[畢業(yè)論文]試析營銷策略與文化內(nèi)涵

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1、［畢業(yè)論文］試析營銷策略與文化內(nèi)涵摘要：縱觀人類歷史，我們看到從交換到交流，營銷深處是文化。營銷需要策略，文化就在其中，這已經(jīng)是當(dāng)今市場(chǎng)動(dòng)作中的一種潮流，正在華夏明珠城一一上海舉行的世博會(huì)又將這一真理，真實(shí)的展現(xiàn)在全世界每個(gè)人的面前。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營銷策略；文化內(nèi)涵；皖東區(qū)域經(jīng)濟(jì)人類歷史的發(fā)展也是一部文明史、文化史，而這部文化史中一個(gè)非常重要的要素是生產(chǎn)力發(fā)展以后，出現(xiàn)的產(chǎn)品交換，這種交換，自始至終充滿著“營銷”，體現(xiàn)著“文化”，“五頭牛換一匹馬”是地域文化，“三張羊皮換一把斧頭”是產(chǎn)業(yè)文化，“四十包大米換一臺(tái)柴油機(jī)”是技術(shù)文化，當(dāng)今以貨幣購買商品雖然是一種市場(chǎng)行

2、為，但它無時(shí)不閃爍著“文化”的光芒。營銷的目標(biāo)，旨在滿足消費(fèi)者物質(zhì)需求的同時(shí)，也滿足其精神文化方面的需求，如歷史的追溯、心理的愉悅、精神的慰藉、情感的寄托、愿望的具象、藝術(shù)的欣賞、美的感受等等。我們把它叫作“文化營銷”。那么，什么是文化營銷呢？千方百計(jì)地將文化滲透于營銷活動(dòng)之中，根據(jù)不同社會(huì)文化環(huán)境中人們?cè)谙M(fèi)價(jià)值觀和消費(fèi)行為上的差別，來決策營銷方式和內(nèi)容。千方百計(jì)地淡化產(chǎn)品的物用效能，強(qiáng)化其精神文化效能；淡化廠家的商賈形象和貨幣色彩，強(qiáng)化其儒商形象和文化色彩；淡化企業(yè)的經(jīng)濟(jì)職能和利潤指標(biāo)，強(qiáng)化其社會(huì)職能和責(zé)任意識(shí)。歸根結(jié)底是以文化統(tǒng)領(lǐng)銷售，以文促銷，以文興銷。

3、一、皖東區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也說明營銷深處是文化的內(nèi)涵在近期的社會(huì)調(diào)查屮，我們深深地感受到了這一點(diǎn)，比如，在滁州市的商之都、蘇果超市和三家企業(yè)的營銷部門里，我們用了一些吋間，了解了不少營銷深處的“東西”——商之都這家省城搬來的大商場(chǎng)，一到滁州，打出的不是商品，而是名牌商家的形象，樓多、物豐、檔次高，在滁州率先進(jìn)行早晨的升旗儀式，以此來吸引市民、吸引顧客，所以他們一直成為滁城的“佼佼者”。起初是形象、引人注目的形象，之后是檔次、品牌，令人向往，再之后便是利潤了，有利潤就有了新一輪的形象。我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)：滁州城有許多80后，在購物時(shí)，非商之都不進(jìn)，一些中產(chǎn)者也是消費(fèi)在商

4、之都，熱逛在商之都，從而使商之都每天的客流量達(dá)萬人，節(jié)假日更是人頭攢動(dòng)蘇果超市，以他的形象是如何占領(lǐng)市場(chǎng)的呢？！用文化占據(jù)著市場(chǎng)的重大份額，開連鎖店、打質(zhì)量牌、樹品種旗，并以文促銷，來進(jìn)行公關(guān)。“蘇果無假貨”口氣雖大，但直指廣大消費(fèi)者的內(nèi)心深處，以質(zhì)量求市場(chǎng)，以承諾迎顧客，這中間的“文化內(nèi)涵”是共通的，而這種共通是一種“公關(guān)”的結(jié)果。那么什么叫公關(guān)？行為識(shí)別中的公共關(guān)系，是一種以塑造良好企業(yè)形象為目標(biāo)的組織傳播活動(dòng)，它屬于非經(jīng)濟(jì)的營銷手段，它不是把銷售產(chǎn)品、贏利賺錢放在第一位，而是通過公關(guān)活動(dòng)，回報(bào)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的厚愛，表達(dá)企業(yè)關(guān)注社會(huì)、服務(wù)社會(huì)、奉獻(xiàn)社會(huì)的價(jià)值觀

5、和負(fù)責(zé)的精神，提高企業(yè)的知名度、信譽(yù)度和美譽(yù)度，最終達(dá)到熱銷的目的。蘇果做到了，他是以質(zhì)量取勝。在這里，我們看到產(chǎn)品的銷售與文化聯(lián)姻，企業(yè)營銷決策的主導(dǎo)因素是如何提高文化品位，把握消費(fèi)心理的文化趨勢(shì)。采取公關(guān)營銷的形式多種多樣，而且具有明顯的行業(yè)特色。不同的行業(yè)，同一個(gè)行業(yè)的不同企業(yè)，同一企業(yè)的不同發(fā)展階段,甚至于同一階段的不同公眾對(duì)象，都需要選擇不同的公關(guān)方式和公關(guān)技巧。常見的公關(guān)模式有宣傳型公關(guān)、社會(huì)型公關(guān)、交際型公關(guān)、征詢型公關(guān)、服務(wù)型公關(guān)等。如積極主辦和參與各類公益性活動(dòng)，無償?shù)貫樯鐣?huì)、為政府、為社區(qū)或?yàn)槟骋幌M(fèi)群提供各種服務(wù)，贊助文藝、體育、教育等公益

6、事業(yè)。在更廣泛的意義上表現(xiàn)岀企業(yè)高度的社會(huì)責(zé)任感和使命感，樹立了良好的企業(yè)形象。至于經(jīng)濟(jì)效益的提高，可說是水到渠成、自不待言。在博西華外資企業(yè)，我們的調(diào)查更加說明了以上“公關(guān)”的竅門,博西華在每年的稅收上交、無償捐助等都是一流的。這是一種企業(yè)形象更是一種企業(yè)文化。二、營銷策略是企業(yè)文化的一種集中的體現(xiàn)說到企業(yè)文化，就不得不說一說企業(yè)的廣告，廣告是一種銷售手段，我們都知道。廣告文化是以廣告為載體，反映企業(yè)物質(zhì)和精神追求的各種文化要素的總和。一般來說，廣告是一種商業(yè)行為，本質(zhì)上是出于一定的商業(yè)動(dòng)機(jī)的有償傳播，被稱為進(jìn)入市場(chǎng)的"先行官"。但在現(xiàn)代廣告中，更重視的是廣告

7、的文化品味，其發(fā)展趨勢(shì)：一是融入感情色彩。如明光市永言水產(chǎn)品，女山湖河蟹聞名于世，在其產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，廣告創(chuàng)意較為單一，后來經(jīng)過設(shè)計(jì)的形象給消費(fèi)者留下了深刻印象，吸引了大批港商和外商顧客，銷量直線上升，產(chǎn)品供不應(yīng)求。二是融入民族歷史。一則廣告要獲得大眾的認(rèn)同，必須要體現(xiàn)出民族文化的特征。在廣告中融進(jìn)木民族特定的價(jià)值觀念和行為模式，這些價(jià)值觀念和行為模式的訴求表現(xiàn)出同一文化的親和力和聚集力，容易喚起消費(fèi)者的文化認(rèn)同，從而造成購買趨同。例如冃前我國市場(chǎng)上的酒類廣告，像孔府家酒、孔府宴酒、古井貢酒、燕京啤酒等,都十分重視對(duì)源遠(yuǎn)流長的中華酒文化的挖掘，設(shè)計(jì)出諸如“古有

8、幽州清泉美，今有燕京啤酒