廚柜網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

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1、廚柜網(wǎng)輅管楠茉刻一、前景1二、市場(chǎng)分析1(-).櫥柜行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境分析1(-)廚柜行業(yè)優(yōu)勢(shì)與不足2(三)櫥柜行業(yè)面臨的問(wèn)題2(1)行業(yè)集中度低2(2)經(jīng)銷商及銷售終端面臨的變化3(3)營(yíng)銷渠道變革的挑戰(zhàn)3(4)營(yíng)銷基礎(chǔ)管理薄弱3(四)櫥柜的需求分析3(1)地域需求結(jié)構(gòu)分析3(2)城市需求結(jié)構(gòu)分析4三、合作伙伴分析4四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析5(1)歐派廚柜5(1)科寶博洛尼廚柜5(2)好兆頭廚柜5五、公司背景6(-)公司簡(jiǎn)介6(―)市場(chǎng)定位6(三)市場(chǎng)目標(biāo)6（四）產(chǎn)品和服務(wù)71）產(chǎn)品72）服務(wù)8（5）管理

2、團(tuán)隊(duì)8六、網(wǎng)站的建立9（-）網(wǎng)站所用的技術(shù)9（-）域名的選擇9（三）、站點(diǎn)的存放9（四）、選擇網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)商、網(wǎng)站的內(nèi)容規(guī)劃92）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷物流103）信用體制104）站點(diǎn)的管理與維護(hù)105）、支付10七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略11（-）站點(diǎn)的推廣策略11（-）站點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)推廣111）產(chǎn)品112）定價(jià)123）渠道124）促銷（廣告）12八、財(cái)務(wù)預(yù)算13XX廚柜網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)一、前景由于生產(chǎn)成木上升、出口退稅政策調(diào)整、環(huán)保拈?施從嚴(yán)、股市樓市空前低迷、人民幣持續(xù)升值、通貨膨脹、銀根緊縮、低人力成木成為歷史、美國(guó)

3、次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融風(fēng)暴等,中國(guó)櫥柜行業(yè)也受到了嚴(yán)重的沖擊，櫥柜行業(yè)而臨發(fā)展10余年歷史最難時(shí)期，而這樣的轉(zhuǎn)折也不斷催綸中國(guó)櫥柜行業(yè)的壯大及健康發(fā)展的變革。隨著正規(guī)企業(yè)綜合實(shí)力的不斷增強(qiáng),整個(gè)行業(yè)將面臨著新一輪的“洗牌”，弱小櫥柜企業(yè)將在“洗牌”中追出市場(chǎng)，從陽(yáng)迎來(lái)櫥柜行業(yè)全新的成熟時(shí)期。受金融危機(jī)影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷牽制櫥柜業(yè)增長(zhǎng)，市民消費(fèi)習(xí)慣被逼改變紛紛持幣觀望，這一切導(dǎo)致櫥柜業(yè)內(nèi)銷市場(chǎng)剛性需求被凍結(jié)。然而，在內(nèi)銷不景氣的形勢(shì)下，中國(guó)櫥柜行業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)卻在歐美市場(chǎng)逆勢(shì)飄紅，屮國(guó)櫥柜行業(yè)出

4、口形勢(shì)樂(lè)觀,但仍存風(fēng)險(xiǎn)。但預(yù)計(jì)2010年，我國(guó)整體櫥柜市場(chǎng)空間將達(dá)300億元，如果加上與Z配套的廚房電器設(shè)備，到2015年，其市場(chǎng)空間有望達(dá)到1()0()億元。二、市場(chǎng)分析(一)?櫥柜行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境分析近年來(lái)，櫥柜業(yè)成為一個(gè)高利潤(rùn)的新行業(yè)，受到眾多投資者的關(guān)注，除了櫥柜生產(chǎn)企業(yè)外，已經(jīng)冇家電、衛(wèi)浴、建材等相關(guān)行業(yè)的企業(yè)跨行擴(kuò)展，進(jìn)入櫥柜行業(yè)。這使得該行業(yè)的發(fā)展空前壯人，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，櫥柜行業(yè)面臨重新洗牌。在市場(chǎng)瘋狂增長(zhǎng)了10年之后，2009年市場(chǎng)的低迷對(duì)櫥柜行業(yè)來(lái)說(shuō)像一個(gè)漫長(zhǎng)的寒冬。然而

5、，就在櫥柜企業(yè)漸感FI子難熬之際，行業(yè)卻出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。自2009年10月17H,國(guó)家相繼出臺(tái)降息、增加出口退稅率、減免稅等一系列救市措施后，櫥柜行業(yè)出現(xiàn)新一輪的生產(chǎn)火爆行情。2010年以來(lái)，由于全球金融危機(jī)的沖擊，海外櫥柜買家的預(yù)算大幅度削減，原木只唯意大利、徳國(guó)高端產(chǎn)品馬首是瞻的這些買家們迫于無(wú)奈，不得不將采購(gòu)的眼光轉(zhuǎn)向亞洲、轉(zhuǎn)向中國(guó)。危機(jī)，就櫥柜行業(yè)而言，對(duì)全球是危，對(duì)■中國(guó)則是千載之機(jī)。經(jīng)過(guò)木輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陣痛，期待中國(guó)的櫥柜產(chǎn)業(yè)能塑造出品質(zhì)至上的“中國(guó)制造”新形彖。在耒來(lái)5年里，中國(guó)櫥柜業(yè)將

6、會(huì)冇1000億的市場(chǎng)份額，未來(lái)巨大的市場(chǎng)商機(jī)不容忽視。卜?圖為2003-2010年行業(yè)企業(yè)數(shù)量發(fā)展?fàn)顩r:(-)廚柜行業(yè)優(yōu)勢(shì)與不足優(yōu)勢(shì)：(1)廚柜企業(yè)作為專業(yè)產(chǎn)品的專業(yè)制造商，能立足于市場(chǎng)，持續(xù)經(jīng)營(yíng)多年而取得良好的經(jīng)濟(jì)效益，這說(shuō)明了工廠具備參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的棊礎(chǔ)條件。這些條件主要包括：良好的研發(fā)與制造能力；員工的忠誠(chéng)度較高；人工成本優(yōu)勢(shì)等；(2)現(xiàn)有廚柜企業(yè)人部分有著白己的根據(jù)地市場(chǎng)，這主要是指以本地市場(chǎng)為圓心的周邊輻射市場(chǎng)。這是工廠立足木地，走向全國(guó)的重保樂(lè)市場(chǎng)。山于有著根據(jù)地市場(chǎng)，工廠在走向全國(guó)市

7、場(chǎng)時(shí)，才能有效的控制和降低風(fēng)險(xiǎn)不足：⑴大部分廚柜產(chǎn)品品牌影響力弱，特別是在除木地市場(chǎng)外的全國(guó)市場(chǎng)上，知名度相當(dāng)?shù)停?2)大部分廚柜產(chǎn)品品牌定位模糊，在市場(chǎng)上的表現(xiàn)基本上是小、低檔的形彖；(3)大部分廚柜產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)占有率低，對(duì)行業(yè)的影響力弱小。(三)櫥柜行業(yè)面臨的問(wèn)題(1)行業(yè)集中度低1)廚柜行業(yè)中，沒(méi)有形成全行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，各相對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌主要集屮在區(qū)域市場(chǎng)；2)廚柜行業(yè)的市場(chǎng)集屮度低，即便領(lǐng)先企業(yè)也最多10%左右的市場(chǎng)占有率；3)廚柜業(yè)進(jìn)入的技術(shù)壁金、市場(chǎng)壁金和資金壁金相對(duì)都不高，故行業(yè)內(nèi)企業(yè)

8、眾多，規(guī)模分散;4)廚柜的品牌集中化趨勢(shì)是發(fā)展方向，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和格局的動(dòng)態(tài)發(fā)展給予現(xiàn)有企業(yè)相當(dāng)大的機(jī)會(huì)。但同時(shí)也將淘汰不思進(jìn)取的品牌。（2）經(jīng)銷商及銷售終端面臨的變化1）傳統(tǒng)經(jīng)銷商往往面臨環(huán)境的變化顯得信心不足，廠商關(guān)系面臨挑戰(zhàn)；2）由于廚柜行業(yè)必然血臨毛利率下降的趨勢(shì)，在產(chǎn)品創(chuàng)新力不強(qiáng)的前提下，廠、商利益和目標(biāo)出現(xiàn)差距，影響廠、商關(guān)系健康發(fā)展；3）終端競(jìng)爭(zhēng)力的作用H益突出，而工廠如何通過(guò)經(jīng)銷商管理好終端是當(dāng)詢而臨的問(wèn)題；4）對(duì)于大量一級(jí)經(jīng)銷商而言，如何實(shí)現(xiàn)在新業(yè)態(tài)下的轉(zhuǎn)變是其而臨的最大挑戰(zhàn)。其轉(zhuǎn)