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1、企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略--基本競爭戰(zhàn)略理論--不同類型行業(yè)的競爭戰(zhàn)略--基本競爭戰(zhàn)略理論基本競爭戰(zhàn)略的一般模式成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略重點集中戰(zhàn)略基本競爭戰(zhàn)略的一般模式經(jīng)營單位戰(zhàn)略的選擇因素產(chǎn)品差別化生產(chǎn)其它企業(yè)的同質(zhì)產(chǎn)品（DVD）生產(chǎn)差別化產(chǎn)品（可錄DVD）市場細分化忽略不同顧客群體需求的不同，采取服務(wù)一般顧客的方法（黑色的T型車）針對不同子市場開發(fā)出相對應(yīng)的產(chǎn)品（伊利生產(chǎn)嬰優(yōu)兒、兒童學生、孕婦、女士、中老年、特殊營養(yǎng)、民族風味等系列奶粉）集中服務(wù)被細分出的一個或少數(shù)幾個子市場(only服飾-ONLY女性是20
2、歲左右的女孩、虎都服飾-西褲和休閑褲）特殊競爭力選擇特殊競爭力（營銷、質(zhì)量還是服務(wù)，……？）基本競爭戰(zhàn)略的一般模式差別化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略全行業(yè)范圍特定細分市場戰(zhàn)略目標產(chǎn)品差異低成本戰(zhàn)略優(yōu)勢重點集中戰(zhàn)略三種基本競爭戰(zhàn)略基本競爭戰(zhàn)略是指無論在什么行業(yè)或者什么企業(yè)都可能被考慮采用的競爭性戰(zhàn)略基本競爭戰(zhàn)略屬于經(jīng)營單位戰(zhàn)略的范疇，主要解決如何在市場中獲取有利競爭地位的問題哈佛商學院邁克爾-波特教授提出了著名的三種基本競爭戰(zhàn)略理論基本競爭戰(zhàn)略的類型:1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略;2、差別化戰(zhàn)略/差異化戰(zhàn)略;3、重點集中戰(zhàn)略/集中
3、化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略--內(nèi)涵戰(zhàn)略目標差別化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略全行業(yè)范圍特定細分市場產(chǎn)品差異低成本戰(zhàn)略優(yōu)勢重點集中戰(zhàn)略三種基本競爭戰(zhàn)略通過在內(nèi)部加強成本控制，在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為行業(yè)中成本領(lǐng)先者當然，不能完全拋棄質(zhì)量。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是在保證基本質(zhì)量的前提下降低成本。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略--優(yōu)勢戰(zhàn)略目標差別化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略全行業(yè)范圍特定細分市場產(chǎn)品差異低成本戰(zhàn)略優(yōu)勢重點集中戰(zhàn)略三種基本競爭戰(zhàn)略建立更高的進入障礙微波爐市場增強討價還價能力供應(yīng)商顧客（回龍觀經(jīng)濟適用房）降低替代品的威脅
4、DVD-VCD保持領(lǐng)先的競爭地位長虹的清理門戶策略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略--實施條件戰(zhàn)略目標差別化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略全行業(yè)范圍特定細分市場產(chǎn)品差異低成本戰(zhàn)略優(yōu)勢重點集中戰(zhàn)略三種基本競爭戰(zhàn)略市場特征完全競爭市場？標準化產(chǎn)品？顧客使用產(chǎn)品方式大多相同？價格彈性大？價格是主要競爭手段？企業(yè)條件所需要的資源與技能持續(xù)投資和增加資本科研開發(fā)與制造能力市場營銷手段內(nèi)部管理水平組織落實的必要條件嚴格的成本控制詳盡的控制報告制度合理的組織結(jié)構(gòu)完善的激勵機制成本領(lǐng)先戰(zhàn)略--弱點戰(zhàn)略目標差別化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略全行業(yè)范圍特定細分市場產(chǎn)品差
5、異低成本戰(zhàn)略優(yōu)勢重點集中戰(zhàn)略三種基本競爭戰(zhàn)略競爭對手開發(fā)出成本更低的生產(chǎn)方法競爭對手采用模仿的方法美的微波爐，05，1/2顧客需求的改變福特黑色T型車產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略--內(nèi)涵戰(zhàn)略目標差別化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略全行業(yè)范圍特定細分市場產(chǎn)品差異低成本戰(zhàn)略優(yōu)勢重點集中戰(zhàn)略三種基本競爭戰(zhàn)略提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足顧客的特殊需求，從而形成競爭優(yōu)勢七匹狼三防褲（防污,防盜,防皺）但不是說企業(yè)可以忽略成本，而只是說此時企業(yè)強調(diào)的戰(zhàn)略目標不是成本問題為了形成差別化，很多時候需要放棄獲得較高的市場份額產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略--優(yōu)勢戰(zhàn)
6、略目標差別化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略全行業(yè)范圍特定細分市場產(chǎn)品差異低成本戰(zhàn)略優(yōu)勢重點集中戰(zhàn)略三種基本競爭戰(zhàn)略提高進入門檻忠實顧客很難被奪走降低顧客敏感度肯德基增強討價還價能力INTEL芯片防止替代品威脅中國移動產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略--適用條件戰(zhàn)略目標差別化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略全行業(yè)范圍特定細分市場產(chǎn)品差異低成本戰(zhàn)略優(yōu)勢重點集中戰(zhàn)略三種基本競爭戰(zhàn)略市場特征標準化產(chǎn)品？顧客使用產(chǎn)品方式大多相同？價格彈性大？價格是競爭主要手段？企業(yè)條件特殊技能研發(fā)能力（實質(zhì)-拉幕式，概念-RGB）營銷能力（差別的傳播）相應(yīng)組織結(jié)構(gòu)（良好的管理和
7、激勵機制）產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略--弱點戰(zhàn)略目標差別化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略全行業(yè)范圍特定細分市場產(chǎn)品差異低成本戰(zhàn)略優(yōu)勢重點集中戰(zhàn)略三種基本競爭戰(zhàn)略所形成的差別化不恰當?shù)谖寮尽⒓せ?、脈動、燕京東東等要注意消費特征產(chǎn)品形成差別化的成本太高銥星公司競爭對手推出類似的產(chǎn)品太空杯競爭對手推出更有差別化的產(chǎn)品補蓋系列佳雪購買者放棄所依賴的差別化消費心理（忘不了）商務(wù)通、抗菌羽絨服、手機功能重點集中戰(zhàn)略--內(nèi)涵差別化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略全行業(yè)范圍特定細分市場戰(zhàn)略目標產(chǎn)品差異低成本戰(zhàn)略優(yōu)勢重點集中戰(zhàn)略三種基本競爭戰(zhàn)略把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在
8、一個特定目標市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買者集團提供特殊的產(chǎn)品和服務(wù)左撇子專用產(chǎn)品優(yōu)勢可能是產(chǎn)品特色也有可能是相對成本低在市場份額方面會有一定的局限性重點集中戰(zhàn)略--優(yōu)勢差別化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略全行業(yè)范圍特定細分市場戰(zhàn)略目標產(chǎn)品差異低成本戰(zhàn)略優(yōu)勢重點集中戰(zhàn)略三種基本競爭戰(zhàn)略專注于特定市場，可以更好地了解市場，提供更有吸引力的產(chǎn)品和服務(wù)防御替代品的威脅針對競爭對手最薄弱的環(huán)節(jié)采取行動重點集中戰(zhàn)略--實施條件差別化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
