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《科隆公司進入中國市場的模式、路徑變化與股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整-案例分析(論文資料)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、科隆公司進入中國市場的模式、路徑變化與股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整目錄概述科隆的合資與獨資公司模式合資公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)變化股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整啟示和總結(jié)一.概述1921年1978年1987年1978年中國改革開放后，經(jīng)濟快速發(fā)展“投資具有巨大潛能的中國，從而實現(xiàn)公司全球化發(fā)展戰(zhàn)略。”——科隆公司董事長Dubbick上海光華·愛而美特儀器有限公司（SGAIC）成立科隆公司(49%股份)中核上海浦原總公司(51%股份）德國科隆公司創(chuàng)建于1921年，是一家致力于流量和液位測量儀表生產(chǎn)和銷售的全球化公司合資公司運營中方市場優(yōu)勢德方技術(shù)優(yōu)勢市場
2、占有率一度超過60%90年末，SGAIC名牌獲得市場廣泛認可，幾乎是電磁流量計的代名詞沖突和談判，中德雙方欲收回股權(quán)合作初期：大家往往心往一處想，勁往一處使事業(yè)好轉(zhuǎn)：產(chǎn)生良好效益時，大家常常因不同想法而出現(xiàn)經(jīng)營分歧，甚至分道揚鑣1999年10月1999年12月2002年初科隆公司加快了全球化戰(zhàn)略的布局，1999年12月在上海成立獨資銷售公司—科隆測量儀器（上海）有限公司（簡稱KMIC），該公司被定位為亞洲地區(qū)銷售和技術(shù)服務(wù)中心第二次談判：還是不歡而散。2002年初，科隆公司又舊事重提，就SGAIC股權(quán)問題與中
3、方股東進行了第二論會談第一次談判：不歡而散。1999年10月，中德股東進行了第一次談判2004年初2004年初，成立科隆測量技術(shù)（上海）有限公司簡稱：（KMTS）KMTS:只負責生產(chǎn)，銷售交予KMICSGAIC:1987年3月，合資公司。重點使用在水、污水、冶金等行業(yè)KMIC:1999年12月，獨資銷售公司。主要在中國石化、化工等介質(zhì)測量具有特殊要求的行業(yè)內(nèi)使用的進口產(chǎn)品KMTS:2004年初，獨資生產(chǎn)公司。重點開拓水、污水、冶金行業(yè)等電磁流量計市場，KMTS定價和SGAIC的差距不大生產(chǎn)SGAIC銷售初期：
4、銷售進口產(chǎn)品KMICKMTS成立，銷售KMTS產(chǎn)品只生產(chǎn)KMTS銷售交予KMICKMTSKMIC合資公司：SGAIC獨資公司：強強聯(lián)合激烈競爭獨資公司與合資公司矛盾加深中國市場出現(xiàn)了兩個科隆公司的銷售團隊合資公司SGAIC的銷售部門獨資銷售公司KMIC艱難的抉擇科隆公司對SGAIC公司是重組，還是放棄？2005年，在SGAIC合資期限將滿之時，Haag陷入了兩難境地：①如果放棄合資公司SGAIC，全力發(fā)展獨資公司KMTS，那么科隆公司將失去20年來，SGAIC在中國所打拼下的大部分市場，SGAIC也將可能成為
5、強勁的競爭對手。②如果繼續(xù)合資以維持現(xiàn)狀，那么又將如何化解SGAIC管理層中、德股東之間的矛盾，又該如何平息SGAIC與KMTS、KMIC之間的沖突，以保證科隆公司在中國和諧、健康的成長？最終解決方案科隆公司進入中國市場模式及路徑變化分析原因1、建立合資公司的原因：①中國正處于改革開放初期，百廢待興，眾多大型工程紛紛開建②中國國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的儀表在性能上與科隆公司的相比差距很大③改革開放初期不熟悉中國經(jīng)濟環(huán)境以及中國相關(guān)的制度因素制約2、建立獨資公司的原因：①合資公司由中方企業(yè)控股，科隆公司無法對企業(yè)的經(jīng)營進行
6、有效的控制②企業(yè)利潤需要與中方公司分享③合資公司引進與消化了科隆公司的生產(chǎn)設(shè)備、制造技術(shù)，容易產(chǎn)生科隆核心技術(shù)擴散，被中方技術(shù)人員掌握科隆公司進入中國市場模式：合資公司與獨資公司的優(yōu)劣勢二、科隆公司進入中國市場模式及路徑變化的原因合資生成企業(yè)獨資銷售企業(yè)獨資生產(chǎn)企業(yè)1、科隆公司進入中國市場的路徑及其變化：2、科隆公司路徑變化的分析①內(nèi)部交易成本小于外部風險成本1987年，中國屬于典型的新興市場經(jīng)濟國家。對于科隆公司投資中國，最為直接的是生產(chǎn)性成本，如原材料的采購、管理費用、稅負等成本，這些成本是顯性和可量化的
7、；而對于非生產(chǎn)性成本則是隱性和難以量化的，假定由內(nèi)部交易成本和外部風險成本替代反映，若采取合資方式，全部為內(nèi)部交易成本，若采取獨資方式，則全部為外部風險成本。因此，科隆公司為降低外部風險成本，而采取合資的形式進入中國市場。②內(nèi)部交易成本與外部風險成本相抵隨著合資公司業(yè)績不斷上升，以及科隆公司對于中國市場進一步的了解，公司可以量化的內(nèi)部成本與企業(yè)面臨的外部交易風險已經(jīng)逐步相抵，隨之而來的是德方想進一步提升對企業(yè)的控制權(quán)。③制度因素影響1992年前，政府對外方股權(quán)占比管制是比較嚴格的，中國政府在外商投資方式上，對
8、合資或合作，表現(xiàn)出明顯的鼓勵傾向，而對獨資則嚴格管制，對合資公司外方股權(quán)占比也給予了嚴格的限制。中國政府對外方股權(quán)比例限制逐步放寬：1995年國家頒布了《外商投資企業(yè)控股公司法》。1997年國務(wù)院頒布了《外商投資產(chǎn)業(yè)指導目錄》2002年又頒布了新的《外商投資產(chǎn)業(yè)指導目錄》，進一步放寬了對外商投資的股權(quán)比例限制，取消了獨資公司與合資公司在稅收、匯率等方面的差別政策，對獨資公司經(jīng)營領(lǐng)域的限制也進一步放寬
