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1、一、行業(yè)相關1、公司對所在行業(yè)的現狀和未來發(fā)展情況的判斷是什么？目前整個行業(yè)的市場規(guī)模有多大？未來成長空間有多大？預計年增長率是多少？經濟周期對行業(yè)的影響是否顯著？2、公司在所在行業(yè)中的市場排名第幾？市場份額是多少？最主要的競爭對手是誰？競爭對手各自所占市場份額多少？公司的3年發(fā)展目標、5年發(fā)展目標和10年發(fā)展目標是什么？3、是否有潛在的競爭者會進入行業(yè)？行業(yè)是否存在進入壁壘？如果存在，是什么樣的進入壁壘？例如，國家政策、資金需求、規(guī)模效應或者專有技術等？4、公司在行業(yè)中所采取的競爭戰(zhàn)略是什么？成本領先、差異化還是集聚戰(zhàn)略？5、公司
2、所在行業(yè)在整個產業(yè)鏈中的位置是怎樣的？對上游行業(yè)和下游行業(yè)的議價能力如何？本行業(yè)在整個產業(yè)鏈中的利潤空間和盈利狀況處于什么樣的水平？6、公司所在行業(yè)的是否有新的市場機會、技術革新或者消費需求等新變化、新發(fā)展？對這些行業(yè)變化和發(fā)展公司的打算是什么？是積極進入還是觀望等待？7、公司認為在所在行業(yè)取得成功的關鍵因素有哪些？例如，成本控制、市場營銷、技術領先、品牌效應或管理水平等？8、公司所在行業(yè)所生產的產品的最終消費用途都有哪些？在這些最終消費品的成本構成中，本行業(yè)所生產的產品所占的比例是多少？公司對最終消費品市場的前景判斷是什么樣的？二
3、、公司相關1、請敘述一下公司組織結構、股權分布的演變過程以及改制情況。在最近3年內控股股東或者實際控制人是否有重大變化？61、公司經營范圍主要涵蓋了哪些領域？主要產品或者服務是什么？在3年內主營業(yè)務是否發(fā)生過變更？2、請簡要描述公司未來三年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。公司的短期和長期發(fā)展目標是什么？為實現這些目標，公司準備采用什么樣的戰(zhàn)略？與這些戰(zhàn)略相應的經營計劃是怎么樣的？請具體描述1-2年內的預計銷售收入和凈利潤，并解釋該收入和利潤的來源情況和實現依據。3、公司在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢是什么？公司對這種競爭優(yōu)勢可持續(xù)性是如何看待的？4、請簡要介紹
4、公司的生產模式。生產環(huán)節(jié)的價值增值體現在哪里？5、公司的主要供應商都有哪些？請介紹一下前5名供應商的合作情況。原材料的價格變化對公司的生產影響是怎樣的？公司是否對原材料及其供應商有相應的控制措施和辦法？6、請簡要介紹公司歷年的銷售情況，公司的收人來源主要包括那些？其中經常性收人和非經常性收入各自占比多少？構成經常性收入的產品或服務都有哪些？管理層如何看待行業(yè)未來的成長空間與成長速度？未來行業(yè)增長點來自于哪里？從市場區(qū)域來說：是出口市場還是國內市場？國內市場的主要區(qū)域分布？從產品結構來說，增長來自于傳統(tǒng)產品還是創(chuàng)新產品？7、公司的主要
5、產品的成本明細構成情況是怎樣的？公司對下游客戶的定價策略是怎樣的？是否具有議價能力？請描述一下與前5名客戶的合作情況。8、與同類產品相比，公司產品具有什么優(yōu)勢？是否具有成本優(yōu)勢，具體的表現形式？除使用此類產品外，客戶是否可以選擇其他的可替代產品，如有，可替代產品與該產品的價格差異如何？9、公司的采取的是什么樣的營銷策略？與此對應的營銷體系是怎樣構建的？對銷售團隊的考核機制是怎樣的？10、公司的營銷渠道策略是怎樣的？是采取直銷還是分銷？如果采取分銷制，對經銷商的管理和控制能力如何？未來的渠道開拓重點是什么？國內還是國外？如是國內，重點
6、地開拓區(qū)域是哪些？11、公司的宣傳推廣策略是怎樣的？廣告費用占銷售收入比例多少？銷售費用占銷售收入的比例多少？61、公司現有的產品主要銷售區(qū)域在哪些地區(qū)？如果想進一步開拓市場，可能遇到的主要障礙和困難是什么？2、公司產品的主要消費用途是什么？各種用途的比例大致是多少？主要在什么場合消費？各自所占的比例大約是多少？3、公司現有設備的產能情況？產能利用率是多少？公司是否有新增產能的計劃？如有，如何消化新增的產能？預期產能利用率是多少？4、與競爭對手相比，公司的生產效率處在什么樣的水平？未來在生產效率上是否還有提升的空間？5、公司核心技術
7、的領先性，是否存在專有技術？公司有哪些已經取得的專利產品？有哪些已經申請但尚未取得的專利？6、公司前瞻技術開發(fā)項目的儲備情況如何？歷年新產品占主營業(yè)務比重及趨勢如何？正在研發(fā)或即將問世的新產品預計投產情況和市場前景如何？7、公司的員工構成情況如何？員工的勞動合同的簽訂情況，各項社會保險的繳納情況如何？8、請簡要介紹并評價公司管理團隊。9、公司在未來是否有投資的打算？如果有，投資的目標和戰(zhàn)略是什么？請描述一下在未來2年內的投資計劃、資本性支出計劃及現金流計劃。10、目前制約公司發(fā)展的主要瓶頸是什么？公司生產經營過程中可能存在的最大風險
8、因素是什么？管理層分別準備采取什么樣的應對措施？三、財務相關1、公司未來三年的產品銷售計劃、銷售收入及其構成。公司的銷售模式及銷售回款情況。公司產品銷售是否具有季節(jié)性？如何實現預定的銷售計劃？收入與成本、費用的配比情況是否合理？2、公
