企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

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1、企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略--基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論--不同類型行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略--基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的一般模式成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略重點(diǎn)集中戰(zhàn)略基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的一般模式經(jīng)營單位戰(zhàn)略的選擇因素產(chǎn)品差別化生產(chǎn)其它企業(yè)的同質(zhì)產(chǎn)品（DVD）生產(chǎn)差別化產(chǎn)品（可錄DVD）市場(chǎng)細(xì)分化忽略不同顧客群體需求的不同，采取服務(wù)一般顧客的方法（黑色的T型車）針對(duì)不同子市場(chǎng)開發(fā)出相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品（伊利生產(chǎn)嬰優(yōu)兒、兒童學(xué)生、孕婦、女士、中老年、特殊營養(yǎng)、民族風(fēng)味等系列奶粉）集中服務(wù)被細(xì)分出的一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)子市場(chǎng)(only服飾-ONLY女性是20

2、歲左右的女孩、虎都服飾-西褲和休閑褲）特殊競(jìng)爭(zhēng)力選擇特殊競(jìng)爭(zhēng)力（營銷、質(zhì)量還是服務(wù)，……？）基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的一般模式差別化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略全行業(yè)范圍特定細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)品差異低成本戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)集中戰(zhàn)略三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是指無論在什么行業(yè)或者什么企業(yè)都可能被考慮采用的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略屬于經(jīng)營單位戰(zhàn)略的范疇，主要解決如何在市場(chǎng)中獲取有利競(jìng)爭(zhēng)地位的問題哈佛商學(xué)院邁克爾-波特教授提出了著名的三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類型:1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略;2、差別化戰(zhàn)略/差異化戰(zhàn)略;3、重點(diǎn)集中戰(zhàn)略/集中

3、化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略--內(nèi)涵戰(zhàn)略目標(biāo)差別化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略全行業(yè)范圍特定細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品差異低成本戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)集中戰(zhàn)略三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為行業(yè)中成本領(lǐng)先者當(dāng)然，不能完全拋棄質(zhì)量。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是在保證基本質(zhì)量的前提下降低成本。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略--優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略目標(biāo)差別化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略全行業(yè)范圍特定細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品差異低成本戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)集中戰(zhàn)略三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略建立更高的進(jìn)入障礙微波爐市場(chǎng)增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商顧客（回龍觀經(jīng)濟(jì)適用房）降低替代品的威脅

4、DVD-VCD保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位長虹的清理門戶策略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略--實(shí)施條件戰(zhàn)略目標(biāo)差別化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略全行業(yè)范圍特定細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品差異低成本戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)集中戰(zhàn)略三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)特征完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)？標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品？顧客使用產(chǎn)品方式大多相同？價(jià)格彈性大？價(jià)格是主要競(jìng)爭(zhēng)手段？企業(yè)條件所需要的資源與技能持續(xù)投資和增加資本科研開發(fā)與制造能力市場(chǎng)營銷手段內(nèi)部管理水平組織落實(shí)的必要條件嚴(yán)格的成本控制詳盡的控制報(bào)告制度合理的組織結(jié)構(gòu)完善的激勵(lì)機(jī)制成本領(lǐng)先戰(zhàn)略--弱點(diǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)差別化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略全行業(yè)范圍特定細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品差

5、異低成本戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)集中戰(zhàn)略三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開發(fā)出成本更低的生產(chǎn)方法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用模仿的方法美的微波爐，05，1/2顧客需求的改變福特黑色T型車產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略--內(nèi)涵戰(zhàn)略目標(biāo)差別化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略全行業(yè)范圍特定細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品差異低成本戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)集中戰(zhàn)略三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足顧客的特殊需求，從而形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)七匹狼三防褲（防污,防盜,防皺）但不是說企業(yè)可以忽略成本，而只是說此時(shí)企業(yè)強(qiáng)調(diào)的戰(zhàn)略目標(biāo)不是成本問題為了形成差別化，很多時(shí)候需要放棄獲得較高的市場(chǎng)份額產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略--優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)

6、略目標(biāo)差別化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略全行業(yè)范圍特定細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品差異低成本戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)集中戰(zhàn)略三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提高進(jìn)入門檻忠實(shí)顧客很難被奪走降低顧客敏感度肯德基增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力INTEL芯片防止替代品威脅中國移動(dòng)產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略--適用條件戰(zhàn)略目標(biāo)差別化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略全行業(yè)范圍特定細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品差異低成本戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)集中戰(zhàn)略三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)特征標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品？顧客使用產(chǎn)品方式大多相同？價(jià)格彈性大？價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)主要手段？企業(yè)條件特殊技能研發(fā)能力（實(shí)質(zhì)-拉幕式，概念-RGB）營銷能力（差別的傳播）相應(yīng)組織結(jié)構(gòu)（良好的管理和

7、激勵(lì)機(jī)制）產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略--弱點(diǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)差別化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略全行業(yè)范圍特定細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品差異低成本戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)集中戰(zhàn)略三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略所形成的差別化不恰當(dāng)?shù)谖寮?、激活、脈動(dòng)、燕京東東等要注意消費(fèi)特征產(chǎn)品形成差別化的成本太高銥星公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出類似的產(chǎn)品太空杯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出更有差別化的產(chǎn)品補(bǔ)蓋系列佳雪購買者放棄所依賴的差別化消費(fèi)心理（忘不了）商務(wù)通、抗菌羽絨服、手機(jī)功能重點(diǎn)集中戰(zhàn)略--內(nèi)涵差別化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略全行業(yè)范圍特定細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)品差異低成本戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)集中戰(zhàn)略三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在

8、一個(gè)特定目標(biāo)市場(chǎng)上，為特定的地區(qū)或特定的購買者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品和服務(wù)左撇子專用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)可能是產(chǎn)品特色也有可能是相對(duì)成本低在市場(chǎng)份額方面會(huì)有一定的局限性重點(diǎn)集中戰(zhàn)略--優(yōu)勢(shì)差別化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略全行業(yè)范圍特定細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)品差異低成本戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)集中戰(zhàn)略三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略專注于特定市場(chǎng)，可以更好地了解市場(chǎng)，提供更有吸引力的產(chǎn)品和服務(wù)防御替代品的威脅針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最薄弱的環(huán)節(jié)采取行動(dòng)重點(diǎn)集中戰(zhàn)略--實(shí)施條件差別化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略