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1、高效營銷團隊的管理主 講：1發(fā)表文章《醫(yī)療器械：傳統(tǒng)推銷已死，顧問式營銷重生》《醫(yī)療器械企業(yè)：天龍八步之天下無敵》《醫(yī)療器械企業(yè)：品牌締造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者》《中國民族醫(yī)療器械企業(yè)的生死門》《醫(yī)用耗材招標(biāo)：愛你不容易》《醫(yī)療器械：學(xué)術(shù)為王》《醫(yī)療器械：渠道為王》《醫(yī)療器械招標(biāo)之潘多拉魔盒》2培訓(xùn)客戶英維康醫(yī)療（全球最大的家用醫(yī)療器械）山東威高集團有限公司（上市公司）松風(fēng)齒科（全球知名牙科品牌）青島華仁醫(yī)療用品有限公司四川科倫藥業(yè)股份有限公司奧美醫(yī)療用品有限公司人福集團（上市公司）成都瑞琦（上市公司）等3絕對實戰(zhàn)絕對精彩?絕對受益?GrowthStartJump201
2、620152014201320122010200920082007講課目標(biāo)營銷團隊管理中的問題？員工流動頻繁，好人招不來，能人留不住銷售人員工作消極，不能有效執(zhí)行工作指令不能掌控下屬的工作狀態(tài)和進度，業(yè)績總是動蕩不定團隊人員無變化，工作討論一言堂，缺乏有效溝通和激勵5消除員工負(fù)面情緒？報銷，提成不能及時兌現(xiàn)殺雞取蛋業(yè)績好和業(yè)績差區(qū)別不大劣幣驅(qū)趕良幣無加薪，無升職空間公司人際關(guān)系復(fù)雜，流程繁瑣6123高效營銷團隊的管理.溝通和激勵目錄7招聘：態(tài)度？經(jīng)驗？資源？匹配？：為什么我們在此？8案例：業(yè)績差和業(yè)績好的區(qū)別？某醫(yī)療器械公司招聘二名銷售經(jīng)理去做市場基礎(chǔ)差的市
3、場，張三有多年醫(yī)療器械營銷經(jīng)驗，很優(yōu)秀，公司寄予厚望。從總部派到福建開拓新市場。李四從遼寧當(dāng)?shù)卣衅福诋?dāng)?shù)赜幸欢ㄈ嗣}資源，但性格內(nèi)向，年齡偏大，公司并不看好。半年后，張三因業(yè)績差而離職。李四超額完成目標(biāo)任務(wù)9好聚好散的原則，追責(zé)的原則如何留住優(yōu)秀的“銷售經(jīng)理”完成銷量和客戶對企業(yè)的首選定位如何成為銷售經(jīng)理的好“教練”？如何招聘到相匹配，客戶認(rèn)可經(jīng)理高效團隊“人力資源”管理招聘培訓(xùn)績效保留離職.10優(yōu)質(zhì)高效營銷團隊的特征明確的團隊目標(biāo)共享資源信息，注重回顧總結(jié)不同的團隊角色良好的溝通、合作共同的價值觀和行為規(guī)范歸屬感、團隊精神能進行有效指導(dǎo)、支持和有效授權(quán)11
4、態(tài)度知識技能營銷管理中應(yīng)解決四大問題士氣銷售龍虎榜，培訓(xùn)指導(dǎo)激勵01020304報表，有效反饋，監(jiān)督，落實數(shù)據(jù)化的管理?。珜嵉刈咴L用規(guī)章制度，用流程來管理ClicktoaddtitleClicktoaddtitleClicktoaddtitleClicktoaddtitle營銷團隊的管理13某醫(yī)用耗材代理商的區(qū)域經(jīng)理，在市場上推廣新產(chǎn)品，已經(jīng)連續(xù)四個月沒出單第五個月及時調(diào)整，３個月之內(nèi)開發(fā)四個分銷商，做進五家醫(yī)院！案例：思路決定出路14醫(yī)用耗材的銷售政策項目張三李四價格12元10.5元押金2萬1萬任務(wù)1萬張8000張返利2元無返利15營銷管理表格常用報表：工
5、作報表，銷售統(tǒng)計表，申請表客戶報表：客戶檔案表，潛在經(jīng)銷商信息追蹤表，意向醫(yī)院信息追蹤表市場報表：銷售計劃分析表，市場調(diào)查表，競品分析表，區(qū)域市場銷售狀況表管理報表：目標(biāo)績效考核表，費用分析表等16管理工具二八定律 木桶理論SWOT分析 任務(wù)分解法頭腦風(fēng)暴法 魚骨圖思維導(dǎo)圖 柏拉圖SMART原則PDCA循環(huán)責(zé)任劃分法5S管理17管理工具When=什么時候做；what=要做什么；where=在哪里做；who=誰來做；why=做事的動機是什么；how=以何種方式來做；howmuch=預(yù)算成本?做到什么程度?Performance=績效改善，工作總結(jié)，
6、計劃18高效團隊管理技能操作◆計劃：銷售計劃落實到每天的拜訪和推廣活動◆組織：如何將銷售團隊的資源最大化，風(fēng)險最小化◆控制：如何將市場銷售計劃進行有效的監(jiān)控、調(diào)整、評估和再造◆領(lǐng)導(dǎo)：將銷售經(jīng)理的意愿、思維、技術(shù)、習(xí)慣、心智等有效整合的藝術(shù)◆執(zhí)行：管理者推動執(zhí)行力的技能19123高效營銷團隊的管理.溝通和激勵目錄20要花大量的時間為進攻作準(zhǔn)備一個步兵營進行一次配合去完成很好的進攻至少需要花兩個小時的準(zhǔn)備時間匆忙上陣只會造成無謂的傷亡二戰(zhàn)時期：巴頓將軍說21計劃是目標(biāo)執(zhí)行的關(guān)鍵要素計劃就像梯子上的橫檔，既是你的立足之地，也是你前進的目標(biāo)。計劃階段就是起步階段，是
7、成功的真正關(guān)鍵所在。22%有效計劃的步驟第一步：詳盡清單第二步：優(yōu)先事務(wù)第三步：細(xì)節(jié)表格化第四步：明確第一步第五步：組織實施23123高效營銷團隊的管理.溝通和激勵目錄24定任務(wù)給股份簽三年123溝通的案例25溝通－－團隊中最大隱患語言表達能力不佳或欠缺 未能有效控制自己的情緒不懂得說話的技巧或藝術(shù) 未能充分傳達自己的信息未注重非語言信息的應(yīng)用沒有主動去開啟溝通渠道沒有選擇合適的溝通方式?jīng)]有營造融洽的溝通氛圍 沒有站在對方角度換位思考26溝通的方式語言溝通和非語言溝通 正式溝通和非正式溝通單向溝通和雙向溝通 會議溝通和個別溝通上行溝通 下行溝通 平行溝
8、通 斜向溝通27曾國藩統(tǒng)帥大軍鎮(zhèn)壓太平天國起義時，起
