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《營銷戰(zhàn)略分析--XX公司市場戰(zhàn)略分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、XX公司市場營銷戰(zhàn)作為新一代日化領(lǐng)軍人物,XX品牌的地位是特特殊。當(dāng)XX公司已經(jīng)很久不在生產(chǎn)洗衣粉，XX公司與XX公司剛剛將日化主業(yè)置換,XX公司最近才借殼上市，XX品牌所屬的XX化工是唯一一個日化類的績優(yōu)上市公司。值得一提的還有,在目前日化的前沿隊伍中,XX化工也是唯一一個國有企業(yè),既有民營企業(yè)所難以企及的融資渠道，又有舂上市公司盈利的硬性指標(biāo)，既要在市場中充分競爭，還要保持一定的利潤。和其他企業(yè)傾力打造日化航母的擴(kuò)張不同，XX品牌還在向非相關(guān)多元化方向?qū)で笮碌脑鲩L點。很顯然，XX化工身上，有著國有企業(yè)相同的深刻印記。1.XX化工背靠的運城鹽湖可以說是一座寶庫。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，運城鹽湖黑泥與以
2、色列死海黑泥中有益于人體的礦物質(zhì)元素在同一數(shù)量級上，且未無毒、無刺激的物質(zhì)，具有黑泥浴、鹵水浴實施的可行性。運城鹽湖顯然因為與死海的神似有了讓人可以想象的前景，對XX品牌來說，是個很好的機(jī)遇。2.XX化工本身就是XX品牌利于不敗之地的強大保證。XX化工集團(tuán)擁有世界第三大硫酸鈉型鹽池運城鹽池、江蘇洪澤、!1!川地下芒硝等重要戰(zhàn)略資源，年產(chǎn)元明粉達(dá)XX萬噸，行銷量占世界第一，包括XX、XX在內(nèi)的國際日化巨頭都是XX化工元明粉的客戶。這種資源強勢正是質(zhì)量保證的最根本戰(zhàn)略基礎(chǔ),為XX品牌的發(fā)展提供的很大空間。二?存在問題1.由于XX品牌一直走質(zhì)優(yōu)價低的價格路線，一農(nóng)村為目標(biāo)市場,導(dǎo)致其品牌形象在都市人
3、心中品牌認(rèn)同度不高，被認(rèn)為是廉價的貨品。2.廣告：品牌內(nèi)涵與情感訴求的錯位面對眾多品牌的功能訴求，XX品牌來了個驚險一跳,走另一條路一品牌發(fā)展之路。XX品牌選擇了簡單平素的理念傳承，采用目標(biāo)消費者熟悉的場景一小學(xué)校園。將品牌通過媽媽的語言，小學(xué)生的活動來表現(xiàn)。3.產(chǎn)品：市場期望和推廣策略的錯位為了將產(chǎn)品的檔次有所區(qū)分XX化工將XX品牌定位于中低檔而希望“XX品牌〃作為其高檔品牌的代表。但由于XX品名本身就有些不夠高檔化，再加上XX化工在廣告上沒有著意去推所以XX的高形象之路遙不可及。日化產(chǎn)品洗滌劑利潤逐漸微薄，但洗發(fā)水、沐浴露等夜洗以及多種化妝品的利潤也不菲/X化工推岀的洗發(fā)水等產(chǎn)品市場反應(yīng)并
4、不好XX品牌,在新品擴(kuò)張的道路上有著太多的遺憾與失落。4.渠道：渠道轉(zhuǎn)型與終端建設(shè)的錯位進(jìn)入城市市場以后，XX品牌就試圖洗掉身上的土氣，想以嶄新的容貌贏得消費者的青睞。但自進(jìn)城以后zXX品牌的上山下鄉(xiāng)運動就明顯減少z在農(nóng)村市場，XX品牌漸漸遠(yuǎn)離的自己的優(yōu)勢支點。當(dāng)XX品牌將城市作為下一個重點目標(biāo)時，曾經(jīng)的制勝之策卻被拋離身后。在流通領(lǐng)域，XX品牌憑借和經(jīng)銷商的密切關(guān)系，讓XX品牌的優(yōu)勢難以顯現(xiàn)，而終端建設(shè)才是XX品牌可以和XX抗衡的法寶。1.撲朔迷離的未來隨著XX品牌的崛起,XX化工不得不從兩方面權(quán)衡自己的身份。一個原料供應(yīng)，考眾多日化企業(yè)的捧場，一個是市場競爭,又與這些企業(yè)捉對廝殺，究竟怎樣
5、平衡成了XX品牌最頭疼的問題。在保留XX這個元明粉的最大客戶和拼勁全力爭取XX品牌的第一之間將是一個艱難的選擇。三?營銷目標(biāo)20XX年是XX集團(tuán)的建設(shè)年，也是十分重要的一年，日化銷售部提岀的營銷目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)時：1.取得XX萬噸的銷售業(yè)績，占市場XX%的份額。2.開發(fā)新產(chǎn)品，使第二年的市場份額提升至XX%。3.在消費者之間創(chuàng)造XX%的知名度，在鐵路、航空等行業(yè)創(chuàng)造XX%的品牌知名度。4.X個月內(nèi)，將產(chǎn)品覆蓋城市和農(nóng)村市場。5.獲得XX%的稅后投資回報率，獲得XX萬的總收入和XX%的目標(biāo)利潤。四?營銷戰(zhàn)略方法1.挑戰(zhàn)策略：農(nóng)村包圍城市+城市攻堅戰(zhàn)+勢力戰(zhàn)。大部分可支配收入低是中低檔消費品需求高的
6、主要原因。但是，自19XX年以來，農(nóng)民人均純收入增長率逐年下降，中低收入家庭的購買力增加不大；針對這種消費心理，將產(chǎn)品定位于中檔，注重實際功效，強調(diào)強去污力，回避價格戰(zhàn)。XX品牌將其目標(biāo):肖費群定位中低收入的女性，將其產(chǎn)品線延伸到農(nóng)村的角落，最大滿足農(nóng)民隨時購買的需求，保證期發(fā)展空間。在城市市場,XX品牌在包裝、功能等方面進(jìn)行改進(jìn)，選擇城市里基數(shù)很大的中低收入人群為目標(biāo)消費者,最求性價比最高，尋找到了合適的機(jī)會點，有效的的避開的夕卜資品牌的鋒芒。1.抓住新一代：一句"中國人XX品牌〃影響年輕的新一代，使這個觀念更明確風(fēng)行，影響年輕人的傳統(tǒng)意識。將手伸向了媒體、零售、飲料、航空、鐵路及電訊各個看
7、似不相干的行業(yè)，始終把握住一個行業(yè)補缺者的角色,他以自己獨特的商業(yè)模式,在行業(yè)中牢牢站立并獲得成功。2.率先搶占中端市場，打造〃世紀(jì)"品牌。政府是是鍛造XX品牌名牌的后盾z誠信是承載名牌的基石,科技是打造名牌的重錘,服務(wù)是呵護(hù)名牌的保姆，只要沿著這個方向，相信XX品牌的價值能夠得到更大的提高。3.XX品牌本身，就是一個極富內(nèi)涵的品牌，引申空間很廣。突出一種陽剛之美，品牌本身就傳達(dá)出差異化的訴求，具
