《房產(chǎn)營(yíng)銷--XX別墅營(yíng)銷推廣方案》

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1、XX別墅營(yíng)銷推廣方案1目錄一、Where?(我們?cè)谀??)二、Why?(為什么我們?cè)谶@?)三、Target(我們要去哪?)四、How?(我們?cè)趺慈??)五、Do?(我們?cè)趺醋??)六、附?一、我們?cè)谀??Where?3一、我們?cè)谀??有一個(gè)很大的建筑群在一個(gè)比較遠(yuǎn)的地方以歐式建筑為特征,很國(guó)際的,是一個(gè)很大的城已經(jīng)賣了一年多,不知道賣得好不好1-1.在消費(fèi)者印象方面:4一、我們?cè)谀模恳黄阡N售的8號(hào)地有雙拼Townhouse、疊拼的花園洋房、8層電梯洋房、11—14層板樓,產(chǎn)品形式多樣至今銷售狀況不是太好,主推產(chǎn)品為疊拼銷售節(jié)奏把握難度大:賣疊拼,走多層難;賣多層,會(huì)影響疊拼

2、的品質(zhì),價(jià)格上拉難客戶有普遍的觀望心理1-2.在產(chǎn)品銷售方面:5一、我們?cè)谀??有較高知名度,完成了第一個(gè)階段的規(guī)定動(dòng)作,在京城有一定的知名度定位:多元?dú)W洲文化城;泊來歐洲的閑Slogan:我的世界,我的城口號(hào):京城首席國(guó)際生活城工地包裝基本形成推廣力度較大,但沖擊性與整合力不強(qiáng)1-3.在推廣方面:6一、我們?cè)谀??有了完整的?huì)所—具備了銷售條件一期8號(hào)地剛剛動(dòng)工工地圍擋完成,但檔次不夠8、9號(hào)地拆遷接近尾聲,處在施工準(zhǔn)備階段,環(huán)境形象較差1-4.在工程形象方面:7二、為什么我們?cè)谶@?(讓我們來思考幾個(gè)問題)Why?8二、為什么?2-2.“城”是什么?代表了一種什么樣的

3、生活與居住狀態(tài)2-1.一個(gè)人每天開半個(gè)小時(shí)的車,至少花20元的高速費(fèi)及更多的油費(fèi)、車輛磨損費(fèi)到這里來住,圖的是什么?2-3.什么樣的人,在什么條件下會(huì)居住在城里?9二、為什么?地多人少,田園風(fēng)光,自然氣息,密度低配套設(shè)施完善,生活方便家家有花園(房),有露臺(tái)有大(天)窗錯(cuò)層,空間趣味性強(qiáng)環(huán)保,滋潤(rùn)2-4.我們的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)與感覺?沒有傳統(tǒng)意義上城的概念和感覺!10二、為什么?疊拼:年齡較大,以33—45歲為主私企老板、企業(yè)骨干、傳媒人員三代或二代同堂,部分丁克家庭二次或三次置業(yè),很理性,有較強(qiáng)的判斷力行為謹(jǐn)慎,做事周密,不想冒太大的風(fēng)險(xiǎn)喜歡被人尊重,但不擺架子喜歡

4、心平氣和的交流方式2-5.買我們房的人有什么特征?11二、為什么?更喜歡田園風(fēng)光更喜歡感悟人生哲理更喜歡參照年齡較大的、成功人士的舉止更喜歡優(yōu)雅的聚會(huì)(酒吧)以及休閑運(yùn)動(dòng)不太熱衷于平庸的酷,嘈雜的環(huán)境(蹦迪)希望離城市近一些2-5.買我們房的人有什么特征?B.平層:年齡在25—32歲,學(xué)歷較高,為企業(yè)骨干,與周邊及城郊其他項(xiàng)目的消費(fèi)群重合,但他們一定有不一樣的地方:12二、為什么?綜合A、B兩類人,他們是有共性的:更有品質(zhì)與面子的生活,更為舒適優(yōu)雅的居住空間更為全新與體貼的產(chǎn)品2-5.買我們房的人有什么特征?13三、我們要去哪?Target?14三、我們要去哪?3-

5、2.整合項(xiàng)目形象,確保品牌長(zhǎng)期的發(fā)展性(100萬平米的大社區(qū)需要品牌的有力支持)3-1.12月底前完成近4億的銷售目標(biāo)3-3.使各種形式的產(chǎn)品能整合到統(tǒng)一的品牌形象下進(jìn)行持續(xù)的推廣和銷售15(我們?cè)趺慈??)四、我們的策略How?16四、我們的策略4-4.以客戶為中心強(qiáng)化服務(wù)措施4-1.819,三步走,三級(jí)跳4-2.形象拉高,樹立霸主地位4-3.銷售做實(shí),距離縮短17(我們?cè)趺醋??)五、?duì)應(yīng)措施Do?18五、對(duì)應(yīng)措施宗旨:聚人氣、聚財(cái)氣、聚底氣、聚勢(shì)氣5-1.819,三步走,三級(jí)跳19五、對(duì)應(yīng)措施8號(hào)地已經(jīng)動(dòng)工,年底可封頂甚至入住,在非常時(shí)期更有非常殺傷力,能形成高品

6、質(zhì)與低價(jià)格的剪刀差以多層產(chǎn)品聚集人氣,速度制勝快速造血,提供后續(xù)開發(fā)動(dòng)力5-1-1.一步走,一級(jí)跳——8號(hào)地造血20五、對(duì)應(yīng)措施1號(hào)地的會(huì)所、廣場(chǎng)、配套使項(xiàng)目的高貴血統(tǒng)之身盡情展現(xiàn)有Town的house才有底氣,才敢于與京城各項(xiàng)目叫板5-1-2.二步走,二級(jí)跳——1號(hào)地造Town21五、對(duì)應(yīng)措施在成熟之中的9號(hào)地,在8號(hào)、1號(hào)地的基礎(chǔ)上前程似錦,身價(jià)倍增完成社區(qū)總體品質(zhì)的提升與價(jià)格的提升,讓前期業(yè)主享受到增值的回報(bào),從而為大盤的銷售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)5-1-3.三步走,三級(jí)跳——9號(hào)地借勢(shì)上揚(yáng)22五、對(duì)應(yīng)措施宗旨:?jiǎn)我坏投水a(chǎn)品的推廣不能以影響大盤的整體形象為代價(jià),應(yīng)將項(xiàng)

7、目形象定位到大盤最終高價(jià)之上的檔位,從而樹立花園洋房專家的霸主形象5-2.形象拉高,樹立霸主地位23五、對(duì)應(yīng)措施B.品牌定位:京城首席私享家產(chǎn)品定位:超大規(guī)模,低密度,花園洋房社區(qū)5-2-1.關(guān)于品牌形象的塑造24五、對(duì)應(yīng)措施C.品牌個(gè)性:自由、休閑、安逸、優(yōu)雅自然,健康,閑適私密、特權(quán)、國(guó)際、現(xiàn)代5-2-1.關(guān)于品牌形象的塑造25五、對(duì)應(yīng)措施D.品牌利益:物質(zhì)利益:低密度花園洋房建筑,超大規(guī)模生態(tài)社區(qū)精神利益:自然、休閑、優(yōu)雅、舒適、私密的健康生活5-2-1.關(guān)于品牌形象的塑造26五、對(duì)應(yīng)措施E.案名修改建議:珠江國(guó)際花園珠江國(guó)際花(園)城珠江國(guó)際城巴黎春天珠

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