農(nóng)資營銷,從此改變.ppt

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1、農(nóng)資營銷，從此改變劉春雄《銷售與市場》雜志社高級研究員農(nóng)資營銷，從此改變農(nóng)資營銷的基本環(huán)境——家庭聯(lián)產(chǎn)承包新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體2013年“一號文件”——新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體——不再是“家庭農(nóng)業(yè)”。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)——家庭農(nóng)業(yè)——小農(nóng)經(jīng)濟。新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體新型農(nóng)業(yè)——非家庭農(nóng)業(yè)——創(chuàng)新發(fā)展專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等生產(chǎn)經(jīng)營形式——但不鼓勵工商企業(yè)大面積、長時間租種農(nóng)戶土地。新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體2011年，城鎮(zhèn)人口首超農(nóng)村人口——城鎮(zhèn)人口6.9億，農(nóng)村人口6.52億。農(nóng)村留守大軍——386199部隊——婦女+兒童+老人新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體每天消失20個

2、村，消失69所學(xué)校。廣東成為人口第一大省，黑龍江成為第一糧食大省。新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體農(nóng)村空心化——誰來種地？對留守人員的安排：帶好孩子，照顧好老人，順便種好地。農(nóng)業(yè)的兼業(yè)化副業(yè)化現(xiàn)象過去，農(nóng)業(yè)是主業(yè)=主業(yè)（種地）+副業(yè)（養(yǎng)殖、打工）。現(xiàn)在，打工是主業(yè)——主業(yè)（打工）+副業(yè)（種地）對農(nóng)資營銷的影響影響1：敲響了農(nóng)資零售店萎縮乃至消失的警鐘。影響2：新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的需求發(fā)生了變化。農(nóng)民很貴中國的人口紅利已經(jīng)消失——農(nóng)民越來越貴。新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體——人工成本出現(xiàn)了——家庭農(nóng)業(yè)是不計算人工成本的。農(nóng)業(yè)工人出現(xiàn)了——短期幫工+長期雇傭。農(nóng)民很貴打藥錢比

3、買藥錢貴。增產(chǎn)100斤，不如少請一天工。農(nóng)資營銷，從此改變過去：增產(chǎn)就是增收，省錢就是增收。現(xiàn)在：“省人”、“省事”就是“省錢”，就是“增收”。農(nóng)資營銷，從此改變1、播種、施肥、打藥專業(yè)化——花錢請人，或?qū)I(yè)服務(wù)商。2、種肥同播——種肥同播機。3、不施追肥——控施肥、緩釋肥。4、農(nóng)具、農(nóng)機帶動農(nóng)資銷售。5、外包服務(wù)。土地流轉(zhuǎn)讓農(nóng)民增收的最好辦法——減少農(nóng)民。李克強：農(nóng)村是中國未來增長的引擎。土地流轉(zhuǎn)目前，土地流轉(zhuǎn)面積已達20%——3.6億畝。土地流轉(zhuǎn)——土地集中——規(guī)?；N植——采用機械——專業(yè)技術(shù)服務(wù)。對農(nóng)資營銷的影響種肥藥一體化——案例：

4、種子經(jīng)銷商訂制化肥。農(nóng)民的專業(yè)化需要——測土施肥、病蟲監(jiān)測、下田開方。農(nóng)超對接、商家對接。