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1、世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）李方毅，98年進(jìn)入廣告業(yè)，2003年獲得“中國優(yōu)秀策劃專家獎(jiǎng)”；中國廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員；山東經(jīng)營管理研究會(huì)傳播委員會(huì)主任；河南大學(xué)廣告學(xué)系客座教授；山東師范大學(xué)企業(yè)文化研究所特聘研究員；山東理工大學(xué)新聞與傳播學(xué)院客座教授；現(xiàn)任山東世紀(jì)經(jīng)綸營銷企劃公司總經(jīng)理。世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）新郎西服全案企劃品牌傳播主旨：身在其中，用心感受，創(chuàng)造生活之美業(yè)內(nèi)首創(chuàng)服務(wù)模式：終生免費(fèi)干洗業(yè)內(nèi)首創(chuàng)渠道模式：一縣一店專賣世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）力諾集團(tuán)力諾瑞特太陽能全案企劃品牌傳播主旨：給肌膚留下陽光的味道業(yè)內(nèi)
2、首創(chuàng)產(chǎn)品概念：分體式太陽能熱水中心業(yè)內(nèi)首創(chuàng)品牌代言人：陽光寶寶精心打造太陽能行業(yè)的第一支膠片廣告世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）全案企劃吉斯品牌傳播主旨：天下相知，萬家吉斯吉斯品牌核心價(jià)值觀：吉自誠信來，創(chuàng)新始于斯吉斯品牌家族規(guī)劃：吉斯，辛西婭，綠野仙棕，芙德夢吉斯內(nèi)部規(guī)范文本：《吉斯企業(yè)文化手冊(cè)》《吉斯服務(wù)手冊(cè)》《吉斯銷售手冊(cè)》《吉斯促銷手冊(cè)》《吉斯專賣店管理手冊(cè)》家具企業(yè)文化營銷實(shí)驗(yàn)：吉斯家具藝術(shù)團(tuán)世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）今天的第一部分內(nèi)容：中國機(jī)構(gòu)全品牌運(yùn)動(dòng)世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）一.中國機(jī)構(gòu)
3、全品牌運(yùn)動(dòng)的提出及其理論依據(jù)市場環(huán)境：競爭1.中國市場的三個(gè)特點(diǎn)：買方市場、超級(jí)模仿、同質(zhì)化2.全球化浪潮：合并與收購、融資的困難、企業(yè)丑聞、社會(huì)公民競爭的五種作用力1.行業(yè)內(nèi)的競爭2.替代者的競爭3.新進(jìn)入者的競爭4.上游的砍價(jià)能力5.下游的砍價(jià)能力中國機(jī)構(gòu)全品牌運(yùn)動(dòng)：國家品牌營銷政府品牌營銷個(gè)人品牌營銷旅游品牌營銷工業(yè)品品牌營銷……世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）品名或符號(hào)知名度品牌忠實(shí)度品牌聯(lián)想其他專利資產(chǎn)品質(zhì)認(rèn)知度品牌目錄群二.構(gòu)成品牌的五項(xiàng)資產(chǎn)世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）三.構(gòu)建品牌的模式1.產(chǎn)品品牌世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集
4、團(tuán)）三.構(gòu)建品牌的模式2.企業(yè)品牌世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）三.構(gòu)建品牌的模式3.符號(hào)品牌世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）三.構(gòu)建品牌的模式4.個(gè)性品牌世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）今天的第二部分內(nèi)容：傳播實(shí)戰(zhàn)，步步為贏世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）一.從4P到4C下的傳播公司的任務(wù)世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）二.傳統(tǒng)傳播理論的回顧世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）三.對(duì)傳統(tǒng)傳播理論的顛覆世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）四.影響消費(fèi)者購買行為的過程世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）五.傳播溝通的“三環(huán)論世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）六.有效溝通的第一步：
5、有調(diào)查才有發(fā)言權(quán)世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）1.調(diào)研的三個(gè)切入口世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）3.光輝范例：毛澤東《尋烏調(diào)查》世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）4.我們的實(shí)操范例新郎西服市場總量供大于求有效供給不足占位“工薪”市場推出有效服務(wù)帥領(lǐng)西服面對(duì)高度同質(zhì)化的市場突破口來自市場，來自生活，來自常識(shí)1＋2”攪動(dòng)西服市場（2004促銷案例全國銅獎(jiǎng)）世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）七.有效溝通的第二步：發(fā)展傳播策略世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）策略是什么？廣告策略又有哪些？世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）1.策劃的本質(zhì)策
6、劃就是提供從此岸到達(dá)彼岸的“方向、方法和方案”。方向：戰(zhàn)略問題方法：策略問題方案：執(zhí)行細(xì)則世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）2.傳播策略的真諦世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）（1）行銷目標(biāo)：3.傳播策略的構(gòu)成世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）（2）傳播扮演的角色：世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）（3）目標(biāo)消費(fèi)群世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）（４）品牌的定義世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）（5）競爭范疇世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）（6）利益點(diǎn)（核心部份）世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）（7）支持點(diǎn)世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）（8）傳播方式世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集
7、團(tuán)）4.發(fā)展傳播策略的分析工具：定位營銷的一個(gè)基本理念每一產(chǎn)品不可能滿足所有消費(fèi)者的要求；每一家公司只有以市場上的部分特定顧客為其服務(wù)對(duì)象；世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）（1）定位的本質(zhì)：差異化世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）（2）如何進(jìn)行定位世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）（2）常用的幾種定位方法世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）檔次定位法世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）USP（獨(dú)特的銷售主張）定位法世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）使用者定位法世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）類別定位法世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）情景定位法世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）比附定
8、位法世紀(jì)經(jīng)綸品牌傳播機(jī)構(gòu)（集團(tuán)）比附方法一：甘居第二1、甘居“第二”，就是明確承認(rèn)同類中另有最負(fù)盛名的品牌，自己只不過是第二而已。這種策略會(huì)使人們對(duì)公司產(chǎn)生一種謙虛誠懇的印象，相信公司所說是真實(shí)可靠的，同時(shí)迎合了人們同情弱者的心理，這樣較容易使消費(fèi)
