卓越的營銷團(tuán)隊管理5

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1、卓越的營銷團(tuán)隊管理培訓(xùn)H的1、提升營銷中高層管理人員營銷管理能力，打造高執(zhí)行力的團(tuán)隊。2、提升一線營銷人員業(yè)務(wù)實戰(zhàn)能力：了解買賣心理與行為的本質(zhì)，積極調(diào)整銷售策略；通過實戰(zhàn)演練、互動討論等熟悉銷售中可能碰到的問題，并知道如何進(jìn)行有效處理，獲得一套成功的銷售流程，提升成交率啊；學(xué)會一系列實用的銷售技巧、溝通話術(shù)，突破現(xiàn)有銷售困境，創(chuàng)造更人銷售業(yè)績。培訓(xùn)對象0中高層營銷管理人員、一線營銷售貨員培訓(xùn)時間2天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時課程特色1、深度剖析，創(chuàng)新思維，實效策略2、案例豐富，生動化教學(xué)3、前瞻性、可操性、實效性課程大綱第一章關(guān)于團(tuán)隊的正確理

2、解和營銷團(tuán)隊概述一、關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考二、大雁的啟示(視頻短片)三、團(tuán)隊(Team)新解四、有效團(tuán)隊具備的特征五、加強營銷團(tuán)隊的建設(shè)的意義六、1=1前企業(yè)營銷團(tuán)隊建設(shè)中存在的問題七、提升營銷管理者管理能力是團(tuán)隊建設(shè)某礎(chǔ)互動討論：當(dāng)前營銷團(tuán)隊建設(shè)中存在的主要問題有哪些？互動討論：建設(shè)高績效營銷團(tuán)隊的主要策略有哪些？第二章營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力再造思考與互動：你的團(tuán)隊執(zhí)行力怎么樣？問題出在哪里？一、關(guān)于團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力的思考1、項羽為何敗在劉邦手里。2、為何業(yè)務(wù)高手為高級管理者是兩種不同的角色。二、關(guān)于團(tuán)隊執(zhí)行力的思考1、執(zhí)行為何不力？2、打造團(tuán)隊執(zhí)

3、行力為何從管理層做起？互動與思考：作為管理層如何提升團(tuán)隊的執(zhí)行力？三、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力提升實效策略（一）、優(yōu)秀營銷管理者的角色與職責(zé)1.營銷管理者的職業(yè)定位2.優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)3.營銷管理者扮演的5大角色4.營銷管理者的職責(zé)5.優(yōu)秀營銷經(jīng)理要做的九件事四、營銷管理者的幾種典型領(lǐng)導(dǎo)行為方式1.支持型領(lǐng)導(dǎo)行為2.指導(dǎo)型領(lǐng)導(dǎo)行為1.參與型領(lǐng)導(dǎo)行為2.魅力型領(lǐng)導(dǎo)行為5.專權(quán)型領(lǐng)導(dǎo)行為6.民主型領(lǐng)導(dǎo)行為7.放任型領(lǐng)導(dǎo)行為第三章營銷團(tuán)隊管理者應(yīng)具備的能力一、團(tuán)隊文化與團(tuán)隊精神能力1.什么是團(tuán)隊文化和團(tuán)隊粘神2.3.團(tuán)隊管理者在其中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?/p>

4、何團(tuán)隊管理者的個人魅力4.如杲提升團(tuán)隊凝聚力討論：什么是真止的亮劍精神*、戰(zhàn)略規(guī)劃與遠(yuǎn)景掌控能力1.營銷戰(zhàn)略的設(shè)計與規(guī)劃2.營銷長短中期計劃制訂3.營銷遠(yuǎn)景判斷和預(yù)測4.營銷風(fēng)險的預(yù)見與規(guī)避三、組織設(shè)計與流程管理能力1.現(xiàn)在營銷組織評估分析2.營銷組織創(chuàng)新三大模式3.營銷組織創(chuàng)新關(guān)鍵控制4.5.營銷組織關(guān)鍵崗位職責(zé)營銷組織動態(tài)化的管理四、績效管理的能力1.績效考核的正確認(rèn)識績效考核體系的建立績效考核指標(biāo)的設(shè)計績效考核過程的管控績效考核結(jié)果的應(yīng)川問題發(fā)現(xiàn)?改善能力如何發(fā)掘和解決工作屮存在的問題錯誤觀念影響問題的發(fā)現(xiàn)為解決血對問題的心態(tài)管理人員

5、思考與解決問題的五個維度如何從人、機、物、環(huán)、管理中找出問題、消除浪費如何與相關(guān)部門及時、有效，協(xié)作解決問題解決問題的技巧與方法（案例分析：跨部門問題Z解決）高效授權(quán)的能力授權(quán)能力一-學(xué)會分身術(shù)與提高你的工作分派能力授權(quán)的意義、重要性、以及有效授權(quán)的三個耍索有效授權(quán)的五個原則、方法與步驟如何預(yù)防和解決授權(quán)屮出現(xiàn)的問題溝通能力——管理的核心溝通的原則、心態(tài)、與技巧溝通障礙的產(chǎn)生與防范有效處理沖突的技巧如何與下屬建立相互依賴的關(guān)系5.如何與上級進(jìn)行積極有效的溝通（怎樣才能成為上司的得力助手）6.如何與同級進(jìn)行配合與協(xié)作（如何獲得相關(guān)部門與同事的

6、支持與配合）八、教練和培育下屈能力1.老師與教練的區(qū)別2.什么是職業(yè)教練3.優(yōu)秀的管理者應(yīng)是一名優(yōu)秀的教練4.員工心態(tài)培養(yǎng)---態(tài)度決定一切5.培養(yǎng)部下應(yīng)有的態(tài)度6.員工消極情緒根源與結(jié)杲分析7.如何做好教育訓(xùn)練-一訓(xùn)練四步曲8.如何激發(fā)部屬的工作熱情9.良好氛圍犁造應(yīng)注意的方面10.如何處置表現(xiàn)不良的部屬11.如何來消除或減少組織中的種種內(nèi)耗12.（案例分析、分組研討，結(jié)合工作實際，互動發(fā)表）互動討論：你如何理解教練型領(lǐng)導(dǎo)？如何做一個優(yōu)秀的教練?情景模擬：扮演一個教練型領(lǐng)導(dǎo)處理一個口常工作問題。九、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者人才選拔和培養(yǎng)策略1.人員選拔

7、以執(zhí)行力為重點2.而非以學(xué)歷、高工作經(jīng)驗為重點3.提升下屬能力是領(lǐng)導(dǎo)的第-責(zé)任案例：戴爾的選人制度案例：韋爾奇的用人、育人策略情景模擬：商超渠道經(jīng)理崗位競選演講（10分鐘）十、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者如何有效激勵員工1.激勵的目的2.激勵的方式3.馬斯洛需求理論4.高效的粘神激勵方法案例：韋爾奇的激勵人情景模擬：月初銷售工作動員會講話十一、營銷管理工具的靈活運用1、市場競爭戰(zhàn)略練習(xí)：根據(jù)木公司或自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場口前的市場定位，制定公司的競爭戰(zhàn)略H標(biāo)管理ZSMART原則練習(xí)：制訂一個符合SMART原則的工作計劃3、時間管理Z—一第二彖限管理法練習(xí)：按第

8、二象限管理法將每口工作內(nèi)容進(jìn)行分類，并說明理山4、產(chǎn)品生命周期管理5、波士頓矩陣組合法6、SWOT分析法練習(xí)：請用SWOT分析方法對你所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場進(jìn)行分析，并捉出對策7、PD