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1、《中國商貿(mào)》CHINABUSINESS&TRADEMarketing營銷策略服裝品牌策劃營銷策略研究分析中原工學院服裝學院王蕾摘要：隨著全球經(jīng)濟一體化趨勢不斷加強，市場競爭的本質(zhì)也升級為品牌競爭。無論是在國外還是在國內(nèi)，品牌都是企業(yè)在激烈的市場競爭中獲勝的法寶，服裝企業(yè)也不例外。隨著各大國際品牌進入中國，我國服裝企業(yè)的品牌意識也逐漸增強，消費者對品牌的選擇，也不僅僅是停留在該品牌自身的品牌形象上，更加注重的是該品牌的品牌文化。通過品牌策劃，基于合理的目標市場定位，通過有效的營銷策略所建立起來的服裝品牌，才是具有
2、競爭力的品牌。本文就針對服裝品牌策劃營銷策略進行研究和分析。關(guān)鍵詞：服裝品牌策劃營銷策略市場定位建議中圖分類號：F272文獻標識碼：A文章編號：1005-5800(2011)06(b)-030-02隨著經(jīng)濟的發(fā)展，科技的進步，各大服裝企業(yè)的生產(chǎn)工藝和管自從加入世界貿(mào)易組織,中國市場也已經(jīng)變?yōu)閲H市場的一部理水平等出現(xiàn)了逐漸趨同的狀態(tài)，如何在激烈的市場競爭中占據(jù)分，真正融入到了經(jīng)濟全球化的潮流中。國際知名的服裝企業(yè)在管自己的一席之地，是服裝企業(yè)所面臨的一個重要問題。如今的服裝理、產(chǎn)品技術(shù)、資金保障和售后服務上都有
3、著明顯的競爭優(yōu)勢，這產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)脫離了早期以生產(chǎn)為導向、中期以市場為導向的傳統(tǒng)思也給我國的服裝企業(yè)的銷售帶來了巨大的沖擊和生存壓力。因此想，而是逐漸向著個性化和人性化的品牌導向的方向發(fā)展，品牌也我國的服裝品牌在營銷策略上要提高以下幾點：逐漸成為服裝企業(yè)營銷策略中一個重要的手段。隨著品牌文化逐1.2.1樹立品牌形象漸深入人心，作為服裝企業(yè)，如何創(chuàng)立品牌發(fā)展的營銷策略已成為品牌，不僅僅是企業(yè)或者產(chǎn)品的標識，更是使產(chǎn)品在市場中區(qū)贏得市場競爭的關(guān)鍵。別于其他產(chǎn)品獲得消費者認同的一個標志，服裝品牌可以通過各種營銷手段深入到
4、消費者群體和市場中，通過有效的服裝品牌營1服裝營銷策略的內(nèi)涵銷，增強消費者對品牌的認知程度，在消費者心中樹立品牌形象，在加入WTO后，我國才真正地融入了國際市場的大格局中，由是提高產(chǎn)品市場占有率的最佳途徑。于大部分跨國公司的存在，為國內(nèi)的中小服裝企業(yè)帶來了巨大的沖1.2.2培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度擊，如何在激烈的市場競爭中建立自己的品牌，有效的營銷策略是不論任何企業(yè)，顧客的忠誠度都是其品牌建立過程中不可或取勝的關(guān)鍵。缺的重要資源。對于服裝企業(yè)來說，首先，應當充分發(fā)揮無形的品1.1何為品牌牌形象吸引消費者，利用品
5、牌和服務培養(yǎng)顧客的忠誠度。其次，通過針對品牌的含義，如果單純的從構(gòu)成要素和基本功能方面看，參與公益活動等形式，擴大企業(yè)品牌的知名度，在顧客群體中建立“品牌，是一種名稱、名詞、標記、符號或設計，或是它們的組合運用，起良好的公眾形象，使消費者產(chǎn)生信任感，提高顧客群對品牌的忠其目的是藉以辨認某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務，并使誠度，提高服裝企業(yè)的綜合競爭力。之同競爭對手的產(chǎn)品或勞務區(qū)分開來。”如果從品牌的延伸意義來看，品牌具有更加深刻和豐富的內(nèi)涵，品牌是品牌屬性、品牌名稱、2服裝品牌策劃的內(nèi)涵包裝、價格、歷史、聲
6、譽、廣告風格的無形總和。品牌同時也因消費者品牌策劃，就是通過品牌使參與競爭的產(chǎn)品之間形成距離和對其使用者的印象，以及自身的經(jīng)驗而有所界定。差異，引導中級消費者選擇的一種競爭手段，實質(zhì)上是在外部市場著名市場營銷學大師菲利普·科特勒將品牌的定義概括為6個和內(nèi)部文化理念之間形成一座橋梁，引導消費者的消費方向。在品方面：牌策劃中，往往更加注重的是內(nèi)部文化理念，是對意識形態(tài)和心理第一，屬性：用來向消費者表達產(chǎn)品的特性的功能，一個品牌的描述，即通過品牌策劃，引導和激發(fā)消費者的心理市場，從而建的服裝，同時能夠具備多種屬性，比
7、如Dior，一直以來都堅持時尚頂立起一個消費群體對品牌的認同感。品牌策劃中，主要包含品牌形級奢侈的高級服裝的定位，該品牌同時具備價格昂貴、奢華、高貴象和品牌文化兩個方向的內(nèi)容。等多種屬性。2.1品牌形象第二，利益：品牌不只意味著其特定的屬性，而且能夠同時滿服裝的品牌形象，是一個綜合性的概念，是服裝營銷活動渴望足消費者在購買時對物質(zhì)上和精神上雙重的需求，也就是功能性建立的，受形象感知主體主觀感受及感知方式、感知前景等影響，利益和情感性利益。而在心理上形成的一個聯(lián)想性的集合體。服裝品牌形象是一種資第三，價值觀：品牌
8、特定的價值觀，能夠在消費者中產(chǎn)生共鳴，產(chǎn)和資本，應具有獨特的個性。服裝品牌形象主要由兩方面組成，即比如NIKE一直遵循著超越自我的價值觀，而獲得眾多熱愛運動和“有形”的品牌形象和“無形”的品牌形象“。有形”的品牌形象，指的頂尖運動員的青睞。就是服裝能夠體現(xiàn)該品牌的產(chǎn)品或者服務來滿足功能性需求的能第四，文化：品牌代表著一個企業(yè)的文化特征。力，是服裝品牌形象的根基“；無形”的品牌形象，就是
