淺析電力市場營銷工程策略

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1、淺析電力市場營銷工程策略　　電力市場營銷是一種有意識(shí)的經(jīng)營活動(dòng)，為了保證電力市場營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，必須樹立滿足市場經(jīng)濟(jì)要求的新型營銷理念，下面是小編搜集整理的一篇探究電力市場營銷工程策略的論文范文，歡迎閱讀查看。　　【摘要】本文在電力市場營銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，通過對(duì)電力市場營銷內(nèi)涵分析，提出了電力市場營銷工程上存在的問題，并結(jié)合國內(nèi)現(xiàn)階段電力行業(yè)的實(shí)際情況，提出了電力市場營銷的幾點(diǎn)策略?！　　娟P(guān)鍵詞】電力行業(yè);市場營銷;策略　　引言　　在市場經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向下，電力營銷工作作為供電企業(yè)的主營業(yè)務(wù)，如何開拓潛在電力市場、提高電

2、力市場終端能源占有率、提高電網(wǎng)供電量和電量的銷售等關(guān)系到企業(yè)生存與發(fā)展?！　?)電力市場營銷現(xiàn)狀分析　　電力行業(yè)的主體是大型國有企業(yè)，其本身也是一個(gè)是壟斷性行業(yè)。一直以來電力行業(yè)的運(yùn)營模式為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制模式，市場基本為賣方市場，但是由于存在用電指標(biāo)的限制和我國電力行業(yè)的建設(shè)較慢，形成了對(duì)用戶的用電限制。改革開放以來，隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)和科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，國家在電力基礎(chǔ)設(shè)施方面的投資明顯加大，電廠電網(wǎng)建設(shè)也發(fā)展迅猛。同時(shí)，隨著國家市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步規(guī)范，在以后將不會(huì)有壟斷性行業(yè)存在，電力市場也發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，國有

3、電力企業(yè)必須要迅速適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，迅速建立自己的市場?！　?1)電力市場營銷優(yōu)勢　　①供電企業(yè)擁有比較廣泛、穩(wěn)定的電力客戶。在能源市場上，能與供電企業(yè)有競爭的如天然氣、石油等，但是它們?cè)诂F(xiàn)階段無法對(duì)供電產(chǎn)生威脅，供電企業(yè)占據(jù)了能源市場上的絕對(duì)優(yōu)勢?！　、陔娋W(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)比較完善。改革以來，電網(wǎng)結(jié)構(gòu)的改建越來越來合理，供電能力以及運(yùn)輸電力的能力明顯加強(qiáng)，可靠性增加，損失率減少，為實(shí)現(xiàn)良好經(jīng)濟(jì)效益打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。　?、墼诓粩喟l(fā)展的過程中，供電企業(yè)也培養(yǎng)了大批專業(yè)的綜合人才，在管理、技術(shù)等各個(gè)部門都有穩(wěn)定的核心力量，

4、這些人力資源將在企業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮重要的作用。　?、茈S著市場營銷意識(shí)和服務(wù)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，電力企業(yè)的全程服務(wù)體系也將建立，會(huì)使用電客戶得到最好的服務(wù)和最大的便利?！　?2)電力市場營銷劣勢　?、賱?chuàng)新能力不足。主流的工作方式仍然是按部就班、循規(guī)蹈矩，在技術(shù)創(chuàng)新和觀念上，還需要不斷的加強(qiáng)，以跟上時(shí)代和客戶的要求?！　、陔妰r(jià)制度不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)。電價(jià)是調(diào)節(jié)電力市場至關(guān)重要的因素，而我國目前的電價(jià)管理機(jī)制造成電力企業(yè)不能運(yùn)用電價(jià)杠桿調(diào)節(jié)、開拓電力市場。　?、燮放埔庾R(shí)不強(qiáng)。供電企業(yè)開展了多年的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但是忽視了品牌在電力市

5、場營銷中的重要作用，沒有把好的典型、好的做法凝練成一種品牌去經(jīng)營?！　、苌鐣?huì)形象欠佳。供電企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)并沒有達(dá)到最佳效果，客戶對(duì)某些電力部門仍然心存戒心，這也會(huì)影響到電力市場的營銷工作?！　?)電力市場營銷的內(nèi)涵　　電力企業(yè)市場營銷的中心就是在變化的市場環(huán)境中，通過電力企業(yè)一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)人們對(duì)電力的消費(fèi)需求，通過電能的交換，電能作為商品在市場上交易，最終客戶消費(fèi)掉電能，完成其使用價(jià)值，電力企業(yè)從中獲得利潤，并占有了市場?！　‰娏ζ髽I(yè)的經(jīng)營目標(biāo)及利潤目標(biāo)等能否實(shí)現(xiàn)，電力企業(yè)能否在競爭的市場上求

6、得生存和發(fā)展，最終都要取決于電力消費(fèi)者是否購買電能和增大電能的使用量。因此，電力企業(yè)的市場營銷是以擴(kuò)大市場銷售量和增加市場客戶為中心而展開的。它的核心是：電力企業(yè)必須面向市場、面向消費(fèi)者，必須適應(yīng)不斷變化的市場并及時(shí)對(duì)營銷策略做出正確的調(diào)整，力求用最小的成本以最快的速度將電能送到客戶手中，滿足客戶對(duì)電力的消費(fèi)需求。　　1電力市場營銷存在的問題　　1)市場競爭意識(shí)問題。電力企業(yè)一直以來是壟斷行業(yè)，沒有主動(dòng)參與競爭的意識(shí)，在行為上表現(xiàn)為不主動(dòng)分析市場，不進(jìn)行市場調(diào)查，對(duì)電力需求分析預(yù)測不夠，對(duì)于如何加強(qiáng)電力供需預(yù)測

7、沒有開展深入的研究工作，電能的宣傳方式落后，宣傳內(nèi)容簡單，品牌觀念淡薄，長期以來坐等消費(fèi)者上門進(jìn)行消費(fèi)?！　?)價(jià)格問題。電力企業(yè)要開拓用電市場就必須規(guī)范電價(jià)，國家制定的電價(jià)并不高，但到了某些地方就出現(xiàn)了變相漲價(jià)的問題，線路損耗、配電損耗或一些違法行為如偷電、竊電都加大了消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)，所以在價(jià)格問題上，一定做到規(guī)范?！　?)電力管理體制問題。我國的電力企業(yè)已轉(zhuǎn)為市場經(jīng)濟(jì)，但其銷售模式依然還在沿用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)使其的管理模式，這樣就無法適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)深化發(fā)展的要求。日前的電力市場營銷不是真正意義上的市場營銷，市場

8、和銷售價(jià)格的制定與監(jiān)管有違市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，進(jìn)一步改革，建立電力市場的營銷體系，使企業(yè)內(nèi)部的管理工作成為電力企業(yè)最首要的任務(wù)?！　?)服務(wù)意識(shí)問題。電力企業(yè)長期以來是壟斷行業(yè)，有部分員工仍然封閉在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的行業(yè)圈里，缺乏創(chuàng)新和服務(wù)意識(shí)，要真正意識(shí)到只有靠優(yōu)秀的服務(wù)才能得到更大的市場，要在服務(wù)理念、設(shè)施和態(tài)度上都要符合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。　　2電力市場營銷策略　　2.1建立以市場為先導(dǎo)以效益