè)親自操作的深刻體會。一旦戰(zhàn)略執(zhí)行得到完美的執(zhí)行，我想小米贏面還是很大的，可能真正成長為“大米”。因為，無論是小米，還是我們其他的中小企業(yè)，我們中國還缺少蘋果這樣的“大米”，更需要成長出像蘋果全球市值最高的“大米”．精準目標人群定位???　　假如丘比特的神箭沒有射到我們的心，那么愛就永遠無法降臨。精準目標人群定位便是要求我們中小企業(yè)在市場運作上，敢于放棄一些消費者，犧牲掉一些無關(guān)緊要的銷量，針對自己的目標人群進行定位

7、，從而贏得競爭的優(yōu)勢。這樣，才能像神箭一樣真正射到愛情的心?！　⌒∶拙珳誓繕巳巳骸鞍l(fā)燒友”，定位做一款高性能發(fā)燒友愛好者的手機，在于我們看來似乎是小眾的用戶，究竟中國“發(fā)燒友”的目標人群還是小量的。如果利用現(xiàn)今大多數(shù)中小企業(yè)運作的常規(guī)思維來考慮，小米定位過于狹窄了。事實上，當眾多手機品牌吆喝得賣的時候，小米已經(jīng)實現(xiàn)了上百萬銷量，這足見精準目標人群定位的威力?！　槭裁匆ㄎ唬课覀冎行∑髽I(yè)往往搞不懂，不是為了定位而定位，而