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《基于網(wǎng)絡(luò)的團(tuán)購模式研究.pdf》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、第三屆中美電子商務(wù)高級論壇論文集天津南開大學(xué)，2006年6月3-5日InternationalAcademicPublishers，PP．431—435基于網(wǎng)絡(luò)的團(tuán)購模式研究常冠軍王國翔中南民族大學(xué)管理學(xué)院武漢430074摘要團(tuán)購是指某些團(tuán)體以低于市場價格，大批量地向賣方訂購產(chǎn)品或服務(wù)的行為。它是區(qū)別于傳統(tǒng)銷售渠道的另一種營銷模式。國內(nèi)外大量不斷涌現(xiàn)的團(tuán)購網(wǎng)站，表明該模式孕育著巨大的市場空間；同時許多網(wǎng)站經(jīng)營慘淡揭示了其面臨多方的挑戰(zhàn)。本文敘述了問題提出的背景及研究的意義，回顧了國內(nèi)外相關(guān)理論文獻(xiàn)，分析了團(tuán)購模式的可行性，強(qiáng)調(diào)了影響該模式
2、成敗的關(guān)鍵要素，系統(tǒng)地提出了適合國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展的構(gòu)架，并探討了需要進(jìn)一步研究問題。關(guān)鍵詞團(tuán)購模式議價模式電子商務(wù)園購網(wǎng)站AStudyofInternet--basedGroup—-buyingModelGuanjunChang，GuoxiangWangSchoolofManagement，South—centralUniversityForNationality，Wuhan430074(E·mail：champion820@126．corn)Abstract--Group-buyingm魄nsthatsomegroupspurchase
3、goodsorservileinquantitywiththepricelowerthanmarketprice·Itlsamarketingchanneldifferentiatingfromthetraditionalones．Alargenmberofgroup-buyingauctionwebsitesemergingconstantlybothathomeandabroad,IndicatesthatthismodelhasgreatmarkeLButthepoorrewardsofmanyrelativewebdturevea
4、lsthechallengesfaced．ThispaperdescribesthebackgroundofGroup-buyingandthe9哦馳tomdyIt,renewstherelativeHteratures,analyzesthefeasibmtyofGroup-buyingmodel,emphasizesthekeyfactorstoInfluencethemodel，bringsuptheframeworksuitableforthedevelopmentofInternalGroup-buyingwebsltessys
5、tematically,andexplorestheproblemmatneedstobefurtherstudied．geywords--group-buylngmodelnegotiationmodele．commercegroup．buylngauctionwebsites1．引言一團(tuán)購(groupbuying)即團(tuán)體采購，也稱集體采購或團(tuán)體購買，早期又稱集體議價或合作消費(fèi)。團(tuán)購企業(yè)依靠網(wǎng)絡(luò)，通過對買方團(tuán)體的整合，滿足他們獲得較單獨(dú)購買優(yōu)惠的價格；通過對與供應(yīng)商或代理商談判，幫助他們降低庫存和交易成本，增加現(xiàn)金流。最早出現(xiàn)的集體議價
6、是公司為了降低成本而集合所有子公司進(jìn)行采購，后因互聯(lián)網(wǎng)的普及發(fā)展到個人層面。采用這種模式并仍然運(yùn)營的主要有歐洲最大的拍賣網(wǎng)站letsbuyit．COm和臺灣的酷必得coolbid．com。但是國內(nèi)早期的雅寶yabuy．eom．Cn同許多國外采用該模式的網(wǎng)站一樣或倒閉，或轉(zhuǎn)移為其他拍賣業(yè)務(wù)。近年來，“團(tuán)購”一詞代替先前的“集體議價”逐步流行，國內(nèi)團(tuán)購站點(diǎn)如雨后春筍般出現(xiàn)。初步估計431國內(nèi)的團(tuán)購站點(diǎn)有上百個，包括地方性城市團(tuán)購網(wǎng)站、行業(yè)或門戶網(wǎng)站開設(shè)的團(tuán)購頻道和生產(chǎn)商或代理商網(wǎng)站開展的團(tuán)購服務(wù)，其中地方性城市網(wǎng)站中如上海、北京、廣州和重慶等
7、大城市有多個的團(tuán)購網(wǎng)站。據(jù)酉度和google的搜索“團(tuán)購”關(guān)鍵詞的結(jié)果分別為9680，000和7930，000篇網(wǎng)頁，表明團(tuán)購模式逐步被國內(nèi)企業(yè)、機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者認(rèn)識和接受。但依據(jù)國內(nèi)外眾多網(wǎng)站失敗的經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)購模式存在多方面的問題：人數(shù)需要不斷達(dá)到臨界規(guī)模才可以得到較低的價格；消費(fèi)者為得到廉價的商品或高質(zhì)量的服務(wù)付出了較長的時間成本；團(tuán)購網(wǎng)站小于大型零售商或折扣店的成交量使其降低了競爭力。因此在國內(nèi)大量團(tuán)購公司出現(xiàn)導(dǎo)致該服務(wù)競爭更加激烈情況下，提出一個適合國內(nèi)切實(shí)可行的團(tuán)購模式，是引導(dǎo)和幫助團(tuán)購網(wǎng)站準(zhǔn)確定位當(dāng)務(wù)之急。2．國內(nèi)外相關(guān)理論研究回顧
8、RobeftJKaufmanIll分析了消費(fèi)者行為對在線拍賣購買者效用的影響，發(fā)現(xiàn)對同一件商品，購買者在周末愿意支付更高的價格，而且愿意購買配有圖片和詳盡說明的商品。如果其他人對該商品表現(xiàn)出興
