網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧46764190

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1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式雖然多種多樣，企業(yè)也許會(huì)無(wú)從選擇，如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，湖南網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)該怎么做？長(zhǎng)沙樂(lè)客網(wǎng)絡(luò)就此給大家做個(gè)簡(jiǎn)單介紹?！　∈紫攘私饩W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，結(jié)合企業(yè)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)步驟，最后根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，步步為營(yíng)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)按具體推廣方式可分為：　　　　網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM）、EMAIL營(yíng)銷(xiāo)、短信營(yíng)銷(xiāo)、電子雜志營(yíng)銷(xiāo)、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)、QQ群營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)媒體營(yíng)銷(xiāo)、針對(duì)B2B商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品信息發(fā)布以及平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)等等。　　　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)步驟：　　　　第一步是將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)在建立自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的時(shí)

2、候，首先要考慮到自己的網(wǎng)站屬于營(yíng)銷(xiāo)型的網(wǎng)站?！　　　　〉诙绞峭ㄟ^(guò)多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具和方法來(lái)推廣和維護(hù)自己的企業(yè)網(wǎng)站。我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)做的任何宣傳和推廣活動(dòng)都必須以企業(yè)的網(wǎng)站為核心。　　　　　　第三步是網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理。通常我們采用流量監(jiān)控與分析系統(tǒng)和在線(xiàn)客服系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站需要一套功能齊聚的在線(xiàn)客服系統(tǒng)，以此來(lái)幫助我們時(shí)時(shí)主動(dòng)將發(fā)出洽談，能夠及時(shí)將有效的流量（潛在客戶(hù)或意向客戶(hù)）轉(zhuǎn)換為網(wǎng)上銷(xiāo)售?！　　【W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案制定的基本思路：　　　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃：總體目標(biāo)與戰(zhàn)略方案；　　　　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：　　　　①.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；　　　　?、?企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容與

3、方式；　　　　③.企業(yè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)框架；　　　　?、?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案；　　　　　?、?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)注意的問(wèn)題電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)銷(xiāo)售技巧和方法一：電話(huà)聯(lián)系找對(duì)人：　　一般企業(yè)提供給銷(xiāo)售人員的企業(yè)資料只有企業(yè)的電話(huà)和名稱(chēng)，銷(xiāo)售人員自己上網(wǎng)搜索的企業(yè)資料也殘缺不全，且準(zhǔn)確性很差，浪費(fèi)了大量的時(shí)間，效率很低?，F(xiàn)在比較專(zhuān)業(yè)的電話(huà)銷(xiāo)售部門(mén)都是采用購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)資料搜索軟件搜客通的方式來(lái)得到企業(yè)的資料。搜客通是專(zhuān)門(mén)為電話(huà)銷(xiāo)售人員挖掘客戶(hù)資料，提供更多商機(jī)的一類(lèi)客戶(hù)資料挖掘工具。有了這類(lèi)數(shù)據(jù)工具，電話(huà)銷(xiāo)售人員就可以輕松的找到正確的人，并與其對(duì)話(huà)。　　電話(huà)銷(xiāo)售技巧和方法二：溝通過(guò)程透析人　　當(dāng)我

4、們找對(duì)了溝通的對(duì)象，我們就是在與我們的潛在客戶(hù)溝通，所以我們?cè)跍贤ǖ那捌诒仨毻ㄟ^(guò)對(duì)方的語(yǔ)言來(lái)透析客戶(hù)的性格。針對(duì)不同性格的人我們應(yīng)該采用不同的方式與其溝通?！　‰娫?huà)銷(xiāo)售技巧和方法三：介紹業(yè)務(wù)講對(duì)話(huà)：　　在這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該堅(jiān)持的原則：　　電話(huà)銷(xiāo)售技巧1、前三句話(huà)要把你的來(lái)意和產(chǎn)品或服務(wù)介紹給對(duì)方，要清楚，不要羅嗦?！　?、介紹產(chǎn)品或服務(wù)的語(yǔ)言要適當(dāng)潤(rùn)色，要有吸引力，語(yǔ)氣要恰當(dāng)加重，以引起對(duì)方的興趣。如果以上兩點(diǎn)處理不好，可能你還沒(méi)有介紹完你的產(chǎn)品對(duì)方已經(jīng)把電話(huà)掛斷了?！　?、在語(yǔ)言、語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)等方面盡可能的配合對(duì)方，爭(zhēng)取創(chuàng)造一個(gè)良好的對(duì)話(huà)氛圍?！　‰娫?huà)銷(xiāo)售技巧和方法四

5、：成交之前報(bào)好價(jià)：　　報(bào)價(jià)：一個(gè)困擾著每個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售人員的問(wèn)題。這也是一個(gè)定單成與不成的最后一道坎。這讓每個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售人員在踏上時(shí)都噤若寒蟬?！　?bào)價(jià)也配合上面的三個(gè)原則。要根據(jù)不同的人采用不同的報(bào)價(jià)方式。如果一個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售人員始終在這個(gè)環(huán)節(jié)上做不好，那我在這借用一個(gè)足球教練的話(huà)當(dāng)你不知道這樣的球怎么踢時(shí)，你就向這球門(mén)踢。這也同樣適用與電話(huà)銷(xiāo)售人員，當(dāng)你不知道怎么報(bào)價(jià)才合理時(shí)，你就按公司給你的報(bào)價(jià)單報(bào)。我的經(jīng)驗(yàn)是：在報(bào)價(jià)單的基礎(chǔ)上多報(bào)點(diǎn)，畢竟大多數(shù)中國(guó)人有侃價(jià)的習(xí)慣營(yíng)銷(xiāo)技巧要想成為一名出色的推銷(xiāo)員，掌握一些推銷(xiāo)技巧是必不可少的，那么，有效實(shí)用的推銷(xiāo)技巧有哪些?下文就介

6、紹了推銷(xiāo)高手們總結(jié)的五大推銷(xiāo)技巧，可供參考!　　要做好終端推銷(xiāo)工作，至少需要知道以下幾點(diǎn)：　　推銷(xiāo)技巧一：厲兵秣馬　　兵法說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。做為銷(xiāo)售來(lái)講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷(xiāo)員通常都有一個(gè)誤區(qū)，以為銷(xiāo)售就是要能說(shuō)會(huì)道，其實(shí)根本就不是那么一回事。記得那時(shí)候我們培訓(xùn)了將近一個(gè)月，從產(chǎn)品知識(shí)到故障分析，從企業(yè)歷史到銷(xiāo)售技巧，每一個(gè)環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí)，直至倒背如流。那時(shí)候我們同事之間經(jīng)?；ハ啻蛉ふf(shuō)咱都成了機(jī)器人了。我記得當(dāng)時(shí)為了調(diào)試出一個(gè)最佳音樂(lè)效果，一沒(méi)有顧客在場(chǎng)，我就專(zhuān)心致志地一個(gè)鍵一個(gè)鍵的反復(fù)試驗(yàn)，持續(xù)了將近一個(gè)星期，終于得到了自己滿(mǎn)意的效果?！　∶看屋?/p>

7、到自己休息，我總喜歡到各個(gè)賣(mài)場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來(lái)調(diào)查一下市場(chǎng)，做到心中有數(shù)?，F(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷(xiāo)員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng)。二來(lái)可以學(xué)習(xí)一下別的促銷(xiāo)員的技巧，只有博采各家之長(zhǎng)，你才能煉就不敗金身!　　推銷(xiāo)技巧二：關(guān)注細(xì)節(jié)　　現(xiàn)在有很多介紹促銷(xiāo)技巧的書(shū)，里面基本都會(huì)講到促銷(xiāo)員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷(xiāo)員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿(mǎn)面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的，關(guān)鍵還是要用心去做。

8、所謂精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)!