《競爭戰(zhàn)略》PPT課件

《《競爭戰(zhàn)略》PPT課件》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、第七章競爭戰(zhàn)略Contents第一節(jié)競爭者分析1第二節(jié)競爭者角色及戰(zhàn)略選擇2第三節(jié)基本的競爭戰(zhàn)略3第一節(jié)競爭者分析1.分析行業(yè)結(jié)構(gòu)2.識別競爭者3.分析競爭者行業(yè)結(jié)構(gòu)（1）完全壟斷操縱電力（2）寡頭壟斷合謀石油（3）壟斷競爭差異消費品（4）完全競爭均等農(nóng)產(chǎn)品2.行業(yè)流動(1)進入障礙資本量規(guī)模經(jīng)濟的最小值技術(shù)及專利權(quán)限制許可證制度競爭者設置的門檻人才、場地、原材料、銷售渠道、企業(yè)信譽法律法規(guī)(2)退出障礙對顧客未了的責任對員工的安排政府法律法規(guī)的限制資產(chǎn)的處置縱向聯(lián)合進入新行業(yè)的風險承受力(1)、產(chǎn)品導向

2、與競爭者識別產(chǎn)品導向——企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)是既定的，顧客群體是不確定的競爭者——只把生產(chǎn)同一種產(chǎn)品的企業(yè)視為自己的競爭對手戰(zhàn)略——市場滲透/市場開發(fā)2.識別競爭者(2)、技術(shù)導向與競爭者識別技術(shù)導向——企業(yè)的技術(shù)是既定的競爭者——同一技術(shù)的企業(yè)戰(zhàn)略——產(chǎn)品開發(fā)和一體化戰(zhàn)略(3)(3)、需求導向與競爭者識別需求導向——滿足顧客某個需求是既定的，技術(shù)、產(chǎn)品和具體顧客群體是不確定的競爭者——滿足顧客同一需要的所有企業(yè)戰(zhàn)略——需求研究:顧客的需要是否發(fā)生了新的變化（4）、顧客導向與競爭者識別顧客導向——針對的某一顧

3、客群體是既定的，但是滿足的需要是不同的競爭者——所針對的目標顧客與本企業(yè)相同的企業(yè)戰(zhàn)略——業(yè)務多元化（5）、多元導向與競爭者識別多元導向——技術(shù)、產(chǎn)品、滿足的需求、顧客群體全都不是既定的競爭者——無法框定戰(zhàn)略——多元化戰(zhàn)略3.分析競爭者營銷戰(zhàn)略——定價政策、市場覆蓋面、人員推銷、廣告、公關(guān)等促銷方式營銷管理戰(zhàn)略——服務措施研究與開發(fā)戰(zhàn)略——技術(shù)開發(fā)等策略產(chǎn)品戰(zhàn)略——產(chǎn)品質(zhì)量、特性和組合方式識別競爭者的戰(zhàn)略識別競爭者的目標競爭者趨向于獲得“滿意”的利潤，還是利潤“最大化”。競爭者的目標是一系列目標的組合，如

4、獲利能力、市場占有率、資金流動、技術(shù)領(lǐng)先、服務領(lǐng)先等目標，對這些目標競爭者各有側(cè)重，所以，要了解競爭者的加權(quán)目標組合。企業(yè)歷史、規(guī)模、經(jīng)營管理狀況、經(jīng)濟狀況等都有關(guān)系判定競爭者的反應模式從容型（胸有成竹；反應冷漠）選擇型（對某些競爭行為作出反應，其他的不予理睬）兇暴型（迅速、強烈作出反應）隨機型（難以猜測如何反應）第二節(jié)競爭者角色及戰(zhàn)略選擇市場領(lǐng)導者——占據(jù)市場的領(lǐng)導地位市場挑戰(zhàn)者——對市場領(lǐng)導者的領(lǐng)導地位發(fā)起挑戰(zhàn)市場跟隨者——市場隨大流者市場利基者——在市場上起”補缺”作用的企業(yè)領(lǐng)導者：擴大總需求，保護

5、和擴大市場份額挑戰(zhàn)者：確定目標，進攻路線追隨者：模仿，距離利基者：補缺第三節(jié)基本的競爭戰(zhàn)略“競爭戰(zhàn)略之父”:邁克爾·波特邁克爾·波特是哈佛大學商學研究院著名教授，曾在1983年被任命為美國總統(tǒng)里根的產(chǎn)業(yè)競爭委員會主席，開創(chuàng)了企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論并引發(fā)了美國乃至世界的競爭力討論。他先后獲得過大衛(wèi)·威爾茲經(jīng)濟學獎、亞當·斯密獎、五次獲得麥肯錫獎，擁有很多大學的名譽博士學位。到現(xiàn)在為止，邁克爾·波特已有十四本著作，其中最有影響的有《品牌間選擇、戰(zhàn)略及雙邊市場力量》（1976）、《競爭戰(zhàn)略》（1980）、《競爭優(yōu)勢》

6、（1985）、《國家競爭力》（1990）等。1.波特五力模型總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略要求企業(yè)必須建立起高效、規(guī)?；纳a(chǎn)設施，全力以赴地降低成本，嚴格控制成本、管理費用及研發(fā)、服務、推銷、廣告等方面的成本費用。該企業(yè)成本較低，意味著當別的公司在競爭過程中已失去利潤時，這個公司依然可以獲得利潤。2.三大基本的競爭戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略將公司提供的產(chǎn)品或服務差異化，樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西。實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式，如設計品牌形象，保持技術(shù)、性能特點、顧客服務、商業(yè)網(wǎng)絡及其他方面的獨特性。但差異化會導致成本增

7、加。集中戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略是主攻某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個細分區(qū)段或某一地區(qū)市場。專一化能夠以較高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務，從而超過在較廣闊范圍內(nèi)競爭的對手。ThankYou!