耐克公司營銷戰(zhàn)略分析

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1、耐克公司營銷戰(zhàn)略分析摘要總部位于美國俄勒岡州的耐克公司是全球著名的體育用品制造商。其產(chǎn)品遍及全球市場，獲得了廣大消費者的認(rèn)同。該公司生產(chǎn)的體育用品包羅萬象：服裝,鞋類，運動器材等等。耐克公司用自身驕人的業(yè)績卬證著其創(chuàng)始人比爾?鮑爾曼曾說過的一句話：〃只要你擁有身軀，你就是一名運動員。而只要世界上有運動員，耐克公司就會不斷發(fā)展壯大。本文針對耐克公司的營銷策峪進行了研究，借此對其他體育公司的營銷起到一定的借鑒作用。目錄引言1.營銷戰(zhàn)略1.1什么是營銷戰(zhàn)略1.2營銷戰(zhàn)略的分類1.3營銷戰(zhàn)略的特點1.4營銷戰(zhàn)略的意義2.企業(yè)概況2.1企業(yè)簡介2.2企業(yè)發(fā)展2.3企業(yè)現(xiàn)狀3?耐克公司的營

2、銷戰(zhàn)略分析3.1賦予產(chǎn)品精神理念3.2擴大產(chǎn)品線延伸3.3加大創(chuàng)新力度3.4廣告更重視情感3.5網(wǎng)站建設(shè)重視產(chǎn)品宣傳3.6重視品牌的打造4.關(guān)于耐克更好發(fā)展的營銷對策及建議4.1與屮國文化結(jié)合4.2調(diào)整價格定位4.3降低促銷頻率4.4履行更多的社會責(zé)任引言隨著市場將經(jīng)濟的發(fā)展，眾多商品、品牌充斥著有限的消費者市場，為了能在冇限的市場機會屮尋求一席Z地，每個企業(yè)都絞盡腦汁制定最合理的營銷戰(zhàn)略。耐克公司作為當(dāng)今世界上最大的體育用品供應(yīng)商，在體育用品界獨占霸主寶座，其營銷戰(zhàn)略必有其獨到之處。木文通過對耐克公司營銷戰(zhàn)略的分析研究，初步探討其為何能在如此激烈的市場競爭中打敗同行業(yè)有力的市

3、場競爭者成為行業(yè)霸主并取得如此巨大的成功。也希望借此對我國體育用品公司的營銷活動起到一定的借鑒作用。本文用客觀理性的分析方法從宏觀上分析了耐克公司的營銷戰(zhàn)略，并對其如何能更好的發(fā)展從個人角度，依據(jù)實際情況提出了幾點建議，希槊能對大家起到些啟示作用。1?營銷戰(zhàn)略1.1什么是營銷戰(zhàn)略為適應(yīng)變化的市場環(huán)境，滿足消費者需要實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)及充分利用外部環(huán)境捉供的機會，企業(yè)對其長期發(fā)展和營銷活動所制定的全而規(guī)劃和長期戰(zhàn)略。本質(zhì)上，在一個特定的環(huán)境中，營銷戰(zhàn)略涉及三種力量的相互作用，這三種力量被稱為“戰(zhàn)略3C”消費者、競爭者、公司。1.2營銷戰(zhàn)略的分類產(chǎn)品戰(zhàn)略、價格戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略。1

4、.3營銷戰(zhàn)略的特點（1）有清晰的市場界限，對企業(yè)有長期的影響。（2）公司實力與市場需要之間有良好的適配，對不同的產(chǎn)品、市場有不同的營銷戰(zhàn)略。（3）對于競爭者來講，營銷戰(zhàn)略應(yīng)體現(xiàn)公司所具有或潛在的優(yōu)勢，應(yīng)集中在組織內(nèi)的業(yè)務(wù)層次，并于財務(wù)密切相關(guān)。1.4營銷戰(zhàn)略的意義制定營銷戰(zhàn)略，從總體上對企業(yè)的市場營銷活動進行規(guī)劃、指導(dǎo)和約束。對丁營銷企業(yè)來說制定營銷戰(zhàn)略具有重要重要的意義。（1）使企業(yè)的營銷活動得到整體的規(guī)劃和統(tǒng)一安排，實現(xiàn)“市場營銷觀念”所要求的“企業(yè)活動口標(biāo)一體化”o（2）有利于提高企業(yè)對資源利用的效率，保證企業(yè)的資源得到最有效的配置和最充分的利用。（3）有利于增強營銷活動

5、的穩(wěn)定性，使企業(yè)能夠主動、有預(yù)見、方向明確的按營銷環(huán)境的變化來調(diào)整自己的營銷戰(zhàn)術(shù)，減少被動性、盲目性。使企業(yè)能夠在多變的營銷環(huán)境屮按既定的口標(biāo)穩(wěn)步前進。（4）為企業(yè)的營銷管理工作提供依據(jù)和提高管理工作的有效性。是企業(yè)的營銷活動冇統(tǒng)一的組織、指揮、I?辦調(diào)和控制，從而捉高對營銷活動的冇效性。（5）是企業(yè)參加市場競爭的有力武器。要想在市場競爭中取得勝利，首先必須有正確的，高人一等的，出奇制勝的戰(zhàn)略謀劃。（6）是企業(yè)員工參與管理的重要途徑。2.企業(yè)概況2.1企業(yè)簡介耐克公司于1972年成立總部位于美國俄勒岡州Beaverton,是全球著名的體冇用品制造商，也是世界最大的運動品牌Z—N

6、ike正式命名于1978年。它超過了領(lǐng)導(dǎo)品牌阿迪達斯、飆馬、銳步，被譽為是“近20年世界新創(chuàng)建的最成功的消費詁公司，在美國，有高達七成的青少年的夢想是有一雙耐克鞋。2.2企業(yè)發(fā)展1972年，NIKE公司正式成立。其前身是曲現(xiàn)任NIKE總裁菲爾?耐特以及比爾?鮑爾曼教練投資的藍帶體育公司。1978年，NIKE國際公司正式成立。NIKE鞋開始進入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場。1979年。第一款運用NIKE專利氣墊技術(shù)的Thaiwind跑步鞋誕生。第一條NTKE服裝生產(chǎn)線開始上馬。1980年，NIKE進入屮國，在北京設(shè)立了第一個NIKE生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)代表處。之后耐克在中國取得了飛

7、速進展。1996年，正式在中國成立了全資子公司，N1KE（蘇州）體育用品冇限公司，總部設(shè)于上海，并在北京、廣州設(shè)立分公司2.3企業(yè)現(xiàn)狀如今，耐克公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動遍布全球六大洲，是全球最大的體育用品供應(yīng)商之一，其員工總數(shù)達到了22000人，與公司合作的供應(yīng)商，托運商,零售商以及其他服務(wù)人員接近100萬人。耐克公司一直將激勵全世界的每一位運動員并為其獻上最好的產(chǎn)品視為光榮的任務(wù)。耐克深知：只有運用先進的技術(shù)才能生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品。所以一直以來，耐克公司投入了大量的人力、物力用于新產(chǎn)品的開發(fā)和研制