山東外貿(mào)行業(yè)發(fā)展跨境電商的SWOT分析及對策.doc

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1、山東外貿(mào)行業(yè)發(fā)展跨境電商的SWOT分析及對策　　摘要：跨境電商在促進(jìn)外貿(mào)方式轉(zhuǎn)變、提高企業(yè)競爭力、提升外貿(mào)綜合服務(wù)能力等方面有著重要的推動(dòng)作用。目前在傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)展面臨困境的形勢下，山東外貿(mào)行業(yè)應(yīng)結(jié)合自身的優(yōu)勢、劣勢，抓住中韓自貿(mào)區(qū)建設(shè)的機(jī)遇，利用跨境電子商務(wù)促進(jìn)對外貿(mào)易轉(zhuǎn)型發(fā)展?！　￡P(guān)鍵詞：跨境電商；山東；SWOT　　一、山東外貿(mào)及跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀　　外貿(mào)一直都是山東經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)力。2012年以來，在全球經(jīng)濟(jì)增長放緩、國際市場需求不振等因素的影響下，山東對外貿(mào)易增長明顯放緩，逐步從兩位數(shù)增長向個(gè)位數(shù)甚至負(fù)增長轉(zhuǎn)變。2015年，全省進(jìn)出口總額2417.5億美元，比上年下降12.7%，其中，

2、出口下降0.4%；進(jìn)口下降26.1%。進(jìn)出口值雙雙下降，表明山東外貿(mào)形勢依然嚴(yán)峻復(fù)雜。　　近年來，山東積極培育新型貿(mào)易方式，大力推動(dòng)跨境電子商務(wù)發(fā)展。2015年，跨境電商交易額約為53億美元，增長30%。2016年，青島市被批準(zhǔn)成為國家級跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)。到2017年，山東力爭跨境電商年交易額突破200億美元?！　《?、跨境電商對傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)展的作用　　1.提升外貿(mào)企業(yè)競爭力　　傳統(tǒng)貿(mào)易模式下，商品要經(jīng)過多個(gè)中間商才能到達(dá)消費(fèi)者手上，訂單周期長，利潤空間小。而跨境電商B2C模式下，企業(yè)可以直接面對消費(fèi)者，減少了中間環(huán)節(jié)流轉(zhuǎn)的成本，在市場上獲得更多的價(jià)格優(yōu)勢，提高企業(yè)的獲利能力。　　2.拓寬國際營

3、銷渠道　　過去，很多中小外貿(mào)企業(yè)的國際營銷渠道有限。通過跨境電商平臺(tái)，小需求與小訂單可以實(shí)現(xiàn)對接。同時(shí)，企業(yè)可以根據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)，對國外市場需求進(jìn)行細(xì)分，從而提供差異化、個(gè)性化的定制產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化和深度營銷?！　?.提升外貿(mào)綜合服務(wù)能力　　如今，敦煌網(wǎng)、阿里巴巴等跨境電商平臺(tái)可以提供營銷、通關(guān)、支付、物流、金融等貿(mào)易環(huán)節(jié)的一站式服務(wù)，極大地提高了交易效率。外貿(mào)綜合服務(wù)能有效地整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的社會(huì)服務(wù)資源，促進(jìn)物流、金融等第三方服務(wù)業(yè)的發(fā)展，為外貿(mào)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型創(chuàng)造良好的環(huán)境?！　∪⑸綎|外貿(mào)行業(yè)發(fā)展跨境電商的SWOT分析　　1.優(yōu)勢　?。?）區(qū)位優(yōu)勢　　山東位于我國北方海岸線的中偏南段，南接長三角

4、，北臨京津冀，與韓國、日本隔海相望，具有得天獨(dú)厚的對外開放條件，對日韓貿(mào)易有著天然的優(yōu)勢。從區(qū)域分布看，山東跨境電商業(yè)務(wù)主要集中在青島、濟(jì)南、日照、濰坊、威海、臨沂、煙臺(tái)等市，自中韓自貿(mào)區(qū)談判以來，這些城市發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，從“一般出口”到“直購進(jìn)口”，對韓跨境貿(mào)易發(fā)展迅猛。目前，山東半島開通了空、海、郵三種跨境運(yùn)輸方式。其中，中韓海運(yùn)跨境電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)了“海運(yùn)的價(jià)格，空運(yùn)的實(shí)效”，不僅本地電商企業(yè)業(yè)務(wù)量增長，而且越來越多的外地對韓電商也取道威海、青島，促進(jìn)了外貿(mào)物流業(yè)的發(fā)展?！　。?）產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)良好　　山東中小企業(yè)眾多，民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，2015年，山東民營企業(yè)出口占比達(dá)到53.5%。目前，山東已有

5、跨境電商企業(yè)1萬多家，企業(yè)自營跨境電商平臺(tái)30余個(gè)，海爾、紅領(lǐng)、雙星等企業(yè)通過建立B2B、B2C等電商平臺(tái)，不斷開拓國內(nèi)外市場?！　】缇畴娚绦袠I(yè)離不制造業(yè)的發(fā)展。山東制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群特色鮮明，濟(jì)南的電子信息、青島的家電、服裝、威海的水產(chǎn)品、以及濰坊的農(nóng)副產(chǎn)品等產(chǎn)業(yè)集群電子商務(wù)帶動(dòng)百萬家中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)，提升了山東出口產(chǎn)品的品牌特色和整體競爭力?！　?.劣勢　?。?）傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)缺乏跨境電子商務(wù)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)　　與同樣是經(jīng)濟(jì)大省的廣東、浙江等省市相比，山東從事跨境電商的企業(yè)總體偏少，目前在阿里巴巴國際站上開店的我省企業(yè)1.2萬家，在亞馬遜上的企業(yè)僅1000多家?？缇畴娮由虅?wù)市場氛圍不足，傳統(tǒng)外貿(mào)企

6、業(yè)大多仍采用傳統(tǒng)營銷模式，通過參加展會(huì)或者與客戶面談的方式進(jìn)行市場開拓，對新模式的運(yùn)作缺乏經(jīng)驗(yàn)?！　。?）缺少有影響力的跨境電商綜合服務(wù)平臺(tái)　　山東各地雖已建成不少電子商務(wù)平臺(tái)，但有關(guān)部門沒有對各平臺(tái)進(jìn)行有效整合，未形成全省跨境電商統(tǒng)一規(guī)?；\(yùn)作，政府諸多服務(wù)功能尚不能在這些平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對接，大多平臺(tái)還只是展示商品，平臺(tái)綜合服務(wù)能力較弱?！　。?）缺乏高素質(zhì)的跨境電商人才　　跨境電商要求從業(yè)人員要具備外語溝通、外貿(mào)操作、物流管理和電子商務(wù)運(yùn)營的能力。目前山東大部分高校并未開設(shè)跨境電商專業(yè)，原有課程體系不能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展要求，教師和學(xué)生缺乏相關(guān)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)招聘到的人才難以直接勝任工作。而企業(yè)培養(yǎng)人

7、才的成本高，人才流動(dòng)性大，使得山東中小外貿(mào)企業(yè)缺乏人才培養(yǎng)的積極性。因此，面臨轉(zhuǎn)型升級壓力，經(jīng)驗(yàn)豐富的復(fù)合型人才在山東仍十分緊缺?！　?.機(jī)會(huì)　　（1）中韓自貿(mào)區(qū)的建設(shè)　　近年來中國與韓國的電子商務(wù)增長迅速，年均增長率達(dá)到20%-30%。2015年6月，中韓自貿(mào)協(xié)定正式簽署，山東緊抓中韓自貿(mào)機(jī)遇，全面深化魯韓經(jīng)貿(mào)合作，提升通關(guān)便利化水平。威海被選定為中韓自貿(mào)區(qū)地方經(jīng)濟(jì)合作示范區(qū)，2015年，威海實(shí)