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1、中小企業(yè)國際化經(jīng)營實例剖析 □作者:上海工程技術(shù)大學管理學院李芊蕾邱羚
內(nèi)容摘要:國際化是我國企業(yè)共同面臨的重大課題,相對于大企業(yè)而言,中小企業(yè)的力量薄弱,但是仍有為數(shù)不少的中小企業(yè),成功地進行了國際化的嘗試。本文通過對一個汽車零配件生產(chǎn)企業(yè)的國際化經(jīng)營歷程進行介紹和分析,對中小企業(yè)國際化經(jīng)營中的企業(yè)家精神、產(chǎn)業(yè)選擇、進入模式等問題進行了探討。
關(guān)鍵詞:中小企業(yè)國際化經(jīng)營
國際化是我國企業(yè)共同面臨的重大課題,相對于大企業(yè)而言,中小企業(yè)的力量要薄弱很多,但是仍有為數(shù)不少的中小企業(yè),成功地進行了國際化的
2、嘗試,有的甚至從開創(chuàng)之初就已從事跨國經(jīng)營。本文通過對一個汽車零配件生產(chǎn)企業(yè)的國際化經(jīng)營的歷程進行介紹和分析,對中小企業(yè)國際化經(jīng)營中的企業(yè)家精神、產(chǎn)業(yè)選擇、進入模式等問題進行了探討。
案例
上海保隆實業(yè)股份有限公司是一家民營企業(yè),創(chuàng)建于1997年5月。保隆公司從汽車氣門嘴的出口起家,立足于汽車配件的銷售和生產(chǎn)。至XX年7月,已擁有4家生產(chǎn)公司和7家銷售公司,其生產(chǎn)的輪胎氣門嘴和不銹鋼排氣尾管的生產(chǎn)和銷售規(guī)模均居世界前列,其中氣門嘴占通用汽車公司使用量的25%。
保隆公司在1997年成立之初,專門從事汽
3、車氣門嘴的外銷,是一家純貿(mào)易型的公司。在氣門嘴這一細分市場中,保隆公司以優(yōu)質(zhì)服務和拼搏精神站穩(wěn)了腳跟,同時于1998年入股某廠家拓展了產(chǎn)品線,增加了尾管消音器類產(chǎn)品。在1999年底,兩個主要產(chǎn)品線上已有80多個穩(wěn)定的國外客戶。同年成立了生產(chǎn)氣門嘴類產(chǎn)品的工廠。此時公司規(guī)劃在十年內(nèi)在全球布局8家銷售分公司,分別設在中西歐洲,東歐,日本,北美,南美,中西亞,大洋洲,非洲。2000年,保隆公司經(jīng)與其35號客戶和100號客戶的協(xié)商,三方各持股33%成立了加拿大威樂公司,由于之前已許諾100號客戶為氣門嘴類產(chǎn)品的北美獨家
4、代理,所以新成立的加拿大威樂公司以銷售尾管產(chǎn)品為主,目前年銷售額為600萬美元。
考慮到匈牙利經(jīng)濟在東歐國家里相對發(fā)達,且在XX年將入歐盟,保隆公司打算在匈設立一家銷售分公司。但由于去匈牙利的工作簽證較難辦理,而且同時位于羅馬尼亞的98號客戶邀請去羅馬尼亞建公司,所以決定同羅馬尼亞方面進行合作。經(jīng)過談判,雙方?jīng)Q議在羅馬尼亞成立合資公司,推廣保隆公司的氣門嘴和尾管類產(chǎn)品。2001年,羅馬尼亞銷售公司正式成立,目前已將產(chǎn)品打入當?shù)氐柠湹慢埡图覙犯?,年銷售收入達100萬美元。
2002年,因與尾管供應商關(guān)系破
5、裂,保隆公司成立了自己的尾管生產(chǎn)公司。
在XX年,有百年歷史的EATON下屬公司DILL由于成本壓力太大,意欲出售。保隆公司看中了DILL廣大的原配渠道,通過協(xié)商,購買了DILL90%的股份,原公司的管理層持股10%,公司的原班人員保持不變。通過這一收購行為,保隆公司通過DILL將自己的氣門嘴產(chǎn)品和尾管賣給美國三大車廠。另一方面,由于氣門嘴可以低價從保隆公司購買,所以DILL在XX年當年就扭虧為盈,實現(xiàn)銷售收入108萬美元。
為進一步拓展西歐市場,在XX年年底,保隆公司在德國成立了歐洲威樂公司,主要是推
6、廣尾管消音器系統(tǒng),目前該公司發(fā)展態(tài)勢良好。
在XX年里,保隆公司開始嘗試通過知名度高的B2B網(wǎng)站進一步拓展海外市場,收效良好,獲得了許多新的客戶資源。
分析
企業(yè)家精神
對國際經(jīng)營而言,沒有行動著的企業(yè)家,就無法啟動國際化戰(zhàn)略和國際化過程。國際化必須靠人去引發(fā)。GaryKnight(2000)指出,企業(yè)家精神對全球化下的中小企業(yè)至關(guān)重要,中小企業(yè)通過采用營銷創(chuàng)新、強調(diào)質(zhì)量、專門化生產(chǎn)實現(xiàn)產(chǎn)品差異化而受益,而這些戰(zhàn)略離不開中小企業(yè)的企業(yè)家精神。趙優(yōu)珍界定的企業(yè)家精神包括以下性質(zhì):能夠看到新組合的能力;
7、有行動并開發(fā)這些新組合的愿望;認為按照自己的遠景做事比理性的計算更為重要;能夠說服他人向創(chuàng)新項目投資的能力;正確的把握時機。企業(yè)家則是按照這些標準從事創(chuàng)新活動的個人。
在上述的案例中,正是由于公司創(chuàng)始人的企業(yè)家精神,保隆公司實現(xiàn)了跳躍式國際化。公司成立之初就放眼國際市場,國際市場的銷售額占到總銷售額的95%以上,是一家“天生”的國際企業(yè)。其次,在選擇進入的產(chǎn)業(yè)方面,選擇的是大公司不愿意做的氣門嘴和尾管,避開了激烈的競爭。此外,對于公司發(fā)展的方向,能夠較早的制定出長遠的規(guī)劃,并且能夠根據(jù)當?shù)厥袌龅膶嶋H情況慎重
8、的去實現(xiàn)目標。因此,對中小企業(yè)而言,要在當今全球化的新形勢下生存和發(fā)展,與資源豐富的大公司相比,企業(yè)家精神更為關(guān)鍵。
專業(yè)化經(jīng)營
專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)通過從事符合自身資源條件與能力的某一領域的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務來謀求其不斷發(fā)展,即企業(yè)集中力量生產(chǎn)(提供)一種主導產(chǎn)品(服務),在市場戰(zhàn)略上采取在本行業(yè)主導市場上進行競爭的戰(zhàn)略。企業(yè)專業(yè)化理論最早是由美國人提出來的,主要是為了解決企業(yè)生產(chǎn)效率