[精選]分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)策略研討.pptx

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1、第三章分銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院常永勝2008內(nèi)容分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)理論1分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)程序2分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)分析3渠道戰(zhàn)略模式的選擇與實(shí)施4第一節(jié)分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)理論分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)主要理論渠道系統(tǒng)環(huán)境理論渠道設(shè)計(jì)總成本理論交易成本理論進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略行為理論第二節(jié)分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)程序分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)程序設(shè)計(jì)概念最低成本獲取最大顧客滿意準(zhǔn)確確定細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)步驟分析影響渠道選擇的因素評(píng)估選擇方案渠道管理與控制第三節(jié)分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)分析分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)分析服務(wù)水平規(guī)劃分析批

2、量大小等候時(shí)間空間便利產(chǎn)品品種服務(wù)支持行業(yè)模擬分析市場(chǎng)環(huán)境分析消費(fèi)者分析渠道現(xiàn)狀分析方案決策分析采取長(zhǎng)渠道還是短渠道采取密集型渠道還是獨(dú)家型采取開(kāi)放性渠道策略還是排他性渠道策略采取一種渠道模式還是多種模式共用選擇與確定成員，明確成員任務(wù)商流物流一體化還是分開(kāi)規(guī)劃終端建設(shè)第四節(jié)渠道戰(zhàn)略模式的選擇與實(shí)施渠道戰(zhàn)略模式的選擇與實(shí)施限制條件分析產(chǎn)品因素市場(chǎng)因素企業(yè)自身因素經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與有關(guān)法規(guī)分銷渠道內(nèi)部的溝通和管理障礙分析生產(chǎn)商與經(jīng)銷商之間經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間選擇和確定方案經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)控制性標(biāo)準(zhǔn)適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)制定實(shí)施

3、計(jì)劃方案根據(jù)目標(biāo)編制詳細(xì)項(xiàng)目與計(jì)劃區(qū)別項(xiàng)目間的順序與關(guān)系確定執(zhí)行人員與負(fù)責(zé)人確定實(shí)施方法和所需資源估計(jì)項(xiàng)目所需時(shí)間渠道成員溝通評(píng)價(jià)與控制案例分析三星電子的渠道變革謝謝八月-2118:05:5618:0518:05八月-21八月-2118:0518:0518:05:56八月-21八月-2118:05:562021/8/218:05:569、靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。。八月-21八月-21Monday,August02,202110、雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。。18:05:5618:05:5618:058

4、/2/20216:05:56PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。。八月-2118:05:5618:05Aug-2102-Aug-2112、故人江海別，幾度隔山川。。18:05:5618:05:5618:05Monday,August02,202113、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。。八月-21八月-2118:05:5618:05:56August02,202114、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。。02八月20216:05:56下午18:05:56八月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。八月216:0

5、5下午八月-2118:05August02,202116、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。。2021/8/218:05:5618:05:5602August202117、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。。6:05:56下午6:05下午18:05:56八月-219、沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。八月-21八月-21Monday,August02,202110、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。。18:05:5618:05:5618:058/2/20216

6、:05:56PM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。八月-2118:05:5618:05Aug-2102-Aug-2112、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。。18:05:5618:05:5618:05Monday,August02,202113、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。八月-21八月-2118:05:5618:05:56August02,202114、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。02八月20216:05:56下午18:05:56八月-2115、

7、楚塞三湘接，荊門九派通。。。八月216:05下午八月-2118:05August02,202116、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。。2021/8/218:05:5618:05:5602August202117、空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。。6:05:56下午6:05下午18:05:56八月-219、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。。八月-21八月-21Monday,August02,202110、閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。18:05:5618:05:5618:058/2/20216:05:56P

8、M11、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。八月-2118:05:5618:05Aug-2102-Aug-2112、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。18:05:5618:05:5618:05Monday,August02,202113、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。八月-21八月-2118:05:5618:05:56August02,202114、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。02八月20216:05:56下午18:05:56八月-2115、最具挑戰(zhàn)性的