分析肯德基的促銷(xiāo)策略

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1、肯德基的促銷(xiāo)策略一、廣告策略（一）、廣告策略—主打本土牌1、從2010年6月1日起，肯德基的廣告語(yǔ)由“有了肯德基，生活好滋味”全面改為“生活如此多嬌”。為了表達(dá)出“吃得美妙、動(dòng)得健康、玩得開(kāi)心”的人生境界，肯德基花費(fèi)了很多心思，最后想到了《沁園春·雪》中的名句“江山如此多嬌”，由此演變而來(lái)，旨在用中國(guó)人更容易領(lǐng)會(huì)的方式，準(zhǔn)確地表達(dá)出品牌定位，并獲得中國(guó)消費(fèi)者的共鳴。2、pop廣告：懸掛式、墻壁式、柜臺(tái)式。效果：有利于第一、提醒消費(fèi)者，促成購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)；第二、有利于營(yíng)造氣氛，吸引消費(fèi)者；第三、時(shí)效性強(qiáng)，認(rèn)知度高。

2、二、人員推銷(xiāo)策略（二）、人員推銷(xiāo)策略1、試探性策略：“刺激—反映”，效果：具有較強(qiáng)的針對(duì)性；2、針對(duì)性策略：“配方—成交”，效果：信息傳遞具有雙向性；3、誘導(dǎo)性策略：“誘發(fā)—滿(mǎn)足”，效果：推銷(xiāo)過(guò)程具有靈活性。三、銷(xiāo)售促進(jìn)策略（三）、銷(xiāo)售促進(jìn)策略1、提供贈(zèng)品：快樂(lè)兒童餐贈(zèng)送玩具、新年浪漫套餐贈(zèng)送情侶掛飾、圣誕期間的繽紛節(jié)日桶贈(zèng)送圣誕禮盒、盒裝蛋撻贈(zèng)送雀巢咖啡等等。2、贈(zèng)送優(yōu)惠券或免費(fèi)產(chǎn)品券：十一促銷(xiāo)套餐贈(zèng)送甜筒免費(fèi)券、超值小食組套餐贈(zèng)送當(dāng)季優(yōu)惠券、全蝦堡套餐贈(zèng)送全年每月可領(lǐng)的免費(fèi)產(chǎn)品券等等。效果：1）、具有直

3、觀的表現(xiàn)形式；2）、靈活多樣，適應(yīng)性強(qiáng)；3）、促銷(xiāo)效果顯著四、公共關(guān)系策略（四）、公共關(guān)系策略1、“捐一元，獻(xiàn)愛(ài)心，送營(yíng)養(yǎng)”公益活動(dòng)，幫助災(zāi)區(qū)小學(xué)生，倡導(dǎo)消費(fèi)者，一人捐一元，為災(zāi)區(qū)兒童健康，成長(zhǎng)伸出援助之手。2、中國(guó)肯德基曙光基金，長(zhǎng)期資助給有志成才、家境貧寒、品學(xué)兼優(yōu)的在校大學(xué)生，將為他們學(xué)習(xí)事業(yè)和人生起步階段道路鋪滿(mǎn)曙光。3、積極響應(yīng)“地球一小時(shí)”環(huán)?；顒?dòng)，10年3月27日晚20：30~21：30，中國(guó)肯德基旗下2800多家餐廳，熄滅餐廳外圍的招牌燈和景觀燈，并調(diào)弱餐廳內(nèi)的燈光，以此響應(yīng)“地球一小時(shí)”的

4、號(hào)召，踐行低碳生活，愛(ài)護(hù)環(huán)境，節(jié)約能源。4、舉辦公關(guān)活動(dòng)：（1）三對(duì)三籃球挑戰(zhàn)賽2010肯德基全國(guó)青少年三人籃球冠軍挑戰(zhàn)賽開(kāi)賽兩個(gè)多月，已經(jīng)在中華大地上掀起了一股股火熱的草根籃球熱潮。它像一股颶風(fēng)，席卷480余座城市，又像一塊巨大的磁石，緊緊地吸引了30100余支參賽隊(duì)伍、167800名參賽球員，更讓數(shù)百萬(wàn)的現(xiàn)場(chǎng)觀眾和球迷隨著賽程的不斷深入而為之心動(dòng)。（2）開(kāi)辦新聞年會(huì)積極參與本行業(yè)活動(dòng)和各類(lèi)評(píng)比活動(dòng)，提高連鎖企業(yè)的知名度。效果：1）、建立了良好的社會(huì)公眾形象和社會(huì)聲譽(yù)2）、使公眾更加了解其品牌，促進(jìn)產(chǎn)品的

5、銷(xiāo)售3）、建立相互理解和信任的關(guān)系實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外，的信息溝通以及人際與環(huán)境的和諧統(tǒng)一。