海爾電腦營銷策略分析

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1、海爾電腦的營銷策略分析專業(yè)：10級工商管理組長:王立晨(100105010032)組員:趙天天(100105010053)陳君(100105010046)張立婷(100105010047)孟俊清(100105010048)彭改良(100105010006)指導(dǎo)教師：尤振來完成日期：2013/10/28海爾電腦營銷策略分析市場營銷策略（簡稱4P's）是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)?致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略（現(xiàn)代市場營銷策略還要加上

2、政治權(quán)利、公共關(guān)系策略簡稱6P's）,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。市場營銷策略包括：價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略。價格策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價，產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、顏色、款式、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費(fèi)者心目屮留下深刻的印象渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經(jīng)銷、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道。促銷策略主要是指企業(yè)釆用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售

3、額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎、免費(fèi)體驗等多種方式。以下是從4P出發(fā)針對海爾電腦的營銷策略分析。關(guān)鍵詞：海爾電腦海爾電腦4P一?海爾集團(tuán)海爾集團(tuán)是全球領(lǐng)先的整套家電解決方案提供商和虛實(shí)融合通路商。公司1984年創(chuàng)立于青島。創(chuàng)業(yè)以來，海爾堅持以用戶需求為中心的創(chuàng)新體系驅(qū)動企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，從一家資不抵債、瀕臨倒閉的集體小廠發(fā)展成為全球最人的家川電器制造商之一。2013年，海爾集團(tuán)全球營業(yè)額1751億元，在全球17個國家擁冇&5萬多名員工，海爾的丿IJ戶遍布世界100多個國家和地區(qū)。在白色家電領(lǐng)域，海爾是世界白色家電第一品牌。海爾集團(tuán)持

4、有多個與消費(fèi)者?；钕⑾⑾嚓P(guān)的品牌。英中，按品牌統(tǒng)計，海爾C連續(xù)四年蟬聯(lián)全球銷量最大的家用電器品牌。全球管理咨詢公司波士頓公布的“2012年度全球最具創(chuàng)新力企業(yè)50強(qiáng)”榜單中，海爾排名第八位，與蘋果、谷歌等一起進(jìn)入十強(qiáng)，是唯一進(jìn)入誕十名的中國企業(yè)。在流通渠道領(lǐng)域，海爾構(gòu)筑全流程用戶體驗驅(qū)動的虛實(shí)網(wǎng)融合競爭優(yōu)勢。海爾實(shí)網(wǎng)即營銷網(wǎng)、物流網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)，覆蓋全國大部分城市社區(qū)和農(nóng)村市場。通過客戶信息化系統(tǒng)將實(shí)體店連成黏用戶的網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)對用戶的精準(zhǔn)營銷，海爾聚焦“送裝一體，持續(xù)關(guān)懷”深入終端為用戶提供七星服務(wù)，創(chuàng)造用八口碑。海爾的虛實(shí)網(wǎng)融合的優(yōu)勢保

5、障了企業(yè)與用戶的零距離，不但有效支持海爾產(chǎn)品的營銷，還成為國際家電需牌在中國市場的首選渠道。在互聯(lián)網(wǎng)時代，海爾實(shí)施兩個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：企業(yè)轉(zhuǎn)型，從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百u服務(wù)”；商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型為人單合一雙贏模式。海爾組織結(jié)構(gòu)應(yīng)需而變，從傳統(tǒng)的“止三角”轉(zhuǎn)變?yōu)椤暗谷恰苯M織形成以口主經(jīng)營體為基本創(chuàng)新單元的扁平化節(jié)點(diǎn)閉壞網(wǎng)狀組織結(jié)構(gòu)，讓每個員工直血市場，更加敏捷快速地獲取并滿足碎片化、個性化的用戶需求。二?海爾電腦2003年，海爾電腦由海爾集團(tuán)聯(lián)手臺灣寶成集團(tuán)旗下的耕成電子科技集團(tuán)創(chuàng)立。依托海爾品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)與管理優(yōu)勢，借助

6、美、日、韓、中國臺灣四人世界頂尖研發(fā)團(tuán)隊的研發(fā)實(shí)力，通過與英特爾、微軟、聯(lián)通、網(wǎng)通等上游供應(yīng)鏈建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，自主產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計，先后推出了海爾潤眼電腦、潤淸筆記本。自海爾潤眼電腦、潤淸筆記本上市以來，取得了市場和消費(fèi)者的高度認(rèn)可，連獲24項專業(yè)大獎。在雙核戰(zhàn)役中，海爾電腦唯一榮獲英特爾“雙核平臺轉(zhuǎn)型杰出領(lǐng)導(dǎo)獎”的殊榮。海爾電腦這一產(chǎn)品集多家公司研發(fā)實(shí)力,在國內(nèi)獲得了一款只屬于口己專屬的商標(biāo)，即“潤眼”商標(biāo)。在公司積極采取綠色戰(zhàn)略下,海爾電腦取得了許多優(yōu)秀的成績?？傊栯娔X堅持以綠色環(huán)保及健康和優(yōu)秀的售后服務(wù)為主。三.對海爾電

7、腦的SWOT分析(_)優(yōu)勢(Strengths.)據(jù)悉，微軟的下一代操作系統(tǒng)VTSTA將全面Q海爾進(jìn)行合作。事實(shí)上，執(zhí)拿計算機(jī)本部一年時間里，高以成很好的梳理了海爾電腦與上游供應(yīng)商的關(guān)系，使得英特爾、微軟以及臺灣的零部件供應(yīng)商，紛紛拿出最好的資源與海爾電腦合作，令海爾電腦在采購成本上具有了相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。除了采購成木的優(yōu)勢，海爾電腦還充分依托海爾集團(tuán)的強(qiáng)大平臺，共享物流資金平臺，利用各地工貿(mào)公司管理優(yōu)勢，大幅降低了運(yùn)營成本。有人認(rèn)為，“有了這些優(yōu)勢，在產(chǎn)品上海爾電腦追求'兩高'原則：同樣的價格我們配置比別人高，同樣的產(chǎn)品我們的性價比比別人

8、高?！绷硗?，值得一提的是，海爾電腦宣布與廣州網(wǎng)盟達(dá)通訊系統(tǒng)公司成戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同進(jìn)軍酒店信息化市場。據(jù)悉，未來3年內(nèi)，網(wǎng)盟將與海爾合作打造星客寬帶酒店服務(wù)體系和星客酒店院線，提供視頻點(diǎn)播籌服務(wù)。初步在廣東1000多家酒