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1、企業(yè)競爭與競爭戰(zhàn)略涵義競爭策略又稱C策略(Cstrategy)0格萊姆(R.H.Grime,1979)提出植物演替的三個基木策略Z—。具備競爭策略的植物種適應于低程度攪動和低程度擁擠的環(huán)境條件。從演替發(fā)展的觀點看，競爭策略者物種占優(yōu)勢的時期是演替經歷了先鋒群落階段后的一個中間發(fā)展階段。在該階段內主要資源用于競爭，該階段的末期競爭策略者物種逐漸下降并為擁擠忍受策略者所代替。企業(yè)競爭策略競爭戰(zhàn)略，又稱經營戰(zhàn)略或商業(yè)戰(zhàn)略，其中心內容是尋找在某一特是產業(yè)或帀場中建立競爭優(yōu)勢。而所謂的競爭優(yōu)勢，不外是指企業(yè)具有某種其競爭對手所無或相對缺乏
2、的特殊能力，以便能更有效、更經濟、更快捷地為顧客提供所需的產品和服務。應當指出，多元化業(yè)務的公司由于經營不同類別的商品，無可避免地介入不同的產業(yè)及市場競爭，因此往往需要設計一種以上的競爭戰(zhàn)略。至于選擇哪幾種不同類別的經營業(yè)務，作為公司的投資和經營對彖，則屈于公司戰(zhàn)略的考慮范圍。當然，非多元化公司只專營固定的產業(yè)和市場，從事單一業(yè)務和經營管理，因此-其經營戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略實質是合二為一的，不分彼此的。企業(yè)競爭戰(zhàn)略取向的選擇當代國際前沿的競爭戰(zhàn)略學說研究表明，公司組織，特別是多元化業(yè)務的大公司、大集I才I的競爭優(yōu)勢，已構成一個國家或地
3、區(qū)經濟發(fā)展的微觀基礎。為了贏得國際競爭優(yōu)勢，西方管理學界一直將企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論置于學術研究和企業(yè)實踐的前沿地位，從而大大推動了企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論的發(fā)展和創(chuàng)新，呈現(xiàn)出名家輩出、學派繼起的風起云涌之勢。加拿大麥基爾人學管理學院的明茲們格教授，將當代包括競爭戰(zhàn)略在內的戰(zhàn)略構成學說細分為10個不同的學派。這10個學派各具特色，其小以定位學派最為突出，是H前垠為流行、處于先驅及領導地位的學派?？嗝膽?zhàn)略管理學家大前研-、彼特等人，便是這-學派堪稱中流砥柱的代表人物。定位學派理論以美國哈佛大學商學院的邊克爾?波特教授為中堅份子的定位學派的瑕基
4、木理論假設是企業(yè)必須在某一產業(yè)中或市場上為英本身泄位，泄位的意義是指企業(yè)可依據(jù)現(xiàn)時的產業(yè)競爭強度分析結果，考慮一種可成為努力H標的競爭優(yōu)勢，即成木或差異化,再斟酌企業(yè)的競爭范圍即人(闊)市場或?。ㄕ┦袌?，然后在下列4種戰(zhàn)略取向中選擇最適合企業(yè)條件的--種:1、低成本配合大市場（成本領先戰(zhàn)略取向）；2、低成本配合小市場（成本聚焦戰(zhàn)略取向）；3、差界化配合大市場（廣義差異化戰(zhàn)略取向）；4、差異化配合小市場（聚焦式差異化戰(zhàn)略取向）。值得一提的是,邁克爾?波特的這一理論是建立在泄位學派另一位研究者一一美國哈佛人學商學院安徳魯斯教授的研
5、究成果之上的。安徳魯斯在《金業(yè)戰(zhàn)略概念》一書中所提出的戰(zhàn)略理論及其分析構架（也稱之為“道斯矩陣”），一直被人們視為企業(yè)競爭戰(zhàn)略的理論基礎。在安徳魯斯的SWOT分析構架中,S是指企業(yè)的強項（Strengths）>W是指企業(yè)的弱項（Weaknesses）>0是指環(huán)境對企業(yè)提供的機遇（Opportunities）、T是指環(huán)境對企業(yè)造成的威脅（Threats）。波特強調指出構成金業(yè)壞境的最關鍵部分就是金業(yè)投入競爭的一個或兒個產業(yè)（市場），刊1<（市場）結構強烈地影響著競爭規(guī)劃的確立以及可供企業(yè)選擇的競爭戰(zhàn)略取向。競爭力量模型一-般研究者
6、認為，波特的主要貢獻是競爭力量模型及一般競爭戰(zhàn)略。對于競爭力量模型的研%在20世紀80年代以而就有戰(zhàn)略管理學家對此進行過研究。波特模型的貢獻在于對產業(yè)組織經濟學和企業(yè)競爭戰(zhàn)略創(chuàng)新性的兼容，波特模型為研究產業(yè)的競爭形態(tài)及如何設計對應戰(zhàn)略提供了一個非常有用的分析構架。波特認為，任何產業(yè)屮的競爭強度普遍受到：新企業(yè)加入競爭行列的威脅力、具有類似功能商品的取代壓力、買家的討價還價力雖、供應商的討價還價的力量、現(xiàn)有競爭對手的角逐對抗力量這5種結構性因素所產生的互動力量的影響：一是新企業(yè)能否加入某一產業(yè)，對已存在于該產業(yè)屮的企業(yè)構成威脅，當
7、然這耍視進入該產業(yè)的障礙有多大。障礙可源于政府的保護政策、投資數(shù)額的要求、技術難度以及產品分銷途徑設立的難度等。二是除非金業(yè)能生產獨一無二的產品，否則替代品収而代Z的可能性不容抹殺，特別是價格便宜、性能良好的替代品更具威脅，而用戶討價還價能力與替代品的存在有著密不可分的關聯(lián)關系。當然，用戶對產品的認同程度，也會影響到其買與不買的傾向性。如果買家的購買量很大,對企業(yè)經營額的高低舉足輕重，其討價還價能力也相應提高。其次，買家對產品立價的敏感程度也是一個金業(yè)需要仔細衡量的影響競爭強度的因素。定價敏感度高的產品會增加買家的討價還價能力。
8、三是原料的供應山少數(shù)公司所壟斷，是構成供應商討價還價力量膨脹的重要原因z—。其次,所用原料是否屬于必須投入品，也能左右供應商的討價還價能力。當然，如果企業(yè)是供應商的人用戶，供應商也不敢輕視，彼此之間討價還價的力呈対比就會有所調整。四是與產業(yè)中其他現(xiàn)存企業(yè)爭奪顧客
