資源描述：
《寶潔公司戰(zhàn)略分析課件》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、寶潔公司戰(zhàn)略分析目錄一、公司簡介二、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)分析與評估三、問題分析四、環(huán)境分析五、SWOT分析六、戰(zhàn)略性營銷目標七、營銷組合策略八、執(zhí)行計劃公司簡介寶潔公司（P&G)是世界上最大的日用消費品公司之一，全球雇員近10萬人，在全球80多個國家設(shè)有工廠及分公司，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流的產(chǎn)品，以美化消費者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、家喻戶曉的產(chǎn)品。所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理用品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理、及個人清
2、潔用品。在中國，寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、護舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。1988年寶潔公司在廣州成立了中國的第一家合資企業(yè)-廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的歷程戰(zhàn)略業(yè)務(wù)分析與評估波士頓矩陣分析明星產(chǎn)品沙宣-我們把它定位明星產(chǎn)品，市場占有率高，而且擁有了穩(wěn)定的顧客群，能產(chǎn)生較為穩(wěn)定的現(xiàn)金流金牛產(chǎn)品飄柔、海飛絲、潘婷我們把它們定位金牛產(chǎn)品，處于低增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進入成熟期。銷售量大，產(chǎn)品利潤高，可以為企業(yè)提供資金。瘦狗類產(chǎn)品潤妍已成為瘦狗類產(chǎn)品，競爭激烈，利潤非常低，基
3、本沒了發(fā)展前途。這類產(chǎn)品拾遺補漏，進行產(chǎn)品線補遺，是明顯的瘦狗類產(chǎn)品問題產(chǎn)品伊卡璐是是寶潔洗發(fā)用品中得新品牌，以草本為招牌，其廣告并未強調(diào)是是寶潔的產(chǎn)品，沒有運用寶潔的品牌優(yōu)勢，所以我們把它定為問題產(chǎn)品，主要是它出生的較其他洗發(fā)品牌晚，市場占有率低，產(chǎn)生的現(xiàn)金流不多，但公司對它的發(fā)展抱有希望問題分析寶潔公司的大部分產(chǎn)品都以進入成熟期，對于一個跨國企業(yè)來說，開發(fā)新的產(chǎn)品來補充產(chǎn)品線，是很重要的，成熟期的產(chǎn)品遲早會進入衰退期，在進入衰退期之前找到新的產(chǎn)品來替代才是王道。環(huán)境分析一、經(jīng)濟環(huán)境1、我國人口以及人們消費水平的迅速提高，日化需
4、求潛力巨大2、原材料價格的上升3、金融危機對日化產(chǎn)業(yè)的影響二、社會文化1、受到環(huán)保、能源等原因影響2、我國日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從基本消費向個性化消費轉(zhuǎn)變3、我國日化市場將從以城市為主向城鄉(xiāng)并重轉(zhuǎn)變4、寶潔公益在中國的企業(yè)形象良好三、技術(shù)環(huán)境緊急的整體水平不斷增強，高新科技的技術(shù)更多的應(yīng)用到普通產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)中，與此同時，信息、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展也提高了技術(shù)傳播的速度。為企業(yè)節(jié)約成本，提高；勞動生產(chǎn)率創(chuàng)造了條件。令日化行業(yè)也面臨一場新的變革四、競爭者而目前，日化行業(yè)在中國競爭激烈，其主要競爭對手有聯(lián)合利華、歐萊雅、強生等強大競爭對手，其發(fā)展歷
5、史都比較久，且公司不僅在財政和品牌上都有巨大的相同點。然而寶潔具有其他國內(nèi)日化企業(yè)所無法比擬的競爭優(yōu)勢：其價格優(yōu)廉，品牌強大，產(chǎn)品包裝精美，功效一流，管理優(yōu)秀，科研力量強大，企業(yè)資金雄厚等都使得寶潔具有強大的競爭優(yōu)勢。SWOT分析優(yōu)勢1、公司的實力雄厚2、擁有忠誠的客戶群體3、擁有眾多品牌4、價廉物美劣勢1、固守國際管理經(jīng)驗，在中國有很多行不通。2、品牌失去了其獨特性3、廣告不夠創(chuàng)新機會1、消費者生活水平提高，趨向個性、新穎、實惠、效果良好的產(chǎn)品2、互聯(lián)網(wǎng)的普及，使得信息傳播渠道擴大3、高校人數(shù)日益增加威脅1、市場競爭激烈，競爭者
6、多2、一成不變的廣告戰(zhàn)略性營銷目標1、寶潔公司的業(yè)務(wù)增長將繼續(xù)依靠不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新，來滿足消費者需求，并不斷提高產(chǎn)品的環(huán)保性能2、繼續(xù)擴大員工隊伍，將再激勵并吸引雇員，將“可持續(xù)發(fā)展的思想和行為”融入日常工作中戰(zhàn)略計劃目前在中高檔次的洗發(fā)水市場競爭非常激烈，個品牌不斷推出新穎的營銷策略來穩(wěn)定占有的細分市場，并通過豐滿產(chǎn)品或不斷完善增進產(chǎn)品的功能，鞏固現(xiàn)有市場。發(fā)掘新的銷售策略，再次對現(xiàn)有市場進行市場細分，重新爭取新的潛在消費群。寶潔在多個品牌策略的成功運用上，已基本占據(jù)了中檔以上的洗發(fā)水細分市場，展望未來，寶潔將重新制定新型的計劃方
7、案，來應(yīng)對市場環(huán)境變化，帶來的困境。營銷組合策略1、價格策略寶潔進入中國以來一直采用的是撇脂定價策略，這對寶潔迅速實現(xiàn)在中國的盈利十分重要2、產(chǎn)品組合寶潔的產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化、功能廣泛、關(guān)聯(lián)性大得特點3、促銷手段寶潔營銷的殺手锏-派送建立品牌的影響力-市場調(diào)研的保障利用廣告作為打開并占有市場的有效武器執(zhí)行計劃大力研發(fā)新產(chǎn)品，加大資金的投入創(chuàng)新產(chǎn)品促銷策略，增大銷售量，市場占有率加強廣告的創(chuàng)新，改變以往的一成不變加大廣告的投放力度，加強在網(wǎng)絡(luò)的投放
