淺談綠色產(chǎn)品營(yíng)銷策略

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1、淺談綠色產(chǎn)品營(yíng)銷策略　內(nèi)容摘要：綠色產(chǎn)品是世界商品發(fā)展的潮流，是實(shí)施綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵，是滿足消費(fèi)者綠色需求、爭(zhēng)奪市場(chǎng)的關(guān)鍵。本文分五個(gè)步驟詳細(xì)地對(duì)綠色產(chǎn)品營(yíng)銷策略進(jìn)行了探討，具有較強(qiáng)的操作性?！　￡P(guān)鍵詞：綠色產(chǎn)品營(yíng)銷策略　　　　綠色營(yíng)銷，它體現(xiàn)在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的“綠色化”策略中。作為一個(gè)多層次綜合性的概念，它涵蓋了綠色理念、綠色商品和綠色服務(wù)。與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，綠色營(yíng)銷更強(qiáng)調(diào)人類社會(huì)生存環(huán)境的利益，講究企業(yè)活動(dòng)和發(fā)展與環(huán)境保護(hù)、生態(tài)平衡相協(xié)調(diào)；強(qiáng)調(diào)企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中要體現(xiàn)綠色，即有利于環(huán)境保護(hù)和人類健康，降低污染，合理利用資源，從而從根本上維護(hù)消費(fèi)者、社會(huì)、企業(yè)三者之間的共同利益

2、。綠色需求是開(kāi)展綠色營(yíng)銷的基礎(chǔ)，實(shí)施綠色產(chǎn)品策略、綠色價(jià)格策略、綠色促銷策略、綠色渠道策略和綠色服務(wù)策略。而綠色產(chǎn)品策略首當(dāng)其沖。　　綠色產(chǎn)品的核心是給人們更多的更遠(yuǎn)的利益或價(jià)值。這種利益是通過(guò)產(chǎn)品的質(zhì)量、形體的功能、包裝及附加值體現(xiàn)出來(lái)的。綠色產(chǎn)品主要包括兩大類：一是純天然的產(chǎn)品，二是無(wú)公害產(chǎn)品。我國(guó)的海爾、美菱、新飛等家電企業(yè)已向市場(chǎng)推出綠色冰箱、綠色空調(diào)等；健力寶、椰風(fēng)等企業(yè)已向市場(chǎng)推出綠色飲料等。綠色產(chǎn)品是世界商品發(fā)展的潮流，是實(shí)施綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵，是滿足消費(fèi)者綠色需求、爭(zhēng)奪市場(chǎng)的關(guān)鍵?！　⊥菩芯G色產(chǎn)品策略，企業(yè)應(yīng)從以下幾點(diǎn)做起：　　　　準(zhǔn)確搜集綠色信息　　　　信息

3、的搜集包括：綠色消費(fèi)信息、綠色科技信息、綠色資源和綠色產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息、綠色法規(guī)信息、綠色組織信息、綠色競(jìng)爭(zhēng)信息、綠色市場(chǎng)規(guī)模信息等等。面對(duì)大量的綠色商機(jī)，企業(yè)要在分析自身經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和狀況的基礎(chǔ)上，從市場(chǎng)需求出發(fā)，搜集相關(guān)的綠色信息，深入研究信息的真實(shí)性和可行性，并根據(jù)真實(shí)可行的綠色信息，正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)行綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，有計(jì)劃、有目的地開(kāi)發(fā)相當(dāng)?shù)木G色產(chǎn)品，開(kāi)拓和占領(lǐng)相應(yīng)的市場(chǎng)，及時(shí)采取相應(yīng)對(duì)策?！　　　￠_(kāi)發(fā)研制綠色產(chǎn)品　　　　人們的綠色需求為企業(yè)開(kāi)發(fā)研制綠色產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)，綠色信息為企業(yè)開(kāi)發(fā)研制綠色產(chǎn)品提供了依據(jù)。綠色產(chǎn)品是綠色營(yíng)銷的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。綠色產(chǎn)品的研發(fā)是將綠色理念

4、系統(tǒng)地融入到產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程中。開(kāi)發(fā)研制綠色產(chǎn)品對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的綠色改造是關(guān)鍵，開(kāi)發(fā)研制綠色產(chǎn)品要重點(diǎn)抓好以下兩個(gè)方面：核心產(chǎn)品的綠色設(shè)計(jì)。即以環(huán)境和資源保護(hù)為核心，以產(chǎn)品銷售地市場(chǎng)的最新環(huán)境標(biāo)志制度和最新國(guó)際標(biāo)志制度為依據(jù)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。這種設(shè)計(jì)實(shí)際要求生產(chǎn)過(guò)程中少用資源和能源，盡量不污染環(huán)境；產(chǎn)品使用過(guò)程中不污染環(huán)境，耗能低，而且用后便于拆卸、回收和翻新等?！　【G色包裝的設(shè)計(jì)。包裝上的綠色含量大有文章可作，目前市場(chǎng)上流行的包裝方式和包裝材料，往往造成資源的大量浪費(fèi)和環(huán)境的嚴(yán)重污染，如塑料袋、易拉罐等，需要100年以上的時(shí)間才能分解。為了節(jié)約資源，綠色產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)要盡可能短、小、輕

5、、薄。一方面開(kāi)展和使用無(wú)公害性包裝材料；另一方面要研制和生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)性的綠色包裝。綠色包裝是綠色產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，應(yīng)盡量降低包裝及其殘余物對(duì)環(huán)境的影響。符合“可再循環(huán)”“可生物分解”的要求。困擾多年的鐵路沿線的“白色污染”被一次性降解飯盒所解決就是一個(gè)成功的典范。美國(guó)寶潔公司再生紙包裝代替塑料包裝，重新設(shè)計(jì)塑料包裝以減少塑料用量，也是一個(gè)成功的范例?！　　　⊥菩芯G色生產(chǎn)　　　　綠色生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的必由之路。在人類社會(huì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，生產(chǎn)與消費(fèi)是兩個(gè)密不可分的環(huán)節(jié)。廠家如果只知道生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，而不注重生產(chǎn)過(guò)程中的環(huán)保行為，污染大氣、水質(zhì)或是破壞了自然資源，那么在表面看似乎是為

6、消費(fèi)者的健康著想，而實(shí)際上卻間接損害了消費(fèi)者的利益。一家成功的有責(zé)任感的企業(yè)，不僅是要生產(chǎn)有綠色環(huán)保的產(chǎn)品，而且還要有綠色生產(chǎn)的行為。在生產(chǎn)過(guò)程中應(yīng)盡量改進(jìn)生產(chǎn)工藝，以達(dá)到尋找綠色營(yíng)銷要領(lǐng)的目的。還有應(yīng)增強(qiáng)汽車內(nèi)燃機(jī)的燃油質(zhì)量，使汽油得到充分燃燒，以減少有尾氣的排放量?；蚴翘岣呱a(chǎn)產(chǎn)品的流程管理水平，盡量減少工業(yè)垃圾的產(chǎn)生等等。工業(yè)生產(chǎn)是一把雙刃劍，它在使人們享受工業(yè)文明帶來(lái)的方便與輕松的同時(shí)，也讓人們品嘗了環(huán)境污染的苦果。據(jù)有關(guān)資料顯示，當(dāng)今世界的環(huán)境污染，絕大部分是企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中所造成的。因此，只有在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上實(shí)現(xiàn)綠色化，才能徹底杜絕工業(yè)生產(chǎn)對(duì)環(huán)境造成的侵害，保護(hù)我們生

7、存環(huán)境中的碧水藍(lán)天?！　【G色生產(chǎn)是企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的要求。隨著人類社會(huì)的進(jìn)步和文明程度的提高，企業(yè)的無(wú)公害生產(chǎn)日益成為現(xiàn)代社會(huì)的主流，這不僅體現(xiàn)出了企業(yè)良好的社會(huì)責(zé)任感，更實(shí)現(xiàn)了企業(yè)生產(chǎn)中“人性化”的一面，真正實(shí)現(xiàn)了“科技以人為本”的生產(chǎn)理念。綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程要求：首先，選擇綠色資源，如太陽(yáng)能、風(fēng)能、潮汐能、地?zé)崮艿瓤稍偕Y源，盡量減少非再生資源的消耗，著重使用無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型的新能源、新材料，采用新技術(shù)、新設(shè)備，節(jié)約能源及資源，提高資源的綜合利用率；加速以清潔利用礦物質(zhì)燃燒和節(jié)能為重點(diǎn)的技術(shù)改造；開(kāi)展原材