《促銷員培訓(xùn)課程》ppt課件

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1、促銷員培訓(xùn)課程一：促銷的重要意義二：促銷人員的定位三：促銷前的準(zhǔn)備工作四：促銷禁忌五：實(shí)戰(zhàn)技巧與問答一促銷的重要意義促銷不等于賣酒促銷是真正和消費(fèi)者接觸的一個(gè)環(huán)節(jié)，因此促銷人員在推動(dòng)產(chǎn)品銷售的同時(shí)，更重要的是向消費(fèi)群體定向傳遞產(chǎn)品和品牌信息的一個(gè)過程，是一個(gè)市場(chǎng)的情報(bào)人員二促銷人員的定位1企業(yè)形象的代言人2產(chǎn)品信息的傳播者3消費(fèi)者的顧問4市場(chǎng)信息的反饋者三促銷前的準(zhǔn)備工作1儀表服飾的準(zhǔn)備2有關(guān)促銷宣傳品及禮品的準(zhǔn)備，帶好有關(guān)報(bào)表3與店主寒暄問候，確認(rèn)當(dāng)日促銷活動(dòng)4監(jiān)察產(chǎn)品是否充足，提前做好貨架上產(chǎn)品生動(dòng)化陳列四促銷禁忌1不能在客人未喝完時(shí)，就將

2、所有酒開啟2對(duì)已答應(yīng)給予禮品的顧客，一定要當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，以免造成不良誤會(huì)3交易促成后，切不可將客人置之不理五實(shí)戰(zhàn)技巧與問答1.客人：喝慣了XX酒，不想換其他牌子了答：不同的白酒有不一樣的口味，今天您不妨嘗試一下烏海二鍋頭，細(xì)膩、爽滑并且好喝不上頭，喝了肯定有不一樣的感受，相信它肯定適合您五實(shí)戰(zhàn)技巧與問答2客人：夏天客人要喝啤酒，不愿意喝白酒怎么辦答：如果客人已經(jīng)決定喝啤酒，不可強(qiáng)行推白酒，這次不行還有下一次，不然很容易引起反感，當(dāng)然如果客人處在猶豫不決中，可以說：其實(shí)啤酒養(yǎng)肚，白酒健美！再說和朋友都聚一起，還是喝點(diǎn)白酒有氣氛，您覺得呢？五實(shí)戰(zhàn)技巧與

3、問答3客人：你們酒賣了一年了吧，都快過時(shí)了，我還是喝綠牛吧，新出的答：我們酒賣了一年多了，其實(shí)到現(xiàn)在也一直是流行酒，而且去年銷量還突破了100萬瓶，這說明了烏海二鍋頭的品質(zhì)還是受到了消費(fèi)者的認(rèn)可的，流行也好，過時(shí)也好，喝酒永遠(yuǎn)是品質(zhì)第一呀，您覺得呢？五實(shí)戰(zhàn)技巧與問答4客人：你們禮品太少了，檔次也低，沒有什么興趣答：我們小禮品雖然價(jià)值不高，但都很有特色！這也表示了我們的一點(diǎn)心意，相信您喝酒主要是為了助興，更加關(guān)心的是酒的口感和質(zhì)量，相對(duì)于這些而言，您不會(huì)在意禮品的多少和價(jià)值吧，您說呢？