中小企業(yè)國際化經(jīng)營實例剖析

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1、中小企業(yè)國際化經(jīng)營實例剖析　　□作者：上海工程技術(shù)大學管理學院李芊蕾邱羚 　　內(nèi)容摘要：國際化是我國企業(yè)共同面臨的重大課題，相對于大企業(yè)而言，中小企業(yè)的力量薄弱，但是仍有為數(shù)不少的中小企業(yè)，成功地進行了國際化的嘗試。本文通過對一個汽車零配件生產(chǎn)企業(yè)的國際化經(jīng)營歷程進行介紹和分析，對中小企業(yè)國際化經(jīng)營中的企業(yè)家精神、產(chǎn)業(yè)選擇、進入模式等問題進行了探討。 關(guān)鍵詞：中小企業(yè)國際化經(jīng)營 　　國際化是我國企業(yè)共同面臨的重大課題，相對于大企業(yè)而言，中小企業(yè)的力量要薄弱很多，但是仍有為數(shù)不少的中小企業(yè)，成功地進行了國際化的

2、嘗試，有的甚至從開創(chuàng)之初就已從事跨國經(jīng)營。本文通過對一個汽車零配件生產(chǎn)企業(yè)的國際化經(jīng)營的歷程進行介紹和分析，對中小企業(yè)國際化經(jīng)營中的企業(yè)家精神、產(chǎn)業(yè)選擇、進入模式等問題進行了探討。 案例 　　上海保隆實業(yè)股份有限公司是一家民營企業(yè)，創(chuàng)建于1997年5月。保隆公司從汽車氣門嘴的出口起家，立足于汽車配件的銷售和生產(chǎn)。至XX年7月，已擁有4家生產(chǎn)公司和7家銷售公司，其生產(chǎn)的輪胎氣門嘴和不銹鋼排氣尾管的生產(chǎn)和銷售規(guī)模均居世界前列，其中氣門嘴占通用汽車公司使用量的25%。 　　保隆公司在1997年成立之初，專門從事汽

3、車氣門嘴的外銷，是一家純貿(mào)易型的公司。在氣門嘴這一細分市場中，保隆公司以優(yōu)質(zhì)服務和拼搏精神站穩(wěn)了腳跟，同時于1998年入股某廠家拓展了產(chǎn)品線，增加了尾管消音器類產(chǎn)品。在1999年底，兩個主要產(chǎn)品線上已有80多個穩(wěn)定的國外客戶。同年成立了生產(chǎn)氣門嘴類產(chǎn)品的工廠。此時公司規(guī)劃在十年內(nèi)在全球布局８家銷售分公司，分別設在中西歐洲，東歐，日本，北美，南美，中西亞，大洋洲，非洲。2000年，保隆公司經(jīng)與其35號客戶和100號客戶的協(xié)商，三方各持股33％成立了加拿大威樂公司，由于之前已許諾100號客戶為氣門嘴類產(chǎn)品的北美獨家

4、代理，所以新成立的加拿大威樂公司以銷售尾管產(chǎn)品為主，目前年銷售額為600萬美元。 　　考慮到匈牙利經(jīng)濟在東歐國家里相對發(fā)達，且在XX年將入歐盟，保隆公司打算在匈設立一家銷售分公司。但由于去匈牙利的工作簽證較難辦理，而且同時位于羅馬尼亞的98號客戶邀請去羅馬尼亞建公司，所以決定同羅馬尼亞方面進行合作。經(jīng)過談判，雙方?jīng)Q議在羅馬尼亞成立合資公司，推廣保隆公司的氣門嘴和尾管類產(chǎn)品。2001年，羅馬尼亞銷售公司正式成立，目前已將產(chǎn)品打入當?shù)氐柠湹慢埡图覙犯?，年銷售收入達100萬美元。 　　2002年，因與尾管供應商關(guān)系破

5、裂，保隆公司成立了自己的尾管生產(chǎn)公司。 　　在XX年，有百年歷史的EATON下屬公司DILL由于成本壓力太大，意欲出售。保隆公司看中了DILL廣大的原配渠道，通過協(xié)商，購買了DILL90％的股份，原公司的管理層持股10％，公司的原班人員保持不變。通過這一收購行為，保隆公司通過DILL將自己的氣門嘴產(chǎn)品和尾管賣給美國三大車廠。另一方面，由于氣門嘴可以低價從保隆公司購買，所以DILL在XX年當年就扭虧為盈，實現(xiàn)銷售收入108萬美元。 　　為進一步拓展西歐市場，在XX年年底，保隆公司在德國成立了歐洲威樂公司，主要是推

6、廣尾管消音器系統(tǒng)，目前該公司發(fā)展態(tài)勢良好。 　　在XX年里，保隆公司開始嘗試通過知名度高的B2B網(wǎng)站進一步拓展海外市場，收效良好，獲得了許多新的客戶資源。 分析 企業(yè)家精神 　　對國際經(jīng)營而言，沒有行動著的企業(yè)家，就無法啟動國際化戰(zhàn)略和國際化過程。國際化必須靠人去引發(fā)。GaryKnight(2000)指出，企業(yè)家精神對全球化下的中小企業(yè)至關(guān)重要，中小企業(yè)通過采用營銷創(chuàng)新、強調(diào)質(zhì)量、專門化生產(chǎn)實現(xiàn)產(chǎn)品差異化而受益，而這些戰(zhàn)略離不開中小企業(yè)的企業(yè)家精神。趙優(yōu)珍界定的企業(yè)家精神包括以下性質(zhì)：能夠看到新組合的能力；

7、有行動并開發(fā)這些新組合的愿望；認為按照自己的遠景做事比理性的計算更為重要；能夠說服他人向創(chuàng)新項目投資的能力；正確的把握時機。企業(yè)家則是按照這些標準從事創(chuàng)新活動的個人。 　　在上述的案例中，正是由于公司創(chuàng)始人的企業(yè)家精神，保隆公司實現(xiàn)了跳躍式國際化。公司成立之初就放眼國際市場，國際市場的銷售額占到總銷售額的95%以上，是一家“天生”的國際企業(yè)。其次，在選擇進入的產(chǎn)業(yè)方面，選擇的是大公司不愿意做的氣門嘴和尾管，避開了激烈的競爭。此外，對于公司發(fā)展的方向，能夠較早的制定出長遠的規(guī)劃，并且能夠根據(jù)當?shù)厥袌龅膶嶋H情況慎重

8、的去實現(xiàn)目標。因此，對中小企業(yè)而言，要在當今全球化的新形勢下生存和發(fā)展，與資源豐富的大公司相比，企業(yè)家精神更為關(guān)鍵。 專業(yè)化經(jīng)營 　　專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)通過從事符合自身資源條件與能力的某一領域的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務來謀求其不斷發(fā)展，即企業(yè)集中力量生產(chǎn)(提供)一種主導產(chǎn)品(服務)，在市場戰(zhàn)略上采取在本行業(yè)主導市場上進行競爭的戰(zhàn)略。企業(yè)專業(yè)化理論最早是由美國人提出來的，主要是為了解決企業(yè)生產(chǎn)效率