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《品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、品牌競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)最持久的核心競(jìng)爭(zhēng)力品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新李光斗首先向大家做一個(gè)自我介紹：圖為李光斗在“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)袖高峰論壇”上發(fā)表演講2改革開(kāi)放以來(lái),中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)歷了3個(gè)階段：第一個(gè)階段是政經(jīng)時(shí)代又稱(chēng)黃金時(shí)代：政經(jīng)時(shí)代靠雙軌制、商政關(guān)系發(fā)財(cái)。第二個(gè)階段是產(chǎn)經(jīng)時(shí)代又稱(chēng)白銀時(shí)代：產(chǎn)經(jīng)時(shí)代靠產(chǎn)品致富。第三個(gè)階段是財(cái)經(jīng)時(shí)代又稱(chēng)青銅時(shí)代：財(cái)經(jīng)時(shí)代要用錢(qián)和品牌來(lái)賺錢(qián)。3第一講：審時(shí)度勢(shì)4中國(guó)加入WTO以后，已經(jīng)面臨國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的局面。5“不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！?----《孫
2、子兵法》6跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在方方面面。7既然跨國(guó)公司最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng) 力不是技術(shù)、不是資金、不是人才、不是渠 道，那么跨國(guó)公司在中國(guó)神勇擴(kuò)張，最強(qiáng)悍 的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢？8一言以蔽之，是品牌，是強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。品牌就是力量。品牌競(jìng)爭(zhēng)力是跨國(guó)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的外在表現(xiàn)。品牌競(jìng)爭(zhēng)力就是跨國(guó)公司擴(kuò)張的最大原動(dòng)力。9二、中國(guó)企業(yè)成功故事10品牌建設(shè)的中國(guó)經(jīng)驗(yàn)11蒙牛的品牌奇跡。12為什么品牌如此重要?13中國(guó)餐飲的第二品牌是?14第二講：品牌戰(zhàn)略16品牌建設(shè)的基礎(chǔ)是品牌戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略的核心是品牌戰(zhàn)略
3、17戰(zhàn)略就是首先做正確的事情，而戰(zhàn)術(shù)則只是把事情做正確。18品牌戰(zhàn)略的實(shí)施能在不增加營(yíng)銷(xiāo)廣告費(fèi)用的前提下提升品牌資產(chǎn)。建立在策略與創(chuàng)意上的廣告能夠體現(xiàn)品牌的核心價(jià)值，廣告效果會(huì)更加明顯。19品牌管理危機(jī)管理企業(yè)領(lǐng)袖形象定位企業(yè)贊助企業(yè)內(nèi)部員工關(guān)系企業(yè)形象廣告（外部溝通）影響意見(jiàn)領(lǐng)袖公益事業(yè)媒體關(guān)系管理企業(yè)形象，使品牌在多變的商業(yè)環(huán)境中立于不敗之地的強(qiáng)大工具品牌管理圖譜20創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略：改造一個(gè)舊行業(yè)，創(chuàng)造一個(gè)新行業(yè)。善于改變行業(yè)規(guī)則，不按牌理出牌。21酒：白酒——葡萄酒——黃酒——枸杞酒（寧夏紅）——奶酒——
4、石榴酒22乳制品：奶粉——純牛奶——巴氏滅菌奶——超高溫滅菌奶——奶酪——奶片23第三講：微利時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新24進(jìn)行渠道革命，在渠道建設(shè)上要求：1、把渠道網(wǎng)絡(luò)化。2、修渠引水，把渠道下探，加強(qiáng)周邊市場(chǎng)、二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)的銷(xiāo)售是如何成功的？3、努力提高市場(chǎng)占有率。25中國(guó)市場(chǎng)形態(tài)的一個(gè)最大變化是：決勝在終端26在《卓越品牌七項(xiàng)修煉》一書(shū)中曾經(jīng)有一篇被轉(zhuǎn)載最多的文章《決勝終端：抓不到本拉登的啟示》27家樂(lè)福的電視墻28賣(mài)衣服的學(xué)問(wèn)順從顧客，假如顧客喜歡藍(lán)色的服裝，而我們又正好藍(lán)西服斷貨，銷(xiāo)售人員就不
5、要跟他說(shuō)穿灰色的更好看，因?yàn)樗季S定勢(shì)是很難在短時(shí)間被說(shuō)服的，銷(xiāo)售人員應(yīng)該把他帶到偏藍(lán)色的燈光下，告訴他這是今年最流行的藍(lán)灰色。29重視目標(biāo)顧客身邊的人。----他（她）或許不能促成這筆交易，但足以破壞這筆交易。30終端生動(dòng)化導(dǎo)致的競(jìng)爭(zhēng)白熱化就營(yíng)銷(xiāo)的前沿理論來(lái)說(shuō)：1、渠道扁平化解決的是分銷(xiāo)規(guī)模的問(wèn)題，關(guān)鍵點(diǎn)在于產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，虛擬賣(mài)方市場(chǎng)。2、信息化建設(shè)解決的是提升分銷(xiāo)速度的問(wèn)題。關(guān)鍵點(diǎn)在于終端神經(jīng)末梢動(dòng)力。3、品牌再造解決的是品牌年輕化的問(wèn)題。31我們把握當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)的變化：第一個(gè)變化：以前我們總愛(ài)談?wù)摗耙?guī)模經(jīng)濟(jì)”
6、，但現(xiàn)在我們卻發(fā)現(xiàn)以前的海量分銷(xiāo)加大成本，蠶食利潤(rùn)。第二個(gè)變化：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具、新銷(xiāo)售目標(biāo)需要認(rèn)真對(duì)待。第三個(gè)變化：營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的職能面臨轉(zhuǎn)變。32由此我們營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的智能也要做相應(yīng)的轉(zhuǎn)變：加強(qiáng)CRM（CUSTOMERRELATION MANAGE）客戶(hù)關(guān)系管理。33我們稱(chēng)之為卓越品牌的7項(xiàng)修煉，即：第1項(xiàng)修煉：品牌管理修煉第2項(xiàng)修煉：廣告管理修煉第3項(xiàng)修煉：宣傳通路管理修煉第4項(xiàng)修煉：銷(xiāo)售管理修煉第5項(xiàng)修煉：人力資源管理修煉第6項(xiàng)修煉：生產(chǎn)管理修煉第7項(xiàng)修煉：知識(shí)管理修煉34品牌管理廣告管理宣傳通路管理
7、生產(chǎn)管理人力資源管理銷(xiāo)售管理知識(shí)管理卓越品牌卓越品牌的7項(xiàng)修煉35啤酒賣(mài)什么?36“在歡愉中啜飲啤酒，我心愉悅，我身舒暢?！庇诠?000年前的美索不達(dá)米亞文明中的蘇美爾（sumerian）古詩(shī).37洞察消費(fèi)者內(nèi)心的需求38兩樂(lè)與核磁共振造影儀(MRI)20世紀(jì)70年代，百事可樂(lè)的盲測(cè)實(shí)驗(yàn)百事可樂(lè)略勝一籌美國(guó)科學(xué)家羅特博和英籍的曼斯菲德共同獲得2003年諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)。汽車(chē)和美女實(shí)驗(yàn)同年的MRI實(shí)驗(yàn)，證明了可口可樂(lè)品牌的威力。39第四講：通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力40數(shù)據(jù)是重要的，但對(duì)數(shù)據(jù)的判斷更重要。41對(duì)
8、國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)的判斷42北大MBA的賣(mài)西瓜游戲43巧用定價(jià)策略：制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)策略法、成本測(cè)算法、一步到位法44廣州本田的定價(jià)策略45國(guó)產(chǎn)香煙的定價(jià)策略：熊貓46研究產(chǎn)品，提煉概念，尋找賣(mài)點(diǎn)。471、學(xué)習(xí)機(jī)（包你3天會(huì)打字，包聰明，）你拍一，我拍一，小霸王出了學(xué)習(xí)機(jī)。你拍二，我拍二，學(xué)習(xí)游戲在一塊兒。你拍三，我拍三，學(xué)習(xí)起來(lái)真簡(jiǎn)單。你拍四，我拍四，包你三天會(huì)打字。你拍五，我拍五，為了將來(lái)打基
