茶葉企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略

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1、茶葉企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略茶葉企業(yè)中的市場營銷環(huán)節(jié)是決定效益的關(guān)鍵，本文以推動企業(yè)經(jīng)濟效益為前提，從確定營銷方向、優(yōu)化營銷途徑、提升管控水平、建立反饋渠道四方面，對茶葉企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略進行了論述，對我國經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展具有重要的意義。下面是小編搜集整理的相關(guān)內(nèi)容的論文，歡迎大家閱讀參考。摘要：茶葉企業(yè)中的市場營銷環(huán)節(jié)是決定效益的關(guān)鍵，本文以推動企業(yè)經(jīng)濟效益為前提，從確定營銷方向、優(yōu)化營銷途徑、提升管控水平、建立反饋渠道四方面，對茶葉企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略進行了論述，對我國經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展具有重要的意義。關(guān)鍵詞：茶葉企業(yè)；市場營銷；創(chuàng)新；出口量我國是茶葉生產(chǎn)大國，自古以來茶葉

2、就是對外經(jīng)濟往來的主要商品，而茶葉也作為中華傳統(tǒng)文明的代表在世界范圍內(nèi)得以普及。據(jù)統(tǒng)計，2016年的1月”8月期間，我國茶葉出口量達21.7萬t,同比分別上升15.85%o近年來，我國的茶葉營銷產(chǎn)量扶搖直上，為了擴大我國茶葉的出口量，提升企業(yè)在市場中的競爭優(yōu)勢,茶企業(yè)必須要對營銷策行創(chuàng)新。盡管社會經(jīng)濟在不斷上升，但是個別企業(yè)一直沿用傳統(tǒng)的營銷策略，這對我國茶葉的營銷造成了極大的影響。因而，建立新的茶葉營銷觀念對于發(fā)展我國經(jīng)濟而言十分必要。一、茶的發(fā)展茶葉是我國傳統(tǒng)文化中十分重要的一部分，具有十分悠久的發(fā)展歷史。論起茶葉的發(fā)展，最早應(yīng)起源于神農(nóng)氏時期，古時“神農(nóng)嘗百草遇毒

3、茶解之”，但是這只是一個傳說,并不具備真實的考證。早期茶葉人們是當(dāng)作食物充饑之用，后來被逐漸運用于藥材當(dāng)中，有醫(yī)術(shù)古籍記載：“久服茶可使人悅志、提神”，這也奠定了茶葉在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的地位。隨之發(fā)展到漢代，茶葉便已經(jīng)作為飲品發(fā)展至各個階層中，當(dāng)時茶葉的價格較為便宜，并逐漸與“道家”“佛家"建立了緊密的聯(lián)系，越來越多的寺院開始種茶，這也為茶葉賦予了文化的屬性［1］。唐朝是茶葉發(fā)展的鼎盛時期，并在當(dāng)時正式確立了茶文化，將其與佛、儒、道三家思想相結(jié)合，極大地推動了茶文化的發(fā)展。宋代是茶文化真正盛行的時期，基于唐代已經(jīng)建立的茶文化，又推出了團茶、斗茶、龍團鳳餅等形式。直至明清時期，茶

4、文化開始真正滲透到平民階層，由此開始出現(xiàn)了飲茶的工具，文人墨客也專注于飲茶的意境，大量關(guān)于飲茶的詩詞歌賦涌現(xiàn)，至清代出現(xiàn)了茶館等專門的飲茶場所。由此可見，茶葉在近千年的發(fā)展歷程中，逐漸奠定了其在我國傳統(tǒng)文化當(dāng)中的地位，并且現(xiàn)如今也作為重要的出口商品出口各國，為了擴大茶葉的出口量，實現(xiàn)我國經(jīng)濟的快速穩(wěn)定發(fā)展，茶葉企業(yè)對營銷策略進行創(chuàng)新十分必要。二、茶葉企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀2.1沒有明確的營銷方向企業(yè)營銷是建立在消費者需求的基礎(chǔ)上實施的產(chǎn)品銷售，這與推銷之間存在很大差別，企業(yè)在茶葉營銷時，需要與消費者實際需求結(jié)合，生產(chǎn)與之相適應(yīng)的產(chǎn)品。所以，以消費者需求為基礎(chǔ)開展市場調(diào)查，并生

5、產(chǎn)產(chǎn)品，這是企業(yè)市場營銷的前提。然而一些茶企業(yè)并沒有對市場調(diào)查這一環(huán)節(jié)進行重視，雖然營銷模式是以銷售渠道為主，但是并沒有對消費者的實際需求、喜好有過多的關(guān)注。這也就導(dǎo)致茶企業(yè)并沒有明確的營銷方向［2］。換言之，企業(yè)的營銷要以消費者需求為基礎(chǔ)開展生產(chǎn)、營銷活動，最終實現(xiàn)獲得經(jīng)濟效益的目的，然而個別企業(yè)卻忽略了中間的步驟，導(dǎo)致市場營銷缺乏方向。2.2缺乏多樣化的銷售渠道茶葉是一種普通的產(chǎn)品，普遍存在于人們的生活中，所以茶企業(yè)與市場相連接的主要媒介便是銷售這一途徑。此外，一些中小企業(yè)缺乏品牌優(yōu)勢，所以營銷的主要形式是走價格路線，通過產(chǎn)品促銷、折扣等形式推動產(chǎn)品銷售，盡管短期內(nèi)

6、會帶來一定的效益，但是若是長期如此，必然會為企業(yè)帶來負面影響，從而失去高端消費者人群［3］。同時，一些企業(yè)沒有認識到網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢，一直沿用線下銷售的形式，這樣一來也會失去一些年輕的消費者人群，由此可見，多樣化的銷售渠道對于茶企業(yè)而言十分重要。2.3企業(yè)當(dāng)中市場管控力度缺失企業(yè)要想實現(xiàn)長遠發(fā)展，有效的監(jiān)督十分必要，茶企業(yè)也是如此。然而個別茶企業(yè)過于重視第三方銷售的形式，這也極大地限制了企業(yè)議價水平的提升，導(dǎo)致茶企業(yè)對于市場的管控力度缺失。管控力度一旦缺失，企業(yè)就無法干預(yù)中間商之間實施的價格戰(zhàn)，對于茶葉產(chǎn)品的渠道包賣情況也無法有效監(jiān)督。一些渠道商考慮到自身的利益，對于茶企

7、業(yè)之間所簽訂的協(xié)議并沒有過多地關(guān)注，依然銷售茶企業(yè)對手的茶產(chǎn)品。這樣便會對企業(yè)自身的利益造成損害，使其在市場管控中處于弱勢地位。2.4缺乏有效的消費者反饋渠道消費者反饋是企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量的重要渠道，但是個別企業(yè)并沒有對其加以重視，導(dǎo)致企業(yè)所生產(chǎn)茶產(chǎn)品無法與消費者需求相符。企業(yè)在進行市場營銷時，其首要前提是與消費者喜好相融合，以此生產(chǎn)與之相符合的茶產(chǎn)品，一些企業(yè)因為營銷觀念的原因，在消費者反饋這一方面依然采用傳統(tǒng)的電話形式，并沒有利用網(wǎng)絡(luò)等手段對其加以優(yōu)化，導(dǎo)致消費者的反饋信息無法及時更新至企業(yè)生產(chǎn)部門，這也對茶企業(yè)的信譽造成了影響。三、新