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1、海爾競爭者競爭者同時也是合作者，它們構(gòu)成了某一行業(yè)的生態(tài)環(huán)境，而欲謀求續(xù)發(fā)展的未來，競爭者都要集結(jié)于社會責(zé)任的旗幟之下。競爭者可以使壓力變動力，有對手才能不斷提高自己。明確的分析企業(yè)的競爭者可以幫助企業(yè)有效地幫助企業(yè)塑造形象、建立品牌、拓展市場、建立起良好的人際關(guān)系，增強核心競爭力，在競爭中站穩(wěn)腳跟。分析競爭者的目的是為了準(zhǔn)確判斷競爭對手的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向，并在此基礎(chǔ)上預(yù)測競爭對手未來的戰(zhàn)略，準(zhǔn)確評價競爭對手對本組織的戰(zhàn)略行為的反應(yīng)，估計競爭對手在實現(xiàn)可持續(xù)競爭優(yōu)勢方面的能力。對競爭對手進行分析是確定組織在行業(yè)中戰(zhàn)略地位的重要方法。故分析競爭者，對企業(yè)也具有
2、戰(zhàn)略意義。隨著中國加入世界貿(mào)易組織，全球化的市場日益真切地呈現(xiàn)在中國企業(yè)面前，如何有效地參與競爭？從何處入手培育企業(yè)的競爭力？對海爾的發(fā)展有決定性的作用。準(zhǔn)確無誤的分析競爭者成為海爾公司成功的關(guān)鍵之一。以下是海爾競爭者分析：分別對每個競爭對手從五個方面分析:未來目標(biāo)、自我假設(shè)、能力、市場信號1.西門子德國西門子（SIEMENS）股份有限公司是歐洲最大的電器電子公司，是世界十大電子公司之一，是世界排名第四的家用電器制造商。西門子公司是以生產(chǎn)電子和通訊產(chǎn)品、能源及工業(yè)設(shè)備、交通和醫(yī)療器械為主的綜合性集團公司，業(yè)務(wù)遍布?xì)W洲、美洲、亞洲、非洲和澳洲190多個國家，在全
3、球27個地區(qū)擁有39家工廠，其生產(chǎn)的家電產(chǎn)品和通信產(chǎn)品，均享有國際盛譽。以下具體介紹西門子。1.1未來目標(biāo)：西門子家電在中國的目標(biāo)是：成為中國家電業(yè)最具競爭力的品牌這個目標(biāo)的內(nèi)涵是：①以創(chuàng)新保持行業(yè)內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢，以高技術(shù)含量、高附加值、高品質(zhì)保持產(chǎn)品的高檔形象和價位優(yōu)勢，盡可能滿足消費者的需要。②以“質(zhì)量第一，數(shù)量第二”的方針平衡規(guī)模與效益的關(guān)系，以堅持規(guī)范有序的市場秩序，保障品牌對于客戶的利潤優(yōu)勢，建立客戶對品牌的絕對忠誠，使客戶為我們的合作而感到愉快。1.2自我假設(shè)：西門子家電在進入任何業(yè)務(wù)前，都會思考清楚，自己是否在該領(lǐng)域具有創(chuàng)新的能力和知識儲備能夠支持
4、長期的存活，這塊市場又能否提供足夠的利潤，讓自己的經(jīng)營模式可持續(xù)。也就是說，在西門子家電的產(chǎn)業(yè)角色設(shè)定中，具有產(chǎn)品的領(lǐng)先性和合理的利潤率是必須優(yōu)先考慮的，尤其在進入一個新興市場時，它可以為此暫時放棄規(guī)模的追求，拒絕那些競爭方式不夠成熟的產(chǎn)業(yè)。因此，西門子家電進入中國時，首選的是白電當(dāng)中的冰箱和洗衣機市場。冰洗是西門子在歐洲的王牌業(yè)務(wù)，旗下的博世和西門子兩個品牌的市場占有率長期占據(jù)全歐前兩位，技術(shù)與設(shè)計都具有強大的競爭優(yōu)勢。對比中國家電行業(yè)的其它領(lǐng)域，冰洗產(chǎn)業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，無論消費者的心態(tài)還是產(chǎn)業(yè)成員之間的競爭方式，都相對穩(wěn)定成熟。雖然也有新舊品牌此消彼長，
5、但是少有電視或微波爐產(chǎn)品那種“自殺式”的競爭，導(dǎo)致全行業(yè)陷入低利潤、貨品化的境地。1.3現(xiàn)行戰(zhàn)略：以信息技術(shù)為核心的新經(jīng)濟時代給每個傳統(tǒng)企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)。西門子公司充分認(rèn)識到了新經(jīng)濟對于公司的戰(zhàn)略意義，以及未來的市場競爭必將從以“效率”為核心的規(guī)模優(yōu)勢競爭轉(zhuǎn)移到以“速度”為核心的創(chuàng)新優(yōu)勢競爭，而在此過程中，信息技術(shù)應(yīng)用是形成未來戰(zhàn)略優(yōu)勢的關(guān)鍵，并將最終導(dǎo)致傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變但是西門子公司又處在一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，為了適應(yīng)未來競爭的要求，西門子提出將自身核心能力定位在基于新技術(shù)的“全集成自動化”。從西門子公司近十幾年來的發(fā)展來看，正是這種成功的戰(zhàn)略定位以及隨后的
6、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為西門子帶來了巨大成功，形成了技術(shù)領(lǐng)先的核心能力，進一步擴大了品牌效應(yīng)。1.4能力：①產(chǎn)品優(yōu)勢:技術(shù)創(chuàng)新是西門子家電的核心能力。西門子致力于以創(chuàng)新保持行業(yè)內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢，以高技術(shù)含量、高附加值、高品質(zhì)保持產(chǎn)品的高檔形象和價位優(yōu)勢，盡可能地滿足消費者的需要。通過全球統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(WorldwideTechnicalStandardization)，西門子已經(jīng)建立起了全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，中國的研發(fā)機構(gòu)與全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng)和資源共享。①服務(wù)優(yōu)勢：西門子家電強調(diào)在零售終端建立“一對一”交流機制。即，更多的是在銷售現(xiàn)場通過促銷員與消費者進行直接的溝通，從而能夠有的放
7、矢的滿足消費者的需求。②渠道優(yōu)勢：西門子的渠道體系相對其他品牌是比較獨特的，西門子是“兩條腿走路”——分銷和直銷并行。西門子之所以“兩條腿走路”，是因為在中國仍然有很大的市場空間還等待去拓展、開發(fā)。相對于以前，用戶是對產(chǎn)品的需求;但是現(xiàn)在，用戶更加關(guān)注的是服務(wù)的需求。這種需求隨著自動化市場的發(fā)展而不斷長征。1.5市場信號：當(dāng)環(huán)保已經(jīng)成為了最重要的社會發(fā)展趨勢，向公眾宣傳綠色節(jié)能的理念便成為了眾多企業(yè)的共同舉措。有著過百年綠色節(jié)能傳統(tǒng)的西門子更是如此。2010年3月，旨在向流動民工子弟推廣環(huán)保意識的西門子"愛綠環(huán)保教育計劃"在北京和廣州同步開始了新年中的第一撥行
8、動。繼3月18日為北京安民小學(xué)的師生送
