企業(yè)競爭戰(zhàn)略課件.ppt

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1、第四節(jié)企業(yè)競爭戰(zhàn)略名人名言在競爭中，企業(yè)為了建立與五種力量抗衡的有利戰(zhàn)略地位，并超越其他競爭者，有三種“一般競爭戰(zhàn)略”可供選擇：低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略?！~克爾?波特1何謂競爭戰(zhàn)略？企業(yè)競爭戰(zhàn)略在大型企業(yè)中是SBU戰(zhàn)略的一種，屬于事業(yè)部級的戰(zhàn)略。在中小企業(yè)中若其僅生產(chǎn)一種產(chǎn)品，它也可以稱為競爭戰(zhàn)略。為闡述方便起見，我們籠統(tǒng)地稱之為企業(yè)競爭戰(zhàn)略。2三種競爭戰(zhàn)略1.差異化戰(zhàn)略2.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略3A.差異化集中戰(zhàn)略3B.成本集中戰(zhàn)略戰(zhàn)略優(yōu)勢獨特性低成本地位戰(zhàn)略目標全行業(yè)部分市場面3§1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（CostLeadership）一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與經(jīng)驗曲線成本領(lǐng)先者是如何獲得超額收益的？4

2、單位利潤=單價-單位成本低成本廠商的利潤競爭者利潤A平均價格Y競爭對手成本XX低成本廠商成本的成本A平均價格Y競爭對手的成本成本低成本廠商的利潤競爭者利潤51.經(jīng)驗效益的概念指企業(yè)在生產(chǎn)某種產(chǎn)品或服務的過程中，隨著累積產(chǎn)量的增加，生產(chǎn)單位產(chǎn)品的成本下降。這里的“經(jīng)驗”是指到目前為止的累積產(chǎn)量或服務量。經(jīng)驗效益可用經(jīng)驗曲線表示。6經(jīng)驗曲線是如何產(chǎn)生較低成本的？累計生產(chǎn)數(shù)量（經(jīng)驗）A公司的累計生產(chǎn)量B公司的累計生產(chǎn)量B公司的單位成本在這里A公司的單位成本在這里成本72.經(jīng)驗效益的來源提高勞動效率勞動分工與重新設(shè)計工作方法新的生產(chǎn)工藝生產(chǎn)設(shè)備效率的提高產(chǎn)品標準化和產(chǎn)品重新設(shè)計有效的利用資源83.經(jīng)驗

3、效益的戰(zhàn)略意義在以下三種情況下，企業(yè)可以獲得基于經(jīng)驗效益的成本優(yōu)勢：如果企業(yè)與競爭對手在起點成本和學習率上相同，企業(yè)要靠增加經(jīng)驗；在具有與競爭對手相同學習率的情況下；與競爭對手經(jīng)驗相同，學習率不同的情況下。9問題：10二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢在行業(yè)內(nèi)部，具有低成本地位的企業(yè)仍可以獲得高于行業(yè)平均利潤水平的利潤，使其在戰(zhàn)略上有更多的主動權(quán)。面對強有力的購買商要求降低產(chǎn)品價格的壓力，處于低成本地位的企業(yè)在進行交易時會握有更大的主動權(quán)，可以有效地防御來自購買商的討價還價的能力。當強有力的供應商抬高企業(yè)所需資源的價格時，處于低成本地位的企業(yè)可以有更多的靈活性來解脫困境。11成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢企業(yè)已經(jīng)建立

4、起的巨大的生產(chǎn)規(guī)模和成本領(lǐng)先地位，使欲加入該行業(yè)的新進入者望而卻步，形成進入障礙。在與替代品競爭時，低成本的企業(yè)往往比行業(yè)中的其它企業(yè)處于更有利的地位。12二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主要形式1.從產(chǎn)品價值鏈的各環(huán)節(jié)上降低成本：改進產(chǎn)品設(shè)計的低成本戰(zhàn)略材料采購低成本戰(zhàn)略生產(chǎn)過程的低成本戰(zhàn)略營銷管理的低成本戰(zhàn)略13為達到提高價值的目的，企業(yè)可有以下五種途徑供選擇：功能不變，成本降低；成本不變，功能提高；功能提高，成本降低；成本略有提高，功能有更大提高；功能略有下降，成本大幅度下降。142.從價格、利潤、成本相互關(guān)系上尋求降低成本：成本+利稅=價格價格(消費者可接受)–利稅=目標成本15陷阱企業(yè)為了贏得總成

5、本最低，往往要求每個部門、每個環(huán)節(jié)都以同樣比例降低成本。事實上，在企業(yè)中有的部門增加投入反而會引起總成本的下降。一個企業(yè)要贏得總成本最低，通常要求有較高的購買先進設(shè)備的前期投資、激進的定價和承受初始虧損的能力，以獲取較高的市場份額。16三、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風險生產(chǎn)技術(shù)的變化或新技術(shù)的出現(xiàn)，可能使過去的設(shè)備投資或產(chǎn)品學習經(jīng)驗變得無效。行業(yè)中新進入者通過模仿、總結(jié)前人經(jīng)驗或購買更先進的生產(chǎn)設(shè)備，使它們的成本更低而后來居上，使企業(yè)失去成本優(yōu)勢。由于采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略使企業(yè)的力量集中于降低產(chǎn)品成本，而使其尚失掉預見產(chǎn)品市場變化的能力。受通貨膨脹的影響，生產(chǎn)投入成本升高，降低了產(chǎn)品成本——價格優(yōu)勢，從而不能

6、與其它競爭戰(zhàn)略的企業(yè)相競爭。17二.差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品或服務，在行業(yè)范圍內(nèi)與其它競爭者相比獨具特色、別具一格，這種顯著的差別使企業(yè)形成了獨特的競爭優(yōu)勢。18差異化戰(zhàn)略的經(jīng)濟含義差別化廠商利潤競爭者利潤B差別化廠商價格A平均價格Z競爭對手成本Y差別化廠商成本B差異化廠商價格A平均價格Y差異化廠商成本Z競爭對手成本差異化廠商利潤競爭者利潤19一、差異化戰(zhàn)略的實現(xiàn)方式爭創(chuàng)一流：尋求卓越一切為了用戶“第一位”效應名牌打天下：商戰(zhàn)利劍名牌內(nèi)涵名牌效應20二、差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢能建立起顧客對產(chǎn)品或服務的認識和信賴，當產(chǎn)品或服務的價格發(fā)生變化時，差異化戰(zhàn)略可為企業(yè)在同行業(yè)競爭中形成一

7、個“隔離帶”，避免競爭對手的侵害。顧客對商標的信賴和忠誠形成了強有力的行業(yè)進入障礙，增加了新加入者進入該行業(yè)的難度。差異化戰(zhàn)略產(chǎn)生的高邊際收益增強了企業(yè)對付供應商討價還價的能力。21差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略使購買商缺乏與之可以比較的產(chǎn)品選擇，降低購買商對價格的敏感度。企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略建立起顧客對本產(chǎn)品的信賴，使得替代品無法在性能上與之匹敵。22三、差異化戰(zhàn)略的風險實施差異化戰(zhàn)略的企業(yè)成