資源描述：
《WKP公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究（畢業(yè)論文）》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、摘要隨著我國(guó)社會(huì)發(fā)展的高速增長(zhǎng)，汽車產(chǎn)業(yè)屮無(wú)論是普通民用車倆、運(yùn)輸車倆、特種車輛等，其保有量是連年的快速增長(zhǎng)，而于此同吋車輛的安全管理、安全監(jiān)督的應(yīng)用需求也隨之產(chǎn)生，由此車載監(jiān)控系統(tǒng)的各種產(chǎn)品獲得了巨大的由場(chǎng)機(jī)會(huì)，人規(guī)模的使用使得車載監(jiān)控系統(tǒng)得到了爆發(fā)性的增長(zhǎng)。H詢國(guó)內(nèi)同類市場(chǎng)上已冇?？低?、大華、銳明等數(shù)家大型國(guó)際廠商及國(guó)內(nèi)上市公司在這個(gè)市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)了數(shù)年，已經(jīng)形成了一套完善的營(yíng)銷策略。WKP公司是ORN集團(tuán)下的一家全資子公司，成立于2007年，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售視頻監(jiān)控、圖像及信號(hào)處理、車載DVR以及平
2、臺(tái)軟件。短短的幾年時(shí)間，通過(guò)各種合作模式，WKP公司在全球建立了一些分銷合作體系，擁有了一定的客戶基礎(chǔ)。WKP產(chǎn)品涵蓋公交客運(yùn)系統(tǒng)、金融押運(yùn)、公安系統(tǒng)、物流企業(yè)、旅游公司、駕駛學(xué)校等20多個(gè)單位類別。本文以WKP公司為研究對(duì)象，結(jié)合車載監(jiān)控行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和特點(diǎn)，對(duì)WKP公司營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行識(shí)別并定位，首先運(yùn)用了PEST分析法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析了WKP公司的外部環(huán)境；接著對(duì)WKP公司內(nèi)部環(huán)境用SWOT進(jìn)行分析，并對(duì)公司內(nèi)部各部門對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)生的影響做了分析，提出問(wèn)題，解決問(wèn)題；最后運(yùn)用STP戰(zhàn)略分析，分析WKP
3、公司的細(xì)分市場(chǎng)，并找到目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行定位。通過(guò)以上的研究分析，筆者給WKP公司提出一系列營(yíng)銷策略：包括確定口標(biāo)市場(chǎng)；優(yōu)化管理流程，增加產(chǎn)品工程這一溝通環(huán)節(jié)，加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)，壇強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；在績(jī)效考核制度上創(chuàng)新，將現(xiàn)有的渠道營(yíng)銷模式改為直營(yíng)營(yíng)銷模式。從而解決了WKP公司存在的兒個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：“溝通不順”、“激勵(lì)政策不起作用”、“新產(chǎn)品不適應(yīng)市場(chǎng)需求”；通過(guò)帀場(chǎng)細(xì)分，找出WKP公司的目標(biāo)市場(chǎng)，將營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，讓W(xué)KP公司渡過(guò)發(fā)展瓶頸。本論文創(chuàng)新之處在于：發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的中小企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)效率不高
4、，客戶滿意度低，市場(chǎng)占有率不高等問(wèn)題，這些都是在創(chuàng)業(yè)初期因?yàn)楣芾聿簧贫z留下了種種不利于金業(yè)法發(fā)展的阻礙，本文也為了掃清這些障礙做了一些調(diào)查工作，對(duì)公司管理的漏洞進(jìn)行了補(bǔ)救，也給出了營(yíng)銷策略方面的建議。希槊本文所研究的營(yíng)銷策略，為我國(guó)智能交通車載監(jiān)控行業(yè)的發(fā)展提供一些借鑒和參考。關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)、車載監(jiān)控、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略ABSTRACTWiththerapiddevelopmentofthesocialdevelopmentofourcountry,thecarindustryinboththegene
5、ralcivilianvehicles,transportvehicles,specialvehicles,suchasitsownershipisseveralyearsofrapidgrowth,whileatthesametimetheapplicationrequirementofthevehicle'ssafetymanagement,safetysupervisionandalsoarise,thevehiclemonitoringsystemofallkindsofproductshave
6、obtainedthehugemarketopportunity,large-scaleuseofvehiclemonitoringsystemhasbeenexplosivegrowth.SimilaronthemarketatpresentdomesticexistingHikvision,Dahua,Ruimingandotherseverallargeinternationalcompaniesanddomesticlistedcompaniesoperatinginthemarketforye
7、ars,hasformedasetofperfectmarketingstrategy.WKPcompanyisawhollyownedsubsidiaryofORNgroup,wasfoundedin2007,researchanddevelopment,productionandsalesofvideomonitoring,imageandsignalprocessing,carDVRandplatformsoftware.Justafewyearstime,throughallkindsofcoo
8、perationmode,WKPestablishedsomedistributioninglobalcooperationofscienceandtechnologysystem,haveacertaincustomerbase.WKPproductscoverunderescortbuspassengertransportsystem,financial,publicsecuritysystem,logisticscompanies,t
