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《營銷策劃：產(chǎn)品是企業(yè)核心競爭力》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、產(chǎn)品才是企業(yè)最強(qiáng)大的軍隊(duì)北京方圓晶牌營銷機(jī)構(gòu)李明利一項(xiàng)研究表明：如果一個(gè)新產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)了問題，其損失是100美元的話，那么在生產(chǎn)前發(fā)現(xiàn)問題的損失是1美元上市前發(fā)現(xiàn)是1,000美元，上市后發(fā)現(xiàn)是10000美元。這項(xiàng)研究絕不是危言聳聽，越來越多的農(nóng)業(yè)企業(yè)正在用自己的實(shí)際行動(dòng)卬證著這個(gè)結(jié)論。很多企業(yè)卜?了很大決心投入了人力、找了科研機(jī)構(gòu)、花費(fèi)了數(shù)年的時(shí)間做出的產(chǎn)品，要么是給消費(fèi)者一?試吃后難以接受，要么是在給方圓診斷的時(shí)候，就被明確告知產(chǎn)品競爭力不強(qiáng)，企業(yè)需慎重。接受事實(shí)的，冋去再做改進(jìn)或重新來過，愿孤注一擲的，仍堅(jiān)持上了生產(chǎn)設(shè)備，做
2、出來的產(chǎn)品雖不能說全軍覆沒，但90%以上投入市場后就如右沉大海，最后企業(yè)得到的只能是一個(gè)血淋淋的教訓(xùn)。那么，什么樣的產(chǎn)品才算好產(chǎn)品？研發(fā)機(jī)構(gòu)也好，企業(yè)也好，所處角度不同，對好產(chǎn)品的理解也不同。并且在產(chǎn)甜設(shè)計(jì)之初，也都會(huì)提出種種的設(shè)計(jì)要求，力爭使產(chǎn)品成型后更完美。方圓站在市場的角度，有這樣兒條好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)：1、滿足消費(fèi)需求。產(chǎn)品，是為了滿足消費(fèi)需求的。消費(fèi)者并不因?yàn)槟闶悄愁惍a(chǎn)品去購買，而是因?yàn)槟氵@類產(chǎn)品滿足了他的需求。就是營銷上經(jīng)常講的，消費(fèi)者是因?yàn)橄胍趬ι洗蛞豢?，才?huì)去買鉆，而非為了鉆這個(gè)產(chǎn)品木身去買鉆。因此，不管企業(yè)上產(chǎn)品的初衷是瞄
3、準(zhǔn)大產(chǎn)品的跟隨，是針對競品的超越，還是單純的想在行業(yè)里奠定企業(yè)的地位等等，最關(guān)鍵的一條就是要緊隨消費(fèi)者需求出發(fā)，生產(chǎn)出能夠滿足消費(fèi)需求的產(chǎn)品才有可能有市場。消費(fèi)者的需求是每時(shí)每刻都在發(fā)生變化的客觀存在，表現(xiàn)的形式又千差萬別,但綜合起來，主要可分為顯性需求和隱性需求兩種。一般情況下，顯性需求非常容易引起眾多企業(yè)的關(guān)注而紛紛進(jìn)入，并且極容易得到滿足，在這種需求市場，競爭的激烈不言而喻。如解渴的礦泉水、充饑的餅干等。這種需求易發(fā)現(xiàn)、易滿足且市場需量大，但在現(xiàn)在的市場高度開發(fā)下，這樣的需求空白點(diǎn)已是風(fēng)毛麟角。隱性的需求就不同，是消費(fèi)者潛意識(shí)中的
4、需求，有些甚至是消費(fèi)者下意識(shí)中的習(xí)慣、自己都沒有察覺到的一種需求，需要金業(yè)經(jīng)過認(rèn)真仔細(xì)的調(diào)查研究才能夠發(fā)現(xiàn)，而一旦生產(chǎn)了可以滿足這種需求的產(chǎn)品，未來的市場潛力不可估量。如可以補(bǔ)充維生素的果維康、可以捉神解乏的紅牛等等，因?yàn)樵缛艘徊桨l(fā)現(xiàn)了一些空白的隱性需求，也就早人一步的搶占了這個(gè)市場，獲得了市場先機(jī)。2、質(zhì)量過硬。這-點(diǎn)是對那些真正想在市場上有一番作為的企業(yè)來講的，如果僅僅是想在市場上掘一桶金就走的企業(yè)，可以不用參考?！氨疚粻I銷”告訴我們，在這個(gè)時(shí)代，你可以有噱頭、可以冇概念，但根本的，是產(chǎn)品質(zhì)量耍過硬，要對消費(fèi)者負(fù)責(zé)。特別是農(nóng)業(yè)企業(yè)，
5、所涉及的產(chǎn)品以食品居多，如果為了追求色澤、追求口感，而在產(chǎn)品中做手腳，等待的只能是被市場拋棄，即使短期內(nèi)獲得了市場，也不會(huì)長久。已經(jīng)有太多的企業(yè)用他們的生命代價(jià)給我們做了“榜樣”。對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格控制，應(yīng)該作為企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的一項(xiàng)硬性指標(biāo)貫徹下去,產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，質(zhì)量不容易監(jiān)控，就不要輕言上市。這是對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，也是對企業(yè)負(fù)責(zé)。3、符合企業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。農(nóng)業(yè)企業(yè)，最寶貴的優(yōu)勢之一是自己的產(chǎn)業(yè)，這是其賴以發(fā)展的基礎(chǔ)。而農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)常的做法是，企業(yè)會(huì)研究競品、研究大品牌，看到別人做什么產(chǎn)品利潤高，什么產(chǎn)品在市場上暢銷，企業(yè)就跟隨、模仿，原本是一個(gè)行
6、業(yè)的,直接把產(chǎn)品拷貝過來，不是一個(gè)行業(yè)的，也沒關(guān)系，原料不同，形式相同就好一—照搬不誤。不管和自己的產(chǎn)業(yè)是否相關(guān)，也不管自己對要進(jìn)入的另一個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域是否熟悉。這種背景下做出的產(chǎn)品，市場前景可想而知。方圓對大多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)的建議是，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)大冇可為，每一個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)同樣如此。既然企業(yè)依靠現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)獲得了生存的基礎(chǔ)，并對現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)有了較好的駕馭能力和資源基礎(chǔ)，那么在這些優(yōu)勢下開發(fā)出的產(chǎn)品也才更具備產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢基因，更容易在市場屮取得競爭優(yōu)勢。4、附加值高農(nóng)業(yè)行業(yè)的產(chǎn)品普遍附加價(jià)值不高，這一方而是行業(yè)發(fā)展程度的原因，行業(yè)尚處于初級(jí)競爭階段，大多時(shí)候是在
7、初級(jí)產(chǎn)品上的競爭；但另一方面，也和企業(yè)的思維慣性有關(guān)，農(nóng)產(chǎn)品一直以來都是這樣賣的，不管是價(jià)格，述是產(chǎn)品形式,消費(fèi)者己經(jīng)習(xí)慣了，一旦發(fā)生了變化消費(fèi)者肯定不會(huì)接受，這樣的思維，也從主觀上造成了現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新、附加值不高的狀況。當(dāng)然，這并不是說我們一定耍開發(fā)出近百元一斤的越光米或者論個(gè)賣的奇異果，而是說在產(chǎn)品開發(fā)上，首先要有“提高附加值”這樣的意識(shí)，把其作為一項(xiàng)軟性標(biāo)準(zhǔn)來對待。有了這樣的意識(shí)，才可能會(huì)有創(chuàng)新性較高的產(chǎn)品，在市場屮,才比較容易體現(xiàn)出“差異性”。產(chǎn)品符合了這樣的標(biāo)準(zhǔn)，就可以在市場上暢通無阻、一飛沖天了嗎？答案是否定的。方圓把產(chǎn)
8、詁比作企業(yè)的軍隊(duì)，是因?yàn)樵谑袌龈偁庡?，消費(fèi)者就像金業(yè)要占領(lǐng)的一座座戰(zhàn)略高地，產(chǎn)品就是一個(gè)個(gè)沖鋒陷陣的士兵，發(fā)揮著毎個(gè)組成部分的作用。而Z所以說他“強(qiáng)大”，則是其需耍在規(guī)劃產(chǎn)品線等一些列市場策略的指導(dǎo)下，如同
