銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)方案

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1、天洋置地有限公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)方案一、目的為充分激勵(lì)銷(xiāo)售隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，對(duì)現(xiàn)階段的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)采用“高風(fēng)險(xiǎn)、高激勵(lì)”的激勵(lì)機(jī)制，并調(diào)整銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的薪酬政策。二、適用范圍銷(xiāo)售顧問(wèn)、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的其他崗位不在調(diào)整之列，仍參照其他相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。三、薪酬構(gòu)成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一律采用月薪加銷(xiāo)售獎(jiǎng)金制。月薪即為當(dāng)月的固定收入，包括底薪、加班薪資、餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)助；銷(xiāo)售獎(jiǎng)金即為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，依據(jù)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售任務(wù)的實(shí)際情況按相應(yīng)比例計(jì)提。四、各層級(jí)員工月薪標(biāo)準(zhǔn)及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核1、銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售顧問(wèn)分A級(jí)和B級(jí)

2、兩個(gè)等級(jí)，均按銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行考核，兌現(xiàn)工資及獎(jiǎng)勵(lì)。1.1A級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)月薪標(biāo)準(zhǔn)月薪標(biāo)準(zhǔn)1500元=①底薪800元+②周末加班薪資260元+③餐補(bǔ)240元+④通訊補(bǔ)貼200元。第6頁(yè)天洋置地有限公司1.2A級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)績(jī)效考核依據(jù)個(gè)人月度實(shí)際簽約總額進(jìn)行正向排名，按如下比例及相應(yīng)系數(shù)計(jì)提銷(xiāo)售獎(jiǎng)金(詳細(xì)見(jiàn)表1):表1：獎(jiǎng)金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)排名分布銷(xiāo)售獎(jiǎng)金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)11%-20%（含）簽約總額×1.2%（可按你的要求另定）221%-50%（含）簽約總額×0.9%351%-90%（含）簽約總額×0.5%491%-100%

3、（含）簽約總額×0.2%注：◆任務(wù)有效期內(nèi)，當(dāng)月個(gè)人業(yè)績(jī)?yōu)榱愕?，翌月起自?dòng)降級(jí)為B級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)，并執(zhí)行B級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)?！羧齻€(gè)月內(nèi)出現(xiàn)兩次業(yè)績(jī)正向排名在最后10%的銷(xiāo)售顧問(wèn)按自動(dòng)離職處理?！魡T工正向排名按上述比例計(jì)算人數(shù)時(shí)，實(shí)際計(jì)算值出現(xiàn)小數(shù)值，按四舍五入取整?！鬉級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)正常產(chǎn)生的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（在銷(xiāo)售經(jīng)理審批權(quán)限內(nèi)成交的）按上述標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提銷(xiāo)售獎(jiǎng)金；突破銷(xiāo)售經(jīng)理權(quán)限，需營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)按權(quán)限審批，成交的業(yè)績(jī)按上述標(biāo)準(zhǔn)的40%計(jì)提銷(xiāo)售獎(jiǎng)金；突破營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)權(quán)限，需上級(jí)分管領(lǐng)導(dǎo)審批成交的業(yè)績(jī)按上述標(biāo)準(zhǔn)15%計(jì)提銷(xiāo)售獎(jiǎng)

4、金。1.3B級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)月薪標(biāo)準(zhǔn)及績(jī)效考核第6頁(yè)天洋置地有限公司B級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)的月薪及銷(xiāo)售獎(jiǎng)金基數(shù)為1200，根據(jù)實(shí)際任務(wù)完成情況確定當(dāng)月實(shí)際應(yīng)得薪酬。（詳見(jiàn)表2）表2：B級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)薪酬計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)月薪及獎(jiǎng)金基數(shù)任務(wù)完成率薪酬計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)11200120%（含）以上1200×120%2100%-120%（不含）1200×100%350%-100%（不含）1200×實(shí)際完成任務(wù)率450%（含）以下620注：u當(dāng)月完成任務(wù)率在120%以上的B級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)，根據(jù)正向排名及現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的需要，酌情選拔A級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)；u當(dāng)月完

5、成任務(wù)在50%以下的，按自動(dòng)離職處理。2、銷(xiāo)售主管2.1銷(xiāo)售主管月薪標(biāo)準(zhǔn)月標(biāo)準(zhǔn)薪資3000元=①底薪1550元+②周末加班薪資550元+③餐補(bǔ)500元+④通訊補(bǔ)貼400元。2.2銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售獎(jiǎng)金按月度銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)實(shí)際完成情況，參照下表獎(jiǎng)金基數(shù)和系數(shù)計(jì)提銷(xiāo)售獎(jiǎng)金（詳見(jiàn)表3）：表3：獎(jiǎng)金計(jì)算表第6頁(yè)天洋置地有限公司完成任務(wù)類別獎(jiǎng)金基數(shù)排名分布獎(jiǎng)金系數(shù)獎(jiǎng)金總額（元）第一類各小組全部完成任務(wù)15000第一1.015000×1.0=15000第二0.815000×0.8=12000第三0.715000×0.7=

6、10500第四0.615000×0.6=9000第二類各小組全部未完成任務(wù)10000第一0.710000×0.7=7000第二0.510000×0.5=5000第三0.310000×0.3=3000第四0.110000×0.1=1000第三類個(gè)別小組完成任務(wù)或未完成任務(wù)完成任務(wù)獎(jiǎng)金按第一類標(biāo)準(zhǔn)正向順序?qū)?yīng)排名的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提。未完成任務(wù)按第二類標(biāo)準(zhǔn)排序?qū)?yīng)排名的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提。說(shuō)明：如A、B、C、D四個(gè)組，A、B組完成任務(wù)，C、D組未完成任務(wù)，A、B組主管按照第一類排名第一、第二標(biāo)準(zhǔn)提取獎(jiǎng)金；C、D組按照第二類排

7、名第三、第四提取獎(jiǎng)金。注：u三個(gè)月內(nèi)有兩個(gè)月未能完成任務(wù)且排名倒數(shù)第一的銷(xiāo)售主管降職為A級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)，執(zhí)行A級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。u本組銷(xiāo)售顧問(wèn)成交價(jià)格突破營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)權(quán)限，經(jīng)總經(jīng)理審批后成交的，主管銷(xiāo)售獎(jiǎng)金按超權(quán)成交商品數(shù)量，每種扣減200元。3.銷(xiāo)售經(jīng)理3.1銷(xiāo)售經(jīng)理月薪標(biāo)準(zhǔn)第6頁(yè)天洋置地有限公司月標(biāo)準(zhǔn)薪資5000元=①底薪3000元+②周末加班薪資1000元+③餐補(bǔ)500元+④通訊補(bǔ)貼500元。3.2銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售獎(jiǎng)金按所轄團(tuán)隊(duì)月度銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)實(shí)際完成情況，參照下表獎(jiǎng)金基數(shù)和系數(shù)計(jì)提銷(xiāo)售獎(jiǎng)金（詳見(jiàn)表4）

8、表4：獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：完成任務(wù)類別獎(jiǎng)金基數(shù)獎(jiǎng)金系數(shù)獎(jiǎng)金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)第一類完成任務(wù)20000任務(wù)完成率20000×任務(wù)完成率第二類未完成任務(wù)10000任務(wù)完成率10000×任務(wù)完成率注：u三個(gè)月內(nèi)有兩個(gè)月未能完成任務(wù)且排名倒數(shù)第一銷(xiāo)售經(jīng)理降為銷(xiāo)售主管，執(zhí)行銷(xiāo)售主管的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。u所轄團(tuán)隊(duì)成交價(jià)格突破營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)權(quán)限，經(jīng)總經(jīng)理審批后成交的，經(jīng)理銷(xiāo)售獎(jiǎng)金按超權(quán)成交數(shù)量，每種扣減300元。五、薪資發(fā)放上述薪資與獎(jiǎng)金均為稅前金額，須按國(guó)家規(guī)定繳納個(gè)人所得稅。獎(jiǎng)金發(fā)放遵照公司的相關(guān)