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1、.影響渠道結構選擇的因素 以下是為大家整理的影響渠道結構選擇的因素相關內容，希望對讀者有所幫助?！ ∮绊戜N售渠道選擇的因素：一、產品因素：1、產品的單位價值;2、產品質量;3、款式與品種;4、政策法令?！ 《?、市場因素：1、潛在客戶數(shù)量;2、銷售量大小;3、市場區(qū)域分布;4、消費習慣和時間;5、消費成本與銷售量的關系?！ ∪?、企業(yè)本身因素：1、信譽和資金實力;2、營銷能力;3、控制渠道的愿望;4、中間商因素(如中間商的財務、倉儲能力、經營管理能力等)?！ ∈袌鲈谧?，競爭也在變?！ ∈袌鋈遮呍鰪姷募ち倚院蛯剐?，決定了企業(yè)必須
2、積極參與這種競爭，要求企業(yè)的經營要更加深入化和細致化，提高市場資源的可控程度?！ 吧a商→總代理→二級代理商→三級代理商→零售商→消費者一直以來都作為傳統(tǒng)銷售渠道中的經典模式，但其有著先天性的不足?！ ∵@種不足主要體現(xiàn)在多層次的銷售網絡瓜分了利潤，不利于產品的價格優(yōu)勢。.. 而且，經銷商們操作的不規(guī)范和參差不齊的管理水平，常常使得企業(yè)的政策無法統(tǒng)一執(zhí)行，不能與企業(yè)本身的意志達成協(xié)調，可控性差，多層次的、單項式的流通使得信息不能準確、及時、真實地反饋到生產廠家，從而使企業(yè)錯失許多商機，眾多生產廠家往往會產生“養(yǎng)虎為患的感覺，
3、但更多的是無奈。 一位企業(yè)老板苦笑著說：“開一次經銷商大會，根據他們(指經銷商)的說法，好像公司除了關門大吉別無他途?！ 」苤懈Q豹，可見一斑。 建立一個符合企業(yè)本身發(fā)展的銷售渠道不只是嘴上說說如此簡單。 企業(yè)要想謀得一個穩(wěn)定、健康的市場，就必須建立自己專有的銷售渠道，并清醒認識到以下幾點：一、建立專有的銷售渠道是營銷工作的核心任務，是步入穩(wěn)健經營的主要條件，是打開東莞玩具企業(yè)進入內銷市場的重中之重?！ ∽鲣N售不注重渠道建設，企業(yè)就會喪失市場?！ ￠_發(fā)市場要開發(fā)專有的銷售渠道，有了它企業(yè)就會有源源不斷的收入;反之，即使企業(yè)
4、因為市場原因能夠取得比較好的銷售業(yè)績也只能是暫時的，一旦競爭對手采取相應措施，企業(yè)就會面臨被動局面?！ ‘斎唬瑐鹘y(tǒng)的銷售渠道依托代理商或批發(fā)商，這一銷售模式在短期內可以暫時無法改變，雖然說這個渠道效率有點低，并給人一種貪得無厭的感覺，但它仍然是玩具銷售的一支主流，但這并不說它的存在，意味著它就很合理?！ ≡诟偁幦遮吋ち业膰H國內環(huán)境下，減輕競爭壓力的有效途徑之一。.. 專有的價值在于利益協(xié)調一致，風雨同舟，生產商、經銷商、零售商是系在一條繩上的螞蚱，這意味著競爭對手很難染指?！ ‰m然生產廠家把產品賣給了銷售商，但并不意味著生
5、產廠家就可以高枕無憂，生產廠家前期、中期、后期的工作是否到位就顯得至關重要，給予銷售商員工培訓、市場策劃、促銷推廣是必需的?！ ⌒纬梢环N各方共贏的局面是維持這一系統(tǒng)循環(huán)運轉的終極目標。 三、建立專有的銷售渠道是防止企業(yè)銷售費用的攀升和浪費，是維持合理銷售費用、提高企業(yè)經濟效益的關鍵所在?！ ∨c同行共享的銷售渠道，一方面在一級經銷商那里加劇了競爭對手之間的競爭，另一方面更大的危害來自于二級甚至于三級經銷商那里導致同一產品的競爭，他們的競爭就是價格戰(zhàn)的競爭?！ ∏罢邔е落N售成本上升，后者導致企業(yè)贏利能力下降，不管是哪種情況對企業(yè)
6、來說都沒有好處，會構成雙重危害?！ ∨c狼共舞并不是說就死路一條，賣場和大型購物中心受到人們的歡迎，那么，在與這些超級賣場打交道時，是否可以說對他們不重視呢?這顯然是一大誤區(qū)?！ ”苊鈵阂獾膬r格競爭、互相詆毀行為對任何一方都是不可取的，甚至會影響到整個行業(yè)的正常發(fā)展。 四、建立專有銷售渠道對企業(yè)的長遠發(fā)展意義重大?！ ∪藗冎皇钦J識到品牌的無形資產價值，往往忽略了專有銷售渠道具有更大的無形價值?！ ∮辛怂髽I(yè)開發(fā)、推廣新產品就有保障;..有了它，企業(yè)的命運就能掌握在自己手中。 單一的銷售渠道模式并不是本文想說的最終問題，企業(yè)
7、發(fā)展到什么階段、采取哪種具體的方式，與公司的實力、規(guī)模、市場投入與產出的預算目標密切關聯(lián)。 我們現(xiàn)在看到的玩具業(yè)渠道狀態(tài)已經在逐步改變?！ ∽兊脑蚴莻鹘y(tǒng)的渠道未能成為供應與需求之間的順暢通道，變的原因在于傳統(tǒng)的渠道未能滿足供應與需求之間的期望。 當然，隨著產業(yè)的成熟，生產廠家和這些渠道商們會在其中找到平衡，并加以取舍最終優(yōu)化整個鏈條?！ ∈袌鰶Q定著企業(yè)的生存，選擇渠道對企業(yè)發(fā)展至關重要! 在激烈競爭的市場上，誰擁有高效的營銷渠道，能把過硬的產品快速、高效、低耗地從工廠分銷到消費者手中，誰就在很大程度上擁有了市場，這已經
8、成為企業(yè)的共識，而高效的渠道運行離不開科學有效的渠道設計和管理?！ ∏涝O計和管理便成為了今天大家所關注的焦點?！ 《I銷渠道及其結構設計的概念營銷渠道的定義無論在國內還是在國外，并未有一個令研究者們完全認同的外延和內涵?！ ∈澜缰臓I銷大師菲利浦·科特勒將營銷渠道定義為
