品牌戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新

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1、李光斗品牌戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新——中國工業(yè)品牌成功之道三一品牌價值最大化方略2007-4-8中國經(jīng)濟的增長備受矚目,但是假如戰(zhàn)略方面沒有從商品調(diào)整到品牌,這一顯著的經(jīng)濟增長也很難維持.未來屬于品牌,尤其是屬于全球性的品牌。世界上最富有的國家的經(jīng)濟是建立在品牌之上的,而非建立在商品之上,這一點毫無例外。2什么是生意人最渴望的？3改革開放以來,中國經(jīng)濟發(fā)展經(jīng)歷了3個階段：第一個階段是政經(jīng)時代又稱黃金時代：政經(jīng)時代靠雙軌制、商政關(guān)系發(fā)財。第二個階段是產(chǎn)經(jīng)時代又稱白銀時代：產(chǎn)經(jīng)時代靠產(chǎn)品致富。第三個階段是財經(jīng)時代又稱青銅時代：財經(jīng)時代要用錢和品牌來賺錢。4OEMODM(DESIGN)OBM(BRA

2、ND)中國經(jīng)濟發(fā)展的三個階段5三個轉(zhuǎn)變從賣產(chǎn)品到賣品牌的轉(zhuǎn)變從賣同質(zhì)化品牌到賣差異化品牌的轉(zhuǎn)變從賣一次性品牌到賣忠誠品牌的轉(zhuǎn)變6企業(yè)貴在品牌你也是一個品牌．7首先向大家做一個自我介紹：8傳統(tǒng)的營銷理論受到挑戰(zhàn)垂直與水平定位藍海9工業(yè)產(chǎn)品需要做品牌嗎？前20年，短缺經(jīng)濟時代，工業(yè)產(chǎn)品沒有品牌后20年，過剩經(jīng)濟時代，工業(yè)產(chǎn)品必須做品牌中國經(jīng)濟已進入品牌競爭時代，這表現(xiàn)在經(jīng)濟領(lǐng)域的方方面面。工業(yè)產(chǎn)品也即將進入過剩時代、微利時代。解決之道就在于提升品牌競爭力：用錢和品牌來賺錢，用品牌推動延伸，用延伸促進發(fā)展，用發(fā)展改變競爭1011品牌戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新三一制造中國典范“三一制造”(MadebyS

3、ANY)的概念“三一制造”豐富了“中國制造”的概念內(nèi)涵“三一制造”如何更好的詮釋中國制造新形象12鑄就三一品牌強勢競爭力鑄就世界品質(zhì)三一品牌理念三一品牌戰(zhàn)略目標用力量推動時間用時間完美品質(zhì)用品質(zhì)改變世界用品牌推動延伸用延伸促進發(fā)展用發(fā)展改變世界13我們要解決的問題:明晰三一(SANY)的品牌現(xiàn)狀升華三一(SANY)的品牌核心價值突破三一(SANY)的品牌延伸瓶頸建立三一(SANY)豐富自然的品牌聯(lián)想完善三一(SANY)品牌戰(zhàn)略為三一(SANY)品牌的長期發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)14核心問題:★三一重工擁有了強勢產(chǎn)品之后，★如何進行品牌建設(shè)與品牌延伸，★進而提升三一品牌競爭力★帶運三一其他產(chǎn)品

4、族群銷售15核心問題:★如何運用品牌戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新★建立品牌競爭力壁壘★化解價格戰(zhàn)的競爭壓力16核心問題:★如何運用反插位戰(zhàn)略★防范競爭者的插位★應(yīng)對市場破壞者及挑戰(zhàn)者的競爭17插位(INSERTIONING)顛覆競爭對手的品牌營銷新戰(zhàn)略1819如果你總是循規(guī)蹈矩，你的競爭優(yōu)勢難以穩(wěn)固；只有插位，才有機會！20插位(INSERTIONING)定位(POSITIONING)21何為插位？22插位(IESERTTION)的步驟：23第一講：審時度勢24中國加入WTO以后，已經(jīng)面臨國內(nèi)競爭國際化的局面。25“不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆；不知彼而知己，一勝一負；知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”-----

5、《孫子兵法》26跨國公司的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在方方面面。27既然跨國公司最具競爭優(yōu)勢的核心競爭力不是技術(shù)、不是資金、不是人才、不是渠道，那么跨國公司在中國神勇擴張，最強悍的核心競爭力是什么呢？28一言以蔽之，是品牌，是強大的品牌競爭力。品牌就是力量。品牌競爭力是跨國公司核心競爭力的外在表現(xiàn)。品牌競爭力就是跨國公司擴張的最大原動力。29二、中國企業(yè)成功故事30品牌建設(shè)的中國經(jīng)驗31蒙牛的品牌奇跡。32為什么品牌如此重要?33中國餐飲的第二品牌是?34第二講：品牌戰(zhàn)略36品牌建設(shè)的基礎(chǔ)是品牌戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略的核心是品牌戰(zhàn)略37戰(zhàn)略就是首先做正確的事情，而戰(zhàn)術(shù)則只是把事情做正確。38品牌

6、戰(zhàn)略的實施能在不增加營銷廣告費用的前提下提升品牌資產(chǎn)。建立在策略與創(chuàng)意上的廣告能夠體現(xiàn)品牌的核心價值，廣告效果會更加明顯。39品牌管理危機管理企業(yè)領(lǐng)袖形象定位企業(yè)贊助企業(yè)內(nèi)部員工關(guān)系企業(yè)形象廣告（外部溝通）影響意見領(lǐng)袖公益事業(yè)媒體關(guān)系管理企業(yè)形象，使品牌在多變的商業(yè)環(huán)境中立于不敗之地的強大工具品牌管理圖譜40創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略：改造一個舊行業(yè)，創(chuàng)造一個新行業(yè)。善于改變行業(yè)規(guī)則，不按牌理出牌。41酒：白酒——葡萄酒——黃酒——枸杞酒（寧夏紅）——奶酒——石榴酒42乳制品：奶粉——純牛奶——巴氏滅菌奶——超高溫滅菌奶——奶酪——奶片43第三講：微利時代的營銷創(chuàng)新44進行渠道革命，在渠道建設(shè)上要

7、求：1、把渠道網(wǎng)絡(luò)化。2、修渠引水，把渠道下探，加強周邊市場、二級、三級市場的開發(fā)。國產(chǎn)手機的銷售是如何成功的？3、努力提高市場占有率。45中國市場形態(tài)的一個最大變化是：決勝在終端46在《卓越品牌七項修煉》一書中曾經(jīng)有一篇被轉(zhuǎn)載最多的文章《決勝終端：抓不到本拉登的啟示》47家樂福的電視墻48賣衣服的學(xué)問順從顧客，假如顧客喜歡藍色的服裝，而我們又正好藍西服斷貨，銷售人員就不要跟他說穿灰色的更好看，因為思維定勢是很難在短時間被說服的，銷售人員應(yīng)該把他帶到偏藍色