淺析電力市場營銷工程策略

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1、淺析電力市場營銷工程策略　　電力市場營銷是一種有意識的經營活動，為了保證電力市場營銷目標的實現(xiàn)，必須樹立滿足市場經濟要求的新型營銷理念，下面是小編搜集整理的一篇探究電力市場營銷工程策略的論文范文，歡迎閱讀查看?！　　菊勘疚脑陔娏κ袌鰻I銷現(xiàn)狀的基礎上，通過對電力市場營銷內涵分析，提出了電力市場營銷工程上存在的問題，并結合國內現(xiàn)階段電力行業(yè)的實際情況，提出了電力市場營銷的幾點策略?！　　娟P鍵詞】電力行業(yè);市場營銷;策略　　引言　　在市場經濟導向下，電力營銷工作作為供電企業(yè)的主營業(yè)務，如何開拓潛在電力市場、提高電

2、力市場終端能源占有率、提高電網供電量和電量的銷售等關系到企業(yè)生存與發(fā)展?！　?)電力市場營銷現(xiàn)狀分析　　電力行業(yè)的主體是大型國有企業(yè)，其本身也是一個是壟斷性行業(yè)。一直以來電力行業(yè)的運營模式為計劃經濟體制模式，市場基本為賣方市場，但是由于存在用電指標的限制和我國電力行業(yè)的建設較慢，形成了對用戶的用電限制。改革開放以來，隨著我國經濟建設和科學技術的迅速發(fā)展，國家在電力基礎設施方面的投資明顯加大，電廠電網建設也發(fā)展迅猛。同時，隨著國家市場經濟的進一步規(guī)范，在以后將不會有壟斷性行業(yè)存在，電力市場也發(fā)生了根本性轉變，國有

3、電力企業(yè)必須要迅速適應這種轉變，迅速建立自己的市場?！　?1)電力市場營銷優(yōu)勢　?、俟╇娖髽I(yè)擁有比較廣泛、穩(wěn)定的電力客戶。在能源市場上，能與供電企業(yè)有競爭的如天然氣、石油等，但是它們在現(xiàn)階段無法對供電產生威脅，供電企業(yè)占據(jù)了能源市場上的絕對優(yōu)勢?！　、陔娋W基礎設施建設比較完善。改革以來，電網結構的改建越來越來合理，供電能力以及運輸電力的能力明顯加強，可靠性增加，損失率減少，為實現(xiàn)良好經濟效益打下了堅實的基礎?！　、墼诓粩喟l(fā)展的過程中，供電企業(yè)也培養(yǎng)了大批專業(yè)的綜合人才，在管理、技術等各個部門都有穩(wěn)定的核心力量，

4、這些人力資源將在企業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮重要的作用?！　、茈S著市場營銷意識和服務意識的不斷增強，電力企業(yè)的全程服務體系也將建立，會使用電客戶得到最好的服務和最大的便利。　　(2)電力市場營銷劣勢　　①創(chuàng)新能力不足。主流的工作方式仍然是按部就班、循規(guī)蹈矩，在技術創(chuàng)新和觀念上，還需要不斷的加強，以跟上時代和客戶的要求?！　、陔妰r制度不適應市場經濟。電價是調節(jié)電力市場至關重要的因素，而我國目前的電價管理機制造成電力企業(yè)不能運用電價杠桿調節(jié)、開拓電力市場?！　、燮放埔庾R不強。供電企業(yè)開展了多年的優(yōu)質服務，但是忽視了品牌在電力市

5、場營銷中的重要作用，沒有把好的典型、好的做法凝練成一種品牌去經營?！　、苌鐣蜗笄芳?。供電企業(yè)的優(yōu)質服務并沒有達到最佳效果，客戶對某些電力部門仍然心存戒心，這也會影響到電力市場的營銷工作?！　?)電力市場營銷的內涵　　電力企業(yè)市場營銷的中心就是在變化的市場環(huán)境中，通過電力企業(yè)一系列與市場有關的經營活動，實現(xiàn)人們對電力的消費需求，通過電能的交換，電能作為商品在市場上交易，最終客戶消費掉電能，完成其使用價值，電力企業(yè)從中獲得利潤，并占有了市場。　　電力企業(yè)的經營目標及利潤目標等能否實現(xiàn)，電力企業(yè)能否在競爭的市場上求

6、得生存和發(fā)展，最終都要取決于電力消費者是否購買電能和增大電能的使用量。因此，電力企業(yè)的市場營銷是以擴大市場銷售量和增加市場客戶為中心而展開的。它的核心是：電力企業(yè)必須面向市場、面向消費者，必須適應不斷變化的市場并及時對營銷策略做出正確的調整，力求用最小的成本以最快的速度將電能送到客戶手中，滿足客戶對電力的消費需求?！　?電力市場營銷存在的問題　　1)市場競爭意識問題。電力企業(yè)一直以來是壟斷行業(yè)，沒有主動參與競爭的意識，在行為上表現(xiàn)為不主動分析市場，不進行市場調查，對電力需求分析預測不夠，對于如何加強電力供需預測

7、沒有開展深入的研究工作，電能的宣傳方式落后，宣傳內容簡單，品牌觀念淡薄，長期以來坐等消費者上門進行消費。　　2)價格問題。電力企業(yè)要開拓用電市場就必須規(guī)范電價，國家制定的電價并不高，但到了某些地方就出現(xiàn)了變相漲價的問題，線路損耗、配電損耗或一些違法行為如偷電、竊電都加大了消費者的負擔，所以在價格問題上，一定做到規(guī)范?！　?)電力管理體制問題。我國的電力企業(yè)已轉為市場經濟，但其銷售模式依然還在沿用計劃經濟使其的管理模式，這樣就無法適應社會主義市場經濟深化發(fā)展的要求。日前的電力市場營銷不是真正意義上的市場營銷，市場

8、和銷售價格的制定與監(jiān)管有違市場經濟規(guī)律，進一步改革，建立電力市場的營銷體系，使企業(yè)內部的管理工作成為電力企業(yè)最首要的任務。　　4)服務意識問題。電力企業(yè)長期以來是壟斷行業(yè)，有部分員工仍然封閉在計劃經濟的行業(yè)圈里，缺乏創(chuàng)新和服務意識，要真正意識到只有靠優(yōu)秀的服務才能得到更大的市場，要在服務理念、設施和態(tài)度上都要符合市場經濟發(fā)展的要求。　　2電力市場營銷策略　　2.1建立以市場為先導以效益