海爾競(jìng)爭(zhēng)者分析

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1、海爾競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者同時(shí)也是合作者，它們構(gòu)成了某一行業(yè)的生態(tài)環(huán)境，而欲謀求續(xù)發(fā)展的未來，競(jìng)爭(zhēng)者都要集結(jié)于社會(huì)責(zé)任的旗幟之下。競(jìng)爭(zhēng)者可以使壓力變動(dòng)力，有對(duì)手才能不斷提高自己。明確的分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者可以幫助企業(yè)有效地幫助企業(yè)塑造形象、建立品牌、拓展市場(chǎng)、建立起良好的人際關(guān)系，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。分析競(jìng)爭(zhēng)者的目的是為了準(zhǔn)確判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向，并在此基礎(chǔ)上預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來的戰(zhàn)略，準(zhǔn)確評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)本組織的戰(zhàn)略行為的反應(yīng)，估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在實(shí)現(xiàn)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面的能力。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析是確定組織在行業(yè)中戰(zhàn)略地位的重要方法。故分析競(jìng)爭(zhēng)者，對(duì)企業(yè)也具有

2、戰(zhàn)略意義。隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，全球化的市場(chǎng)日益真切地呈現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)面前，如何有效地參與競(jìng)爭(zhēng)？從何處入手培育企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力？對(duì)海爾的發(fā)展有決定性的作用。準(zhǔn)確無誤的分析競(jìng)爭(zhēng)者成為海爾公司成功的關(guān)鍵之一。以下是海爾競(jìng)爭(zhēng)者分析：分別對(duì)每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從五個(gè)方面分析:未來目標(biāo)、自我假設(shè)、能力、市場(chǎng)信號(hào)1.西門子德國(guó)西門子（SIEMENS）股份有限公司是歐洲最大的電器電子公司，是世界十大電子公司之一，是世界排名第四的家用電器制造商。西門子公司是以生產(chǎn)電子和通訊產(chǎn)品、能源及工業(yè)設(shè)備、交通和醫(yī)療器械為主的綜合性集團(tuán)公司，業(yè)務(wù)遍布?xì)W洲、美洲、亞洲、非洲和澳洲190多個(gè)國(guó)家，在全

3、球27個(gè)地區(qū)擁有39家工廠，其生產(chǎn)的家電產(chǎn)品和通信產(chǎn)品，均享有國(guó)際盛譽(yù)。以下具體介紹西門子。1.1未來目標(biāo)：西門子家電在中國(guó)的目標(biāo)是：成為中國(guó)家電業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌這個(gè)目標(biāo)的內(nèi)涵是：①以創(chuàng)新保持行業(yè)內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以高技術(shù)含量、高附加值、高品質(zhì)保持產(chǎn)品的高檔形象和價(jià)位優(yōu)勢(shì)，盡可能滿足消費(fèi)者的需要。②以“質(zhì)量第一，數(shù)量第二”的方針平衡規(guī)模與效益的關(guān)系，以堅(jiān)持規(guī)范有序的市場(chǎng)秩序，保障品牌對(duì)于客戶的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)，建立客戶對(duì)品牌的絕對(duì)忠誠(chéng)，使客戶為我們的合作而感到愉快。1.2自我假設(shè)：西門子家電在進(jìn)入任何業(yè)務(wù)前，都會(huì)思考清楚，自己是否在該領(lǐng)域具有創(chuàng)新的能力和知識(shí)儲(chǔ)備能夠支持

4、長(zhǎng)期的存活，這塊市場(chǎng)又能否提供足夠的利潤(rùn)，讓自己的經(jīng)營(yíng)模式可持續(xù)。也就是說，在西門子家電的產(chǎn)業(yè)角色設(shè)定中，具有產(chǎn)品的領(lǐng)先性和合理的利潤(rùn)率是必須優(yōu)先考慮的，尤其在進(jìn)入一個(gè)新興市場(chǎng)時(shí)，它可以為此暫時(shí)放棄規(guī)模的追求，拒絕那些競(jìng)爭(zhēng)方式不夠成熟的產(chǎn)業(yè)。因此，西門子家電進(jìn)入中國(guó)時(shí)，首選的是白電當(dāng)中的冰箱和洗衣機(jī)市場(chǎng)。冰洗是西門子在歐洲的王牌業(yè)務(wù)，旗下的博世和西門子兩個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率長(zhǎng)期占據(jù)全歐前兩位，技術(shù)與設(shè)計(jì)都具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)比中國(guó)家電行業(yè)的其它領(lǐng)域，冰洗產(chǎn)業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，無論消費(fèi)者的心態(tài)還是產(chǎn)業(yè)成員之間的競(jìng)爭(zhēng)方式，都相對(duì)穩(wěn)定成熟。雖然也有新舊品牌此消彼長(zhǎng)，

5、但是少有電視或微波爐產(chǎn)品那種“自殺式”的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致全行業(yè)陷入低利潤(rùn)、貨品化的境地。1.3現(xiàn)行戰(zhàn)略：以信息技術(shù)為核心的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代給每個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)。西門子公司充分認(rèn)識(shí)到了新經(jīng)濟(jì)對(duì)于公司的戰(zhàn)略意義，以及未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將從以“效率”為核心的規(guī)模優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到以“速度”為核心的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，而在此過程中，信息技術(shù)應(yīng)用是形成未來戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，并將最終導(dǎo)致傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變但是西門子公司又處在一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，為了適應(yīng)未來競(jìng)爭(zhēng)的要求，西門子提出將自身核心能力定位在基于新技術(shù)的“全集成自動(dòng)化”。從西門子公司近十幾年來的發(fā)展來看，正是這種成功的戰(zhàn)略定位以及隨后的

6、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為西門子帶來了巨大成功，形成了技術(shù)領(lǐng)先的核心能力，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌效應(yīng)。1.4能力：①產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):技術(shù)創(chuàng)新是西門子家電的核心能力。西門子致力于以創(chuàng)新保持行業(yè)內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以高技術(shù)含量、高附加值、高品質(zhì)保持產(chǎn)品的高檔形象和價(jià)位優(yōu)勢(shì)，盡可能地滿足消費(fèi)者的需要。通過全球統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(WorldwideTechnicalStandardization)，西門子已經(jīng)建立起了全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)的研發(fā)機(jī)構(gòu)與全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng)和資源共享。①服務(wù)優(yōu)勢(shì)：西門子家電強(qiáng)調(diào)在零售終端建立“一對(duì)一”交流機(jī)制。即，更多的是在銷售現(xiàn)場(chǎng)通過促銷員與消費(fèi)者進(jìn)行直接的溝通，從而能夠有的放

7、矢的滿足消費(fèi)者的需求。②渠道優(yōu)勢(shì)：西門子的渠道體系相對(duì)其他品牌是比較獨(dú)特的，西門子是“兩條腿走路”——分銷和直銷并行。西門子之所以“兩條腿走路”，是因?yàn)樵谥袊?guó)仍然有很大的市場(chǎng)空間還等待去拓展、開發(fā)。相對(duì)于以前，用戶是對(duì)產(chǎn)品的需求;但是現(xiàn)在，用戶更加關(guān)注的是服務(wù)的需求。這種需求隨著自動(dòng)化市場(chǎng)的發(fā)展而不斷長(zhǎng)征。1.5市場(chǎng)信號(hào)：當(dāng)環(huán)保已經(jīng)成為了最重要的社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，向公眾宣傳綠色節(jié)能的理念便成為了眾多企業(yè)的共同舉措。有著過百年綠色節(jié)能傳統(tǒng)的西門子更是如此。2010年3月，旨在向流動(dòng)民工子弟推廣環(huán)保意識(shí)的西門子"愛綠環(huán)保教育計(jì)劃"在北京和廣州同步開始了新年中的第一撥行

8、動(dòng)。繼3月18日為北京安民小學(xué)的師生送