農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)論文

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1、天津農(nóng)學(xué)Bt課程論文（2009—2010學(xué)年第二學(xué)期丿題目：三七的營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃課程名稱(chēng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)任課教師劉玉冬學(xué)生姓名張歐學(xué)號(hào)0705094229系別經(jīng)濟(jì)管理系專(zhuān)業(yè)班級(jí)2007級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（2）班成績(jī)?cè)u(píng)定摘要三七為五加科人參屬植物，是我國(guó)傳統(tǒng)名貴中藥材，作為一種品質(zhì)穩(wěn)定藥食同源植物，其活血化瘀，消腫定痛的奇效一直被世人所公認(rèn)，享有“金不換”、“南國(guó)神草”、“參中之王”等美譽(yù)?，F(xiàn)代醫(yī)藥研究結(jié)果表明：三七含有51種三七皂貳，77種以B—欖香烯為代表的揮發(fā)油，17種以三七素為代表的氨基酸以及三七多糖、三七黃酮等多種具有生理活性的物質(zhì)，揭示了三七在血液系統(tǒng)、心血管系

2、統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)、免疫系統(tǒng)、代謝系統(tǒng)，以及抗炎、延緩衰老、抗腫瘤等方面的生理活性和獨(dú)特療效，拓寬了三七的開(kāi)發(fā)利用空間。三七作為具有確切的預(yù)防、醫(yī)療、保健功效的天然藥物，在藥品、保健品、化妝品、功能食品等領(lǐng)域具有巨大的開(kāi)發(fā)潛力和廣闊的市場(chǎng)前景。三七產(chǎn)品在天津市場(chǎng)并不鮮見(jiàn)，為提高市場(chǎng)占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形彖，對(duì)產(chǎn)品本身、影響產(chǎn)品發(fā)展的因素、產(chǎn)品當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況以及市場(chǎng)等進(jìn)行分析，為三七產(chǎn)品提出準(zhǔn)確的推廣渠道以及有效的推廣方法。目錄摘要1、農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃背景(4)1.1三七的簡(jiǎn)介(4)1?2三七營(yíng)銷(xiāo)策劃的冃的(5)2、分析當(dāng)前的

3、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況(5)2?1影響當(dāng)前三七市場(chǎng)狀況的因素(5)2.2三七與人參產(chǎn)業(yè)發(fā)展近況對(duì)比分析(7)3、農(nóng)產(chǎn)品的推廣策略(9)3.1推廣時(shí)間和區(qū)域(9)3.2產(chǎn)品的目標(biāo)顧客(10)3.3產(chǎn)品的市場(chǎng)定位(11)3.4產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入策略(11)(13)4、總結(jié)1、農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃背景1.1三七的簡(jiǎn)介三七乂名田七，明代著名的藥學(xué)家李時(shí)珍稱(chēng)其為“金不換”，與此同時(shí)，它還享有“南國(guó)神草”、“參中之王”等美稱(chēng)。三七是中藥材中的一顆明珠，清朝藥學(xué)著作《本草綱目拾遺》中記載：“人參補(bǔ)氣第一，三七補(bǔ)血第一，味同而功亦等，故稱(chēng)人參三七，為中藥屮Z最珍貴者?！痹颇先叻植驾^廣，

4、幾乎在海拔1200米、1700米的地區(qū)都有種植，三七分“春三七”和“冬三七”兩種，這是以采收季節(jié)來(lái)區(qū)分的，在結(jié)籽之前采收的為春三七，結(jié)籽以后采收的為冬三七。以春三七的品質(zhì)為佳，選擇個(gè)大。體重、色好、光滑、堅(jiān)實(shí)而不空泡者為最好。冬三七紿紋較多，質(zhì)量次Z。三七屬五加科多年生草本植物，因其播種后三至七年挖采而且每株長(zhǎng)三個(gè)葉柄，每個(gè)葉柄生七個(gè)葉片，故名三七。三七屈喜陰植物。喜冬暖夏涼的環(huán)境，畏嚴(yán)寒酷熱；喜潮濕但怕積水，土壤含水量以22%~40%為宜。夏季氣溫不超過(guò)35°C,冬季氣溫不低于零下5°C,均能生長(zhǎng)，生長(zhǎng)適宜溫度18-25°Co三七對(duì)土壤要求不嚴(yán)，適應(yīng)范圍廣

5、，但以土壤疏松、排水良好的砂壤上為好。凡過(guò)黏、過(guò)砂以及低洼易積水的地段不宜種植。忌連作，土壤酸堿度4.5-8o其莖、葉、花均可入藥，都是中藥的名品，以三七花為例，三七花乂稱(chēng)田七花，性味廿涼，是三七全株中三七皂疳含量最高的部分。具有鎮(zhèn)靜安神，抗炎鎮(zhèn)痛，降血壓等藥理作用，常用于治療高血壓，偏頭痛，失眠等癥。具有清熱解毒，平肝明目，減肥，降血脂，降血壓，消炎，止血，止痛，抗癌，養(yǎng)生抗衰，增強(qiáng)人提免疫力功能等功效。主要作用是降血壓，降血脂，減肥，生津止渴，提神補(bǔ)氣。三七花茶茶水清澈，綠中帶一點(diǎn)黃，乍一看，就像是西湖龍井，而湊近一聞，似乎是參茶的味道，有一點(diǎn)草香，沁人

6、心腑，喂一口，甘苦回甜，回味在喉間的是甘甜清洌的感覺(jué)。三七花茶以簡(jiǎn)單而方便的方式詮釋著神奇的中藥材的養(yǎng)生、保健、美容Z道。以下是三七的主要功效：1、擴(kuò)張血管、降低血壓，改善微循環(huán)，增加血流量，預(yù)防和治療心腦組織缺血、缺氧癥；2、促進(jìn)蛋白質(zhì)、核糖核酸（RNA）、脫氧核糖核酸（DNA）合成，強(qiáng)身健體；3、促進(jìn)血液細(xì)胞新陳代謝，平衡調(diào)節(jié)血液細(xì)胞；4、雙向調(diào)節(jié)中樞神經(jīng)，提高腦力，增強(qiáng)學(xué)習(xí)和記憶能力；5、增強(qiáng)機(jī)體免疫功能，抗腫瘤；6、止血、活血化瘀；7、保肝、抗炎；8、延緩衰老；9、雙向調(diào)節(jié)血糖、降低血脂、膽固醇、抑制動(dòng)脈硬化。近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家學(xué)者對(duì)三七進(jìn)行了廣泛

7、深入的藥化、藥理研究和臨床實(shí)驗(yàn)。研究表明，三七含數(shù)卜種皂昔等活性物質(zhì)高于人參，對(duì)防治心腦血管疾病有顯著作用，尤其是在降血脂、降血糖、降血稠、降血壓、抗炎癥、抗疲勞和提高機(jī)體免疫力等方面療效顯著，而且安全無(wú)毒，從而給三七的開(kāi)發(fā)應(yīng)用展示出新的廣闊天地。目前三七產(chǎn)品主要包括藥品、保健食品、日用化妝品、食品和工藝品五大類(lèi)產(chǎn)品，全州已登記注冊(cè)的加工企業(yè)有19戶(hù)，但擁有含金量最高的“藥”字號(hào)批文的僅五家。余下14家生產(chǎn)的三七產(chǎn)品只能被歸入食品類(lèi)。在市場(chǎng)上有揚(yáng)名中外的中成藥“云南白藥”和“片仔黃”，就是以三七為主要原料制成。1.2三七營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的云南文山是三七的主產(chǎn)地，

8、擁有天獨(dú)厚的地理位置和光、熱、水、土、氣等條件所決定