先鋒書店優(yōu)勢與劣勢

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1、簡介:先鋒書店是一家成立于1996年的民營書店。經(jīng)過十幾年在南京的不懈努力，先鋒書店從一家名不見經(jīng)傳的17平米小店發(fā)展成為南京文化地標書店。2003年開辦的五臺山店，使其在海內(nèi)外的影響力日漸增強，為先鋒迎來了巨大的發(fā)展機遇。在當下實體書店沒落的大趨勢下，可謂是異軍突起，獨樹一幟，必定是有其自身獨特的經(jīng)營方式。下面以位于五臺山的先鋒書店為研究對象，分析它屹立不倒向前發(fā)展的原因以及其面臨的問題。先鋒書店的優(yōu)勢分析一、注重環(huán)境的打造。五臺山的先鋒書店的前身是體育館的地下車庫，獨特的坡度地形，使讀者走進書店時有種積極向上的感覺，向前走也就是在向知識靠近，很好的契合

2、了閱讀提升自我的價值理念。該門店的室內(nèi)設計曾獲得過設計大獎，更是被媒體稱為“中國最美書店”。除了整體環(huán)境的塑造，經(jīng)營者更是貼心的為讀者提供圖書館式的閱讀環(huán)境。國內(nèi)書店極少會為讀者提供座位，書店閱讀的讀者往往坐在地上或靠在書架旁。先鋒書店不僅為讀者提供舒適的沙發(fā)椅，還有專門為讀者留出來的讀書臺，先鋒對讀者十分用心。二、發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。門店內(nèi)設立獨立先鋒創(chuàng)意館，創(chuàng)意館內(nèi)售賣多種文化創(chuàng)意產(chǎn)品。與圖書相關的筆記本、放圖書，雜志用的藤籃、秉燭“夜”讀的香燭、咖啡杯、藝術相框、紙質(zhì)書架、雨傘、個性文化衫、手工玻璃，以及紅色經(jīng)典系列布包等。每樣產(chǎn)品都十分精致，具有先鋒

3、特色，滿足不同消費者的需求。先鋒書店在全國有多家代生產(chǎn)廠家，實現(xiàn)設計生產(chǎn)銷售的一體化，能有效的控制成本。創(chuàng)意館的銷售額占書店總銷售額的20%，成為了書店利潤的重要來源。設立先鋒藝術咖啡館，為消費者提供咖啡、飲料及點心。在周末，細品咖啡，閱讀書籍成了很多人眼中愜意的休閑方式。先鋒書店中的咖啡館勝在環(huán)境的享受。在星巴克等廣受追捧的咖啡店內(nèi)，在周末擁擠的人潮下，只怕是很難享受安靜的午后。成為傳播文化藝術的平臺，書店為機構或個人提供一個平臺，舉辦新書發(fā)布會、讀書交流會、電影賞析、音樂會、繪畫展等文化藝術活動。不僅可以賺取一定的場地費，還可以增加書店的流量，提升人氣

4、。三、充分利用網(wǎng)絡平臺。當下實體書店沒落的重要原因是網(wǎng)絡書店低價格的沖擊。民營書店的處境更為艱難，一大批書店倒下。先鋒書店清醒的認識到這一點，因而充分利用網(wǎng)絡，拓展銷售渠道，將文化創(chuàng)意產(chǎn)品實現(xiàn)網(wǎng)上售賣，挖掘潛在的消費者。此外，先鋒書店利用微信、微博、豆瓣等網(wǎng)絡平臺及時發(fā)布書店的活動信息，利用網(wǎng)絡實現(xiàn)與消費者的即時溝通與交流。公共平臺更是潛在消費者認識了解書店的一個途徑，實現(xiàn)了書店的推廣。先鋒書店的劣勢分析：一、圖書分類不細致，搜尋成本過高。走進五臺山的先鋒書店，映入眼簾的便是擺在書桌上的一堆堆書籍。如果你只是想隨意的看一本書那倒罷了，可是要想真正找到一本書

5、，卻不得不花費大量的時間與精力。相比之下的大眾書局，則采用電子化搜尋方式，讓讀者方便經(jīng)濟多了。雖然，先鋒書店采用黃色的標牌將書籍分為歷史、政治文化、法律、教育·心理學、設計、新聞傳播、戲劇、建筑等，但每種類別的書籍仍毫無章法的堆排在一起，仍沒有降低讀者的搜尋成本。二、創(chuàng)意館的產(chǎn)品價格偏高。創(chuàng)意館的客流量很大，但多為在校大學生（南京大學離此書店較近）。在一個小時的觀察中，我們發(fā)現(xiàn)最終走向結賬臺的，平均每10人之中僅有2～3人，而且多為白領階層。其中的產(chǎn)品，例如：卡通發(fā)財馬118元/只、印花的膠8元/卷、高溫顏色釉花插98元/只、小皂石馬58元/只等。這些產(chǎn)品

6、的成本并不是很高，但售價卻比普通的同類產(chǎn)品翻了一翻。對無收入的多數(shù)大學生而言，雖然可能很喜歡，但并不意味著他們愿意掏腰包來買這些并不實用的產(chǎn)品。三、書籍按原價出售，銷售量少，打折商品無人問津。隨著科學技術的進步，“三流”不斷的融合與發(fā)展，電子圖書，網(wǎng)絡書店、對傳統(tǒng)圖書經(jīng)營造成了巨大的沖擊力。盡管部分讀者可能在書店看到自己喜歡的書籍，但很可能他們僅在環(huán)境良好的書店里閱讀，之后便可以在網(wǎng)上以較低的價格購買，絕大多數(shù)的學生類群體會進行網(wǎng)上購買，這無疑會降低書店書籍的銷售量。另外，書店雖采取部分打折的方式吸引讀者，但打折的書籍大多有些陳舊，非但沒有吸引消費者，卻給

7、消費者留下了不好的印象。