企業(yè)創(chuàng)新要與營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合——以廣西企業(yè)為例.pdf

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1、2010~23期。?麓?tRh文章編號(hào)：1000—7695(2010)23—0192—03企業(yè)創(chuàng)新要與營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合——以廣西企業(yè)為例趙修衛(wèi)(武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，湖北武漢430072)摘要：企_,lk40新最終是要滿足市場(chǎng)的需求，為此企業(yè)創(chuàng)新應(yīng)與營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合。創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合貫穿于創(chuàng)新過(guò)程的始終，其中重點(diǎn)是在創(chuàng)新立項(xiàng)及創(chuàng)新成果進(jìn)入市場(chǎng)兩個(gè)階段。在雙方的結(jié)合過(guò)程中，應(yīng)注意解決好目標(biāo)導(dǎo)向及組織體制等問(wèn)題。關(guān)鍵詞：創(chuàng)新；營(yíng)銷(xiāo)；結(jié)合中圖分類(lèi)號(hào)：F124．3文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：AResearchontheCombinationofInnovationandMarketingi

2、nFirmsZHA0xiuwei(Economic＆ManagementSchool，WuhanUniversity，Wuhan430072．Hubei)Abstract：Firmsinnovationmustbecombinedwiththemarketing，becausetheitspurposeistomeettherequirementsoftheconsunlers，Tilecombinationrunsthroughtheprocessoftheinnovationandfocalpointsaretwophasesofsettingfor—

3、wardtheprojectandputtingtheinnovationintothemarket．Itisimportanttopaymoreattentiontothetarget—orientationandtheorganizationalsysteminordertorealizetheeffectivecombination．Keywords：innovation；Iliarketing；combination在解決創(chuàng)新活動(dòng)的市場(chǎng)不確定性方面，營(yíng)銷(xiāo)有1企業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)應(yīng)該努力與營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合重要作用。營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在?定的市場(chǎng)環(huán)境中，為理論上，創(chuàng)新和營(yíng)

4、銷(xiāo)是兩個(gè)不同的研究領(lǐng)域；滿足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)和潛在的需要，所實(shí)施的以產(chǎn)品、組織上，創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)通常也分屬于兩個(gè)不同的部門(mén)，定價(jià)、地點(diǎn)、促銷(xiāo)為主要內(nèi)容的市場(chǎng)活動(dòng)過(guò)程，目如創(chuàng)新是技術(shù)開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)、或研發(fā)中心；營(yíng)銷(xiāo)則是營(yíng)的是有效促進(jìn)市場(chǎng)的交換，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。由于營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)或銷(xiāo)售部門(mén)。它們各有各的理論、方法和任銷(xiāo)活動(dòng)的性質(zhì)與特點(diǎn)，因此企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)了解市場(chǎng)務(wù)。然而，企業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)應(yīng)該努力與營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合。需求和用戶偏好，并具有市場(chǎng)開(kāi)拓的方法和手段。企業(yè)創(chuàng)新的目的是為了向市場(chǎng)提供更多更好的總的來(lái)看，一是市場(chǎng)分析和目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓；二是新技術(shù)和新產(chǎn)品，因此，創(chuàng)新本身不是目的，創(chuàng)新消費(fèi)者需求的

5、把握和新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位；三是營(yíng)銷(xiāo)最終還是要面向市場(chǎng)。在這方面，通用汽車(chē)公司破手段及組合；四是營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立。這些方面正好產(chǎn)的教訓(xùn)之一，就是創(chuàng)新不管怎么進(jìn)行，滿足市場(chǎng)是創(chuàng)新部門(mén)所缺乏的，因此企業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)應(yīng)該也必需求還是基本點(diǎn)。而且創(chuàng)新也不能自動(dòng)地獲得市場(chǎng)，須與營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合。企業(yè)開(kāi)發(fā)了新的技術(shù)和產(chǎn)品，還需要采取一定的手在企業(yè)創(chuàng)新實(shí)踐中，是否注重與營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合，段或措施，以便市場(chǎng)能夠接受企業(yè)的新技術(shù)和產(chǎn)品。其后果往往有很大的不同。例如，上世紀(jì)90年代末所以，企業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)通常有兩種不確定性：一是技期的“銥星公司”就曾因依據(jù)現(xiàn)代高科技而被人普術(shù)不確定性；二是市場(chǎng)不確定性

6、。創(chuàng)新活動(dòng)首先要遍看好，然而公司卻突然遇到了挫折。有觀點(diǎn)認(rèn)為，解決技術(shù)不確定性，以便成功地開(kāi)發(fā)出新的技術(shù)和一個(gè)重要原因就是公司的市場(chǎng)定位不準(zhǔn)。因此，雖產(chǎn)品。但同時(shí)，創(chuàng)新也要解決市場(chǎng)不確定性問(wèn)題，然銥星公司產(chǎn)品有很高的科技含量，但市場(chǎng)規(guī)模卻以便創(chuàng)新成果成功地投入市場(chǎng)，獲得預(yù)期的效益。很小，不僅難以盈利，連成本都難收回。與之相反特別是當(dāng)企業(yè)開(kāi)發(fā)的是全新技術(shù)和產(chǎn)品時(shí)，這兩種的是，成功企業(yè)一方面強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，另一方面也注重不確定性也表現(xiàn)得更明顯。創(chuàng)新成果的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。例如，Sony公司的一位前董收稿日期：2010—05—12，修回日期：2010—08—10趙修衛(wèi)：企業(yè)創(chuàng)

7、新要與營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合193事長(zhǎng)就強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新活動(dòng)中營(yíng)銷(xiāo)的意義：我們的計(jì)劃首先在創(chuàng)新項(xiàng)目立項(xiàng)階段，主要是進(jìn)行市場(chǎng)分是用新產(chǎn)品引導(dǎo)公眾?公眾不知道能有什么，可我析，尋求創(chuàng)新成果的目標(biāo)市場(chǎng)，明確其市場(chǎng)定位。們知道。因此，我們要完善自己對(duì)產(chǎn)品和產(chǎn)品用途企業(yè)創(chuàng)新首先要通過(guò)市場(chǎng)分析來(lái)明確市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但的構(gòu)思，并通過(guò)教育公眾，與公眾交流的方式設(shè)法一般的市場(chǎng)機(jī)會(huì)并不是企業(yè)的機(jī)會(huì)。在明確市場(chǎng)機(jī)為產(chǎn)品創(chuàng)造市場(chǎng)¨。一些企業(yè)則從創(chuàng)新活動(dòng)的失敗會(huì)時(shí)，企業(yè)還應(yīng)考慮自己的能力是什么，能滿足什中領(lǐng)悟了一個(gè)道理：產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)力，必須先要有么樣的市場(chǎng)需求。這樣的結(jié)合才真正導(dǎo)致企業(yè)的機(jī)穩(wěn)固的基礎(chǔ)。為此

8、，每當(dāng)企業(yè)開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品，都會(huì)。為此，企業(yè)應(yīng)了解用戶需求，尋求目標(biāo)