報業(yè)市場營銷創(chuàng)新的策略選擇

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1、報業(yè)市場營銷創(chuàng)新的策略選擇[摘要]現(xiàn)代報業(yè)市場競爭異常激烈,重要原因之一就是市場定位的雷同導致市場的密集化?如何發(fā)掘新的并且有價值的市場領域是報業(yè)市場營銷研究的新命題?本文認為,日益龐大的大學生群體是值得報業(yè)關注的潛在市場?該市場的未來發(fā)展?jié)摿薮?是一個極具戰(zhàn)略意義的市場?著眼于這個市場的報業(yè),應該深入研究和分析,了解和把握大學生的消費特點,分析他們的消費習慣,搞好版塊內(nèi)容的設置;同時,圍繞既定的品牌形象,不斷創(chuàng)新服務,從而實現(xiàn)報紙持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展?　　[關鍵詞]市場開發(fā);市場定位;大學生市場　　　　時下,報業(yè)發(fā)行市場競爭異常激烈?其原因,固然有各報業(yè)經(jīng)營者具有現(xiàn)代營銷意識,對市場

2、份額高度重視的一面,但許多報紙在市場定位上的雷同,不能不說是個主要原因?可以想象,面對同一市場,提供同一或相似的信息與服務,爭取同樣的讀者群體,這樣的競爭會是何等的慘烈?明智的報業(yè)經(jīng)營者應該懂得充分使用市場細分化戰(zhàn)略,發(fā)現(xiàn)潛在市場,培養(yǎng)有效的潛在讀者?　　　　一?細分報業(yè)市場,發(fā)掘潛在市場　　　　從市場營銷角度看,市場是指潛在購買者對一種產(chǎn)品或勞務的總需求?因購買者人數(shù)眾多,分布廣泛,購買要求又有所不同,所以,在通常情況下,一個具體的企業(yè),作為無數(shù)市場供應者中的一員,不論其規(guī)模有多大,實力有多雄厚,都不能滿足所有購買者的整體需求,不可能為某一市場的全體顧客服務?一些先進的企業(yè)從不同的

3、消費者的不同消費需求出發(fā),把整個市場劃分為若干個需求大致相同的消費者群,一個消費者群稱作一個細分市場,以發(fā)掘潛在市場?但是,并非所有的細分市場對企業(yè)都具有吸引力?為更有效地發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有資源,爭取最大獲利機會,企業(yè)往往根據(jù)自己的營銷能力和所追求的利益,選擇其中一個或幾個細分市場作為本企業(yè)特定的目標市場?現(xiàn)代社會已有越來越多的企業(yè)把有效地選擇目標市場作為企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的首要內(nèi)容?　　目前報業(yè)對讀者市場的劃分較為粗獷,在目標市場的選擇上通常以能帶來一定廣告效益的城鎮(zhèn)家庭?有獨立收入的成人市場為主體?畢竟,在激烈的價格競爭的現(xiàn)狀下,廣告收入才是報社生存的依賴,發(fā)行量的上升最終是為廣告效益的

4、提升服務的?正是基于此種理念,經(jīng)濟較發(fā)達的城鎮(zhèn)?經(jīng)濟收入實力較強的市民,成為了眾多報紙的眾矢之的,而邊遠的農(nóng)村?缺乏獨立經(jīng)濟收入的人群則往往被忽視?即便如此,報業(yè)經(jīng)營者們的選擇應該說是符合市場營銷理念的?　　但是,在現(xiàn)代報業(yè)市場競爭異常激烈的情況下,是否真的只能在現(xiàn)有的市場上與競爭者們搶奪分食同一個市場蛋糕?有沒有什么辦法將市場這只蛋糕做大做強?　　現(xiàn)代營銷理念認為,企業(yè)要想擴大現(xiàn)有市場,既要把競爭對手的顧客吸引過來,使之成為自己的顧客,同時又要努力發(fā)掘潛在市場,培養(yǎng)潛在顧客?然而,搶奪競爭對手的顧客,改變該顧客的購買習慣,不僅難度大,而且會加劇市場競爭的慘烈程度,許多報業(yè)經(jīng)營者在以

5、往的市場競爭中已付出了許多成本與代價?因此,努力發(fā)掘潛在市場,培養(yǎng)新的顧客,開發(fā)新的市場領域,才是報業(yè)市場發(fā)展的長遠之計?　　許多潛在市場是客觀存在的,只要通過行之有效的市場細分戰(zhàn)略的實施,就可能被發(fā)現(xiàn)?因此,對市場進行細分的過程,即是企業(yè)衡量?選擇目標市場的過程,同時也是企業(yè)分析?發(fā)掘和捕捉新的市場機會的過程?　　市場細分化的作用能否得到充分的發(fā)揮,取決于企業(yè)采用什么方法對整個市場進行劃分,以及劃分的標準是否合理有效?市場細分化的標準包括地理細分?人口細分?心理細分?行為細分四大因素,進一步細分,又可分為若干具體因素,如較重要的人口細分標準包括:年齡?性別?職業(yè)?教育?收入?生活階

6、段?種族等?　　在目前市場看似幾近飽和的情況下,現(xiàn)代報業(yè)的潛在顧客又在哪里?通過運用年齡?教育?生活階段等新的標準對報業(yè)市場重新進行劃分和研究后,我們發(fā)現(xiàn)在校大學生市場就是一個發(fā)展前景廣闊,潛力巨大的市場?　　　　二?逐鹿校園,搶占市場制高點　　　　大學生市場是否有市場價值,或者說值得報業(yè)進入嗎?　　首先,筆者認為,大學生市場擁有充分的市場人口?數(shù)據(jù)顯示,1998——2007年10年間,中國在校大學生數(shù)量從340萬擴大到2374余萬,平均每年增加20%,是同期中國GDP平均增長率的2倍多?具有一定規(guī)模的市場容量是值得企業(yè)進入的先決條件之一,充足的市場規(guī)模才能使企業(yè)有利可圖,對于報業(yè)來

7、說,大學生市場值得進入?　　其次,大學生市場具有一定程度的消費需求?2007年初,南昌大學信息管理科學系電子商務專業(yè)學生對該校及江西師范大學等5所江西省主要高校的學生進行了一次關于報紙閱讀需求的調(diào)查,結(jié)果顯示:雖然網(wǎng)絡媒體對大學生的閱讀習慣有圈套影響,網(wǎng)絡化閱讀,特別是以極快的速度瀏覽,逐漸成為年輕大學生們的重要閱讀方式,但仍有41%的大學生表示有閱讀報紙的習慣及意向?由此可見,大學生市場是一個對報紙有消費需求的消費群體?　　第三,現(xiàn)代大學生日趨增強的消費