網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略的案例分析.ppt

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1、1.折扣定價(jià)同一物品在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不同階級(jí)（會(huì)員與非會(huì)員的區(qū)別）相差之大差別定價(jià)在這張圖片中我們可以清楚地看到賣(mài)家在面對(duì)不同用戶(hù)間所采用的定價(jià)折扣是不一樣的。3.高價(jià)定價(jià)曾宓的一幅山水畫(huà)《秋色山中好》拍出36萬(wàn)元高價(jià)，這種方式主要適合于名家書(shū)畫(huà)字畫(huà)、玉石、郵幣錢(qián)幣等。4.競(jìng)價(jià)策略通過(guò)網(wǎng)上拍賣(mài)可以給出一個(gè)比較低的價(jià)格，從而讓利給消費(fèi)者。5.集體砍價(jià)我們加入團(tuán)購(gòu)可以看到是實(shí)在的的優(yōu)惠。6.捆綁定價(jià)這是一種典型的捆綁銷(xiāo)售，將不同的產(chǎn)品裝在一個(gè)包裝盒里。以一個(gè)價(jià)格出售。1.信息中間商亞馬遜本身并不出版書(shū)籍，然而它卻是世界上

2、最大的網(wǎng)上書(shū)店，該書(shū)店在網(wǎng)上所出售的書(shū)籍種類(lèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在店鋪里擺放的種類(lèi)數(shù)量，它是一個(gè)地地道道的中間商，該公司自成立以來(lái)，借著互聯(lián)網(wǎng)這股春風(fēng)發(fā)展迅速，繼網(wǎng)上書(shū)店取得巨大成功之后，同時(shí)還在向音像業(yè)等其他領(lǐng)域擴(kuò)展，目前的市值高達(dá)數(shù)百億美元，幾乎是世界上最值錢(qián)的中間商了，該公司可以歸結(jié)為商品信息中間商。除了亞馬遜公司，還有現(xiàn)在人們所常說(shuō)的網(wǎng)上門(mén)戶(hù)，如YAHOO，搜狐之類(lèi)的公司，其實(shí)也是中間商，它們是綜合類(lèi)信息中間商，這些網(wǎng)上門(mén)戶(hù)把互聯(lián)網(wǎng)上的一些重要信息分門(mén)別類(lèi)，制成人們易于查找的數(shù)據(jù)庫(kù)，或是給顧客提供查找所需

3、信息的搜索器，同樣發(fā)展迅猛，成為計(jì)算機(jī)行業(yè)最耀眼的明星。2.品牌中間商耐克作為一個(gè)全球品牌已享有高的知名度，年銷(xiāo)售額近95億美元，但它并不擁有自己的生產(chǎn)基地。不設(shè)廠(chǎng)，一年卻有如此之巨的銷(xiāo)售額，這似乎難以置信，但耐克做到了。很多人還沒(méi)有注意到耐克是一個(gè)中間商品牌，這也正是它的核心成功之道。在產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短的背景下，傳統(tǒng)的必須擁有生產(chǎn)基地的作法，其市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)很大。耐克的成功在于，它集中于做自己最擅長(zhǎng)的事，把不擅長(zhǎng)的事交給別人去做。