銷售人員提成獎勵辦法06.6.20

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1、銷售人員提成獎勵辦法（暫行）一、總則：為提升公司效益，加大對公司做出貢獻的銷售人員（或團隊）的獎勵，特制訂本辦法。二、利潤確認方式：針對公司員工個人或團隊利用公司現(xiàn)有資源（包括平臺、資質(zhì)、產(chǎn)品、服務(wù)等）實現(xiàn)銷售的合法收入，在取得超過公司規(guī)定的利潤指標后的利潤都將按比例給予獎勵，具體辦法如下：1、利用公司平臺與外部合作，公司要求在沒有項目成本的前提下，至少收取該項目合同額的2%作為管理經(jīng)費。項目管理經(jīng)費扣除相應(yīng)稅款后的50%作為員工或團隊在該項目上的銷售利潤（以下簡稱利潤），具體核算原則為：管理經(jīng)費全部收回后，按利潤總額（即管理經(jīng)費扣除相應(yīng)稅款后的50%）的50%計入當月該員工或團隊的利潤；待

2、該項目完成后，如確認沒有后期項目風險（如項目全部完成驗收并超過質(zhì)保期或者合作方在用戶方或我公司有質(zhì)保金、保函）并在貨款全部回收后（質(zhì)保金除外），其利潤總額的剩余50%作為當月該員工（或團隊）的利潤；如果公司前期有項目成本，則進入合同審批流程，公司根據(jù)現(xiàn)實狀況決定是否合作及項目分成比例，并且在貨款全部回收后及確認沒有后期項目風險的情況下，將項目合作分成在扣除相應(yīng)稅款后計入該員工（該團隊）的利潤。2、利用公司資質(zhì)與外部合作，除操作方法與上述方法相同外，公司規(guī)定，其項目聯(lián)系人必須了解并向公司匯報對方公司的基本情況（包括法定代表人姓名、身份證復印件、營業(yè)執(zhí)照復印件，對方公司的大致經(jīng)營情況、人員情況、

3、技術(shù)情況等），收取的管理經(jīng)費至少為合同額的3％，如遇特殊情況，需報公司批準。其項目所得按上述方法計入員工（或團隊）的利潤。1、利用公司現(xiàn)有產(chǎn)品（包括控制臺產(chǎn)品等）進行銷售的，公司首先核定產(chǎn)品直接成本，然后制定產(chǎn)品銷售價格，員工在進行產(chǎn)品銷售時，其銷售價格不得低于公司制定的銷售價格，遇特殊情況需報公司批準。員工（或團隊）在實現(xiàn)銷售后，其收入按下列公式計算：利潤＝銷售收入－產(chǎn)品直接成本－銷售直接費用－稅款－尾款（或質(zhì)保金）當尾款（或質(zhì)保金）全部收回后，如確認沒有后期項目風險，則尾款（或質(zhì)保金）也將作為該員工（或團隊）的利潤。2、利用對外服務(wù)實現(xiàn)銷售的員工（或團隊），在簽訂合同后，應(yīng)首先與公司相關(guān)

4、技術(shù)部門（商務(wù)、財務(wù)、人力資源）計算出在合同規(guī)定的服務(wù)時間內(nèi)所需付出的成本預算（包括人力成本、差旅、交通、設(shè)備等），并嚴格按照預算執(zhí)行，不得超預算支出，其收入按下列公式計算：利潤＝銷售收入－成本預算－銷售直接費用－稅款－尾款（或質(zhì)保金）當尾款（或質(zhì)保金）全部回收后，如確認沒有后期風險，則尾款（或質(zhì)保金）也將作為該員工（或團隊）的利潤。一、最低任務(wù)目標：每一名銷售人員每個月必須完成的利潤目標為人民幣5000元，團隊按照平均每個人5000元作為最低完成目標，按季度進行考核，如該季度該名員工（或團隊）沒有完成最低任務(wù)指標，則停發(fā)該員工（或團隊）全部工資或予以辭退。連續(xù)兩個月、季度沒有完成最低任務(wù)目

5、標的該員工（或團隊）將予以辭退。二、獎勵方式：1、季度考核及獎勵：公司對于按季度超額完成最低任務(wù)目標的員工（或團隊）予以獎勵，獎勵將按季度考核后發(fā)放，獎勵全額的計算公式如下：獎勵金額＝（利潤（季度）－最低任務(wù)目標）×A－個人所得稅A=0.5季度考核結(jié)束后，立即發(fā)放該獎勵。2、年度考核及獎勵：對于全年均按計劃完成任務(wù)的員工（或團隊），在當年工作結(jié)束時，如果其全年利潤－全年最低任務(wù)目標小于或等于10萬元時，不再予以年度獎勵；如果其全年利潤－全年最低任務(wù)目標大于10萬元小于25萬元時，則超出10萬元小于25萬元的部分予以年度獎勵其A值等于0.1，大于25萬元的部分其A值等于0.2。例如，某位員工全

6、年完成利潤為50萬元，則其全年獎勵金額為：（1）50萬元－6萬元（最低任務(wù)目標）＝44萬（1）44萬元×0.5＝22萬元－個人所得稅（2）（25萬元－10萬元）×0.1＝1.5萬元－個人所得稅（3）（44萬元－25萬元）×0.2＝3.8萬元－個人所得稅（4）全年獎勵金額＝22萬元＋1.5萬元＋3.8萬元－個人所得稅合計本規(guī)定解釋權(quán)在公司銷售管理層。