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1、現(xiàn)代飼料企業(yè)營銷模式探討（來源：趙?明）(2012-01-1710:29:16)轉載▼標簽：華金豐山東營銷模式飼料普瑞納雜談分類：行業(yè)觀點???目前飼料企業(yè)營銷模式的現(xiàn)狀不容樂觀，多數(shù)企業(yè)沒有營銷模式，模仿熱門企業(yè)直到完全失去自己；部分企業(yè)過分夸大了營銷模式的作用和威力，總想創(chuàng)造“一招致勝”的營銷模式；部分企業(yè)總在不知所云地改變營銷模式；只有少數(shù)企業(yè)在真正策劃、完善、持續(xù)貫徹執(zhí)行營銷模式，如山東六和的深度營銷、普瑞納的程序營銷、雙胞胎的整合營銷、廣順的無敵價格營銷、兆華金豐的價值營銷、廣西揚翔的服務營銷、江西大豐的慣性營銷和四川鐵騎力士的人本營銷等。???能讓人大徹大悟
2、的道理都是淺顯的。有一個有趣的現(xiàn)象，真正行之有效的營銷模式在講述之后看上去似乎毫無新意，這是因為局外人只能停留在對表象的猜測。這也成了很多企業(yè)紛紛模仿的理論基礎，自認為一切似乎并不難。只可惜的是，環(huán)境變了，執(zhí)行變了，結果怎能不變？???中國飼料企業(yè)對于營銷策劃的認知一直以來是科學的成分太少，藝術成分偏高。例如打高爾夫球，是因為你要運動，而不是球要運動；換句話說，是企業(yè)要做銷售，不是營銷模式要做銷售。這個秘訣簡單到一看就懂，但真正有所體會的人卻很少。???1為什么需要營銷模式???一個企業(yè)是否需要營銷模式基于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，不能過分追求模式，對于小型飼料企業(yè)，沒有模式也是一
3、種模式，這就是靈活與隨機應變，但是過度就是無原則，或可稱之“胡來主義”，目前多數(shù)飼料企業(yè)就處在這一狀態(tài)。???對于中大型飼料企業(yè)則必須要有營銷模式，否則無法形成營銷合力，這是企業(yè)文化的一項重要內容。不僅如此，企業(yè)還必須有確保模式正確執(zhí)行和反饋的體系，體系的力量是核聚變，所以，建立這樣的體系是大家努力的方向。???2需要什么樣的營銷模式？???營銷模式的形成與選擇基于企業(yè)現(xiàn)狀及競爭者地位，解決營銷模式適度問題正是考驗營銷智慧的關鍵。營銷模式執(zhí)行的基礎是企業(yè)對市場、客戶、產品、企業(yè)資源、競爭對手等的了解程度，且這種了解是能夠數(shù)據(jù)化的，有些企業(yè)在這方面簡直是空白，模式緣于虛無
4、，再好的模式都只能成為形式。???3如何執(zhí)行并監(jiān)督營銷模式???基于人力資源狀況及薪資考核體系，解決營銷模式可行性問題。愿意做、能夠做、能做好和能堅持是4大要素。愿意做需共識，能夠做需資源配置，能做好需團隊協(xié)作，能堅持需老板的魄力和耐心。最重要又最容易表面化的就是共識問題，效果顯著時，大家都贊成；效果不佳時，開始互相推諉。企業(yè)執(zhí)行一項新的決策，最怕裁判太多，更怕動機不純的裁判！???4如何考核營銷模式所帶來的效益???基于過程控制與目標管理的有機結合，解決營銷模式的可控性問題。沒有一個營銷模式可以明確預測結果，但一個有效的營銷模式必須可以控制過程。營銷模式重在執(zhí)行團隊，
5、這個團隊的戰(zhàn)斗力體現(xiàn)在對模式的理解并能夠不折不扣去做好每個細節(jié)，而并非擁有多少營銷高手。創(chuàng)新營銷模式的執(zhí)行團隊最好采用“教練+學員”方式，這種結構有利于模式能原汁原味進行，老兵團隊執(zhí)行新營銷模式，極易南轅北轍，每個人都自認為可以教練，最終一起教而不練！???5如何確保營銷模式能得以完善并發(fā)揮最大效益???基于股東對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的認同，解決營銷模式能持續(xù)執(zhí)行而不被折衷或中途放棄的風險問題。???營銷模式在執(zhí)行過程中很少看到效益，這一特點容易導致營銷模式的失敗。一種情況，有些營銷人員甚至職業(yè)經(jīng)理人利用這個特點，為營銷執(zhí)行不力尋找借口，更有甚者傳遞虛假信息，美化過程以博得獎勵
6、，最后感到結果不妙時，或指責公司投入不夠，或指責領導沒有授權；另一種情況，作為投資人或領導層，在開始執(zhí)行新營銷模式時往往期望值過高，在執(zhí)行過程中，總希望立即創(chuàng)造效益，且在言語中流露出來，甚至抱怨指責，特別當營銷團隊按目標正常推進時，老板沒有及時表揚，卻按自己心中的預期目標來衡量效果，大大挫敗了團隊積極性。???6飼料營銷所面臨的尷尬現(xiàn)實???6.1營銷干預技術的情形非常嚴重???營銷人員錯把競爭方式當成顧客需求，并不斷以滿足顧客需求作為招牌，一方面誤導企業(yè)，一方面誤導客戶，最終把自己打扮成竇娥，為自己的懈怠披上一層漂亮的外衣。所以產品創(chuàng)新對多數(shù)技術總監(jiān)來說，只有數(shù)字是自
7、己的，靈魂卻是別人的。拔苗助長是創(chuàng)新，復古也是創(chuàng)新，從動物營養(yǎng)角度來衡量，的確令人啼笑皆非。濃縮飼料的蛋白質含量一路飆升，乳豬教槽料的蛋白質含量漸行漸下，皮紅毛亮本應成為健康的象征，卻在某些專家的指導下，讓還沒有解決溫飽狀態(tài)的、沒有多少文化的中國農民把家中僅有的幾頭豬堅決地養(yǎng)成了亞健康狀態(tài)！???6.2部分飼料企業(yè)產品質、價相背離???市場上低檔產品的份額急速下降，消費者已經(jīng)不再容易為低價格而怦然心動，他們出于對高質量的一種美好期待，轉向購買高價格產品?？上в行┢髽I(yè)卻把這種改變當成了斂財?shù)臋C會，制造出質、價相背離的產品，筆者擔心，被傷了心
