當前網絡營銷方式與傳統(tǒng)營銷方式的優(yōu)勢對比

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1、當前網絡營銷方式與傳統(tǒng)營銷方式的優(yōu)勢對比　　科學技術的不斷進步，帶來了新的革命，虛擬時代的到來，使得世界經濟隨著有了新的變革。營銷渠道的改變就是一個明顯的變化?！　【W絡營銷方式就是借助因特網、計算機技術通信和數(shù)字交互式媒體的功能來實現(xiàn)營銷目標的一種促銷方式。隨著企業(yè)網絡化的不斷發(fā)展和金融業(yè)實現(xiàn)全面、高速的數(shù)字化、網絡化和電子化，網絡營銷方式這一新生事物必將逐步取代傳統(tǒng)營銷方式，成為世紀的主要商業(yè)模式。筆者在本文中就當前網絡營銷方式與傳統(tǒng)營銷方式的優(yōu)勢對比進行了初探。　　一、網絡營銷方式的概念　　網絡營銷方式就是借助因特網、計算機技術通信和數(shù)

2、字交互式媒體的功能來實現(xiàn)營銷目標的一種促銷方式。它具有，利用因特網、計算機通信等技術手段，跨越時空的局限，使企業(yè)直接面對全球性、無間歇的市場和減少中間環(huán)節(jié)及交互式、個性化促銷的特點。網絡營銷方式與傳統(tǒng)營銷方式在營銷理念、個性化產品提供、營銷渠道、消費者需求、傳播模式、管理方式等方面均有區(qū)別。　　二、網絡營銷方式挑戰(zhàn)傳統(tǒng)營銷　　網絡營銷方式的產生和發(fā)展，使營銷本身及其環(huán)境發(fā)生了根本性的變革。隨著因特網的發(fā)展，網絡營銷方式以其強大的競爭優(yōu)勢挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)營銷，前景十分廣闊。網絡營銷方式的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下十個方面?！　?、從到的飛躍　　在傳統(tǒng)營銷策

3、略中，以產品、價格、地點和宣傳為內容的“組合是營銷的基本策略。這種理論的出發(fā)點是企業(yè)的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)利潤同等重要的地位上來。而網絡營銷方式是以消費者對產品的滿意程度來調整其營銷策略的，這就是以消費者、滿足消費者需求的成本、方便消費者購買、便于與消費者溝通為核心內容的的營銷策略。從產品策略到滿足需求策略，從按成本定價到滿足需求定價，從被動接受服務到實時溝通，最終實現(xiàn)的是消費者消費需求的滿足和企業(yè)利潤的最大化，這都體現(xiàn)了以顧客價值為核心的原則?！　?、交互性溝通　　因特網集傳統(tǒng)媒體優(yōu)勢于一身，還可實現(xiàn)雙向交流，并能將信息封裝

4、保存，進行再處理，這些無可比擬的優(yōu)勢在網絡營銷方式上的應用就是交互營銷，從而實現(xiàn)消費者由被動接受營銷轉為積極主動地參與其中。消費者可以把自己對商品的看法，以及使用的感受通過發(fā)電子郵件的方式傳遞給生產商，也可以在電子論壇上發(fā)表自己的評論。生產商可以充分利用這些信息來改進產品與服務，讓消費者更滿意。網絡交互式營銷讓顧客變被動為主動，能夠隨時隨地的對產品、服務提出自己獨特的品位要求，使企業(yè)從大規(guī)模無差異營銷轉向個性化營銷?！　?、海量信息服務　　沒有海量信息的支持，網絡營銷方式將失去方向，信息優(yōu)勢是企業(yè)在未來市場競爭中生存和立足之本。在傳統(tǒng)的市場

5、交易中，信息之所以價值較高，是因為信息本身具有稀少性，信息的獲得成本很高。而網絡營銷方式中獲得信息的成本就非常低，這主要是因為因特網本身就是一個信息傳輸通道并具有無數(shù)的數(shù)據庫，信息的生成和復制都非常容易，傳遞成本也低。網絡營銷方式就是從海量的信息中找出所需的部分為己所用?！　?、促銷手段豐富　　在進行網絡營銷方式時，促銷手段的豐富是基于網絡自身的諸多優(yōu)勢。這些優(yōu)勢使得網上促銷既經濟而又形式多樣。如，具有成本低、全球性和全天候特點的網絡廣告，網上抽獎，通過宣傳企業(yè)文化和經營理念以增強消費者信心，利用網上聊天室或開辦話題論壇等方式召開情感交流會

6、的網絡公關活動，網上虛擬社區(qū)等等。　　5、廣告影響廣泛　　網上廣告的優(yōu)越性體現(xiàn)在持續(xù)時間長、全球傳播和形式多樣等方面。它不僅可以通過惟妙惟肖的動畫制作，圖文并茂地反映企業(yè)整體形象，而且甚至可以根據消費者個人的喜好、品位、購買習慣等變量來選擇適當?shù)摹耙粚σ弧钡膹V告方式?！　?、由于因特網打破了時空的距離　　在網絡上的“商店”不僅可以實現(xiàn)全天候“營業(yè)”，而且“商店”不必局限在一隅，而是可以提供低成本的全球性的服務。這使得全球擴張不再是跨國公司和一些大公司的專利，一些小公司也有機會進入全球市場。大量的中小企業(yè)在無需眾多的行銷人員的條件下，就可以接

7、觸世界范圍內的廣大客戶，為企業(yè)打開了一個極為廣闊的營銷空間?！　?、網絡營銷方式在減少營銷成本上很具有優(yōu)勢　　它是通過剔除原有的連接生產商與消費者的中間商這一環(huán)節(jié)而取得的。傳統(tǒng)營銷模式中，中間商一直起著連接生產與消費間橋梁的作用。在有些營銷渠道中，甚至存在著多層中間商，從而導致產品價格遠遠高于生產商預期的零售價，并因此損害了消費者的利益，也由此而有損于產品的競爭力。而在因特網上，客戶用本地區(qū)域通話的費用即可享受全球通訊的服務，通訊成本非常低，這就是網絡營銷方式的一大優(yōu)勢。與傳統(tǒng)市場交易相比，在網上交易中的產品是明碼標價的，而且產品可供選擇范

8、圍廣，交易也基本上是透明的。網上營銷實現(xiàn)了“無店面化”銷售，這在降低營銷成本中起到很大的作用。